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八大开发商齐聚北方网 合力提升团泊板块价值
    7月25日,由北方网主办、天津星际传媒承办的“走进天津团泊湖·中国首个新生态综合宜居之城启动高峰论坛”在天宇大酒店举行。本次论坛邀请了中惠地产、融科置地、仁爱投资、招商地产、百城地产、天房集团、光耀置业、金地投资等团泊湖板块八大地产商,以及行业内的专家学者、主流媒体等,围绕“城市配套综合化、宜居环境生态化、品质生活低密化”的主题,深入探讨团泊新城的综合价值和未来发展趋势。为凝聚团泊新城各主流开发商的力量,传递项目更强大的声音,在本次论坛现场还举行了“新生态综合宜居之城”联盟组织启动仪式,“新生态综合宜居之城”官方微薄也同时开通……详细 视频

北方网营销总监
蒋丽

天津星际传媒总经理
刘宁

中惠熙元房地产天津公司
副总经理 孙恺翀

仁爱龙都建设有限公司
总监 王晓擘

光耀投资有限公司副总经理
司生国

百城地产 营销总监
史健生

融科置业营销总监
董威

招商地产 营销总监
刘长江

团泊湖投资发展有限公司
市场营销部招商经理 卞思琳

财经大学经济学院副院长
经济学系主任 丛屹教授

南开大学房地产金融与法律
研究中心主任 徐保满教授
中惠熙元房地产天津公司 副总经理 孙恺翀
高端人口从市中心向外围扩展是趋势 团泊新城将成为精英聚居区
    到目前为止,团泊湖已经初步具备了一定的规模,八大企业开发商,有几个特点,第一个是来自四面八方,既有本土的,也有外来的,很多的开发企业。二是非常具有实力,而且有雄厚的开发经验。三是也有不同领域的转型的开发企业,参与其中。说明了这个地方是确确实实是一块风水宝地。对于开发企业来讲,也是一个非常宜居的场所,为什么宜居,我简单谈到一点,我是来自南方的……[详细 视频]
 
 
天津仁爱龙都建设有限公司总监 王晓擘
团泊新城自然资源得天独厚配套日趋完善
    仁爱是本土的开发商,在团泊湖进行开发,在开发经验上,包括项目的建设上,有一定自己的心得。我们首先对区域,包括我们在建设团泊新城的时候,主要是从宜居城市的角度考虑总体规划和建设的。首先契合今天的主题,什么样的城市是宜居城市,说一下我个人的感受,首先我们仁爱集团在开发团泊新城的时候,非常看中团泊湖的资源,尤其是团泊湖的自然资源,团泊湖有51平方公里的湖面,也是天津三大生态地区之一,……[详细 视频]
 
 
天津光耀投资有限公司副总经理 司生国
东亚运动会的召开将使团泊新城的配套更加完善
    团泊湖是引黄入津的重点地方,天津水源很紧张,团泊湖引入了黄河的水,首先是卖给主要郊区化的客户,这样的客户经济能力较强,在城市核心居住,圈子基本以城市为主,生活工作圈子很少有机会脱离城市,很少有机会过一种不同的生活,我们早期的广告发现,我们在广告诉求中的精神层次比较实际,这方面的客户渴望突破,渴望有属于自己的天地,渴望有一片区域圆自己的居住的梦、生活的梦,希望有一个载体,我们的项目卖得还可以……[详细 视频]
 
 
百城地产 营销总监 史健生
团泊新城将引来新一轮的发展契机
    天津这个城市从海河到水上公园再到梅江再到今天的团泊湖,天津城市的人对水的依赖和对这种稀缺资源的特殊喜爱的倾向性非常的明显。历史也一再说明,人们会把自己终极的居所放在临水的地方。从这方面讲团泊湖的环境是不可复制的。二是环境规划,在全中国范围内,三四线城市不说,一二线城市找到1.0容积率可能也是屈指可数的,这里说明了稀缺性,是规划上的利好。三是近距离的优势……[详细 视频]
 
 
融科置地营销总监 董威
好的别墅产品仍有很大市场需求
    从团泊的项目处于前期规划的阶段,我们很多的领导和同事都在公司研讨,对于未来项目发展的定位。我们在融科的项目从筹备到拿地三年的时间了,对于一个别墅项目来讲是比较长了,从这个角度讲融科对整个团泊项目的重视,用老板的话讲融科在天津最好最完善的项目就是团泊湖的项目。我们从设计、到策划都是找国内、国际上一些特别著名的单位,负责前期的设计和规划。……[详细 视频]
 
 
招商地产 营销总监 刘长江
看好团泊湖板块的宜居环境和便利交通
    以前觉得我们的发展重心在市区,突然间拿了一个在环外的项目,操作这个项目大概一年的时间,我才慢慢理解和感受到团泊湖这个区域的价值,我总结有以下几点。一是团泊湖51平方公里空气质量和环境最好,非常适合宜居,我在2004年的时候做的东丽湖3.7平方公里,天嘉湖10.1平方公里,相当于3个东丽湖,5个天嘉湖,所有检测数据都满足国家一级自然风景区的标准……[详细 视频]
 
 
天津市团泊湖投资发展有限公司市场营销部招商经理 卞思琳
团泊新城配套齐备价值不可低估
    作为深耕团泊的一家公司,我们刚到团泊新城的时候,道路不算特别平整,但自然环境非常的吸引人,作为土生土长的天津人,觉得环境非常好,团泊新城的温度要比市内低好多度,而且空气非常好,这是团泊新城得天独厚的自然资源,相信下半年我们的光和谷生态产业园对外营业后,会带动整个的团泊新城的发展。 对于本地的居民来讲,我们在市内少了一种可以让大家游玩……[详细 视频]
 
 
天津财经大学经济学院副院长、经济学系主任丛屹教授
团泊湖板块未来价值有待发现
    天津房地产市场老百姓的预期,天津房地产市场价值发现的预期老是迟了半步,老是不温不火,进入2006年以后外环开始开发了,津南的投资都出现的时候,老百姓买还是不买房,价值发现老是晚半步,到2007年城市道路打通了,才开始发现。确实有一个价值发现的过程,居住向郊区化迁移是大城市发展的必然趋势。向周边扩散,寻求宜居生态的环境,这必然是价值发现的过程……[详细 视频]
 
 
南开大学房地产金融与法律研究中心主任 徐保满教授
高端客户追求的是团泊湖的舒适宜居环境
    随着时代的变化和经济的发展,人们对区位的理解也在改变。过去对居住地区位的选择,就是考虑地图上远近的问题,或者是从市中心从地图上看远近。但现在人们对区位的考量由单一的地图距离感转变为交通的便捷感,团泊湖项目的一个优势就是在交通条件的改善上,使人们的距离感官缩短,觉得它很近,10-20分钟的车程距离。高端客户选择住房或置业的时候常常首要考虑的是舒适的问题,舒适不是说追求房子大小,而是外部宜居环境的追求……[详细 视频]
 
 
中国首个新生态综合宜居之城
    团泊湖拥有51平方公里的浩大水面,相当于9个杭州西湖的面积。团泊新城还蕴藏着丰富的地热资源,距地表900米水温可达82℃,含有24种对人体有益的微量元素。得天独厚的区位优势,丰富独特的自然资源,风光秀丽的壮观景色,成就了团泊新城不可多得的发展基础。
    团泊新城总体规划秉承国际先进的规划理念,围绕滨水主题,按照“六河、九岛、十八湖”的水系规划,形成河河相连,湖湖相通,岛岛相望的特色水城。
    国务院批复的《天津市城市总体规划(2005-2020年)》中对团泊新城定位为:重点发展体育及休闲度假产业、建设成为以风景度假为特色的现代化团泊新城。
 
区域优势 “三区联动”开发模式
团泊新城是天津市城市总体规划中11个新城之一,规划面积210平方公里,终极人口60万人。团泊新城距天津中心城区仅14公里,有多条高速公路环绕,区位条件优越,交通便利。 团泊新城发商利用团泊湖的独特自然资源和城乡结合部的区域特点,开发出以现代农业生态公园为依托的多元化光合产业地产运作模式,为团泊新城东区提供了成熟的服务设施配套。
完善配套 团泊新城未来
团泊新城将形成以旅游休闲为主题,低密度住宅为主的高品质生活区。松江高尔夫球场、团泊湖温泉酒店、团泊示范镇等周边完善的配套,更是提升了团泊湖的区域价值。 预计“十二五”期间,团泊新城实现建成区15平方公里,完成投资总额约600亿元,人口规模达到15万人,努力打造成为以科技研发、教育体育、创意产业、旅游度假为主的生态宜居城市。

  [主持人]各位领导、各位嘉宾、各位媒体朋友们,大家下午好!“城市配套综合化、宜居环境生态化、品质生活低密化”·新媒体系列论坛之走进团泊湖中国首先首个新生态综合宜居之城启动高峰论坛,现在开始。非常欢迎大家参加此次论坛,首先自我介绍一下,我是梅漪,是今天的主持人,来自北方网地产频道。下面,请允许我介绍一下,出席本次论坛的各位领导、嘉宾以及媒体界的朋友们。

  [主持人]出席本次论坛的嘉宾有:中惠熙元房地产天津公司副总经理孙恺翀、天津仁爱龙都建设有限公司副总经理王晓擘、天津光耀投资有限公司副总经理司生国、营销总监许泉明、项目经理刘涛、百城地产营销总监史健生、融科置地营销总监董威、招商地产营销总监刘长江、天津市团泊湖投资发展有限公司市场营销部招商经理卞思琳。

  [主持人]欢迎各位嘉宾的到来!今天的论坛,还特别邀请了两位专家莅临现场,这两位专家是天津财经大学经济学院副院长、经济学系主任丛屹教授,天津房地产学会副会长、南开大学房地产金融与法律研究中心主任徐保满教授。今天的论坛由北方网主办,星际传媒承办。请允许我介绍一下主办方的领导,北方网营销总监蒋莉女士,承办方领导:天津星际传媒总经理刘宁先生。参加今天论坛的还有天津各主流媒体,他们是《天津日报》、《假日100》、《渤海早报》、《中国房地产报》、《天津主流购房指南》、《津地产》、《旅客报》、房龙网、天津人民广播电播电台经济广播。我们再次对到场的各位嘉宾表示热烈的欢迎!本次论坛是由北方网进行全程直播。

  [主持人]本次论坛由天津最具影响力的新闻综合门户网站北方网主办。北方网的领导对本次论坛的举行非常重视,在论坛的推广和宣传方面也将提供大力的支持。下面,有请北方网营销总监蒋莉女士致辞。

  [蒋丽]各位来自地产界的朋友大家下午好,在座地产界的朋友有些是老朋友,但大多数是新朋友,我们齐聚一堂表示衷心的感谢!给大家简单介绍一下北方网的情况,之前北方网是致力于政府发展的门户,我们在单向地产行业没有做到专项的垂直发展,今天我们通过论坛向大家传达一个消息,注意业内发展。北方网是我们天津市政府的政府新闻门户,经过12年的发展,现在页面的日均访问量超过3000万,论坛注册用户基本上超过了600万,成为了名符其实的天津龙头媒体。在此分享一下北方网的成就,经过和政府做的一些交流平台,和政府有直接有一些合作。希望得到媒体界朋友们的支持,通过此次论坛我们在一起交流思想、碰撞火花,希望以真知灼见引领地产行业的发展,再次对各位的到来表示感谢,在此预祝本次高峰论坛圆满成功,谢谢!

  [主持人]下面,我们有请星际传媒总经理刘宁先生致辞。

  [刘宁]非常高兴和北方网合作,北方网是天津第一网络媒体,刚才蒋总说的日浏览量3000万是非常实际的数据,我们这次团泊新媒体系列论坛第一站选择和北方网合作,搞第一个新媒体论坛,之所以搞新媒体论坛,论坛的发起源由是包括仁爱的孙总那里,团泊板块发展决定了大家都有意愿坐下来聊一聊板块的事,我们第一步不期待能发表一个什么样的声明,希望利用这些资源,把团泊系列论坛慢慢发展下去,让团泊板块的开发商大家在一起有一个比较好的沟通,交流的平台。

  [刘宁] 我们之前搞过老城厢板块等等,今天谈团泊板块,虽然是新媒体论坛我们也请来了传统媒体的前辈,新媒体和老媒体大家是共同把这个平台搞好,把这个平台要表达的声音传播出去。本来是联合主办的,现在变成了承办方,说一下我对这次主体的理解,不知道现在说是否合适?

  [主持人]您可以说。

  [刘宁]团泊是首个新生态综合宜居之城,我对团泊湖这个板块从大概十年前就开始关注了,我觉得这个板块最大的优势是有湖、绿色的生态体系。,湖肯定是板块最大的亮点,我可以讲一个真实的故事。我也听某个领导说的,有一次接内地的代表团到天津考察,晚上吃过饭后,领导一定要看天津的海,说天津是沿海城市,要看看海,从市内要去看海的话不容易,旁边有领导比较聪明,直接拉到团泊湖,到了湖边一看这个海这么大,说明了团泊湖湖大似海。这么大的湖,一个内陆城市肯定是少有的,在天津肯定是一个最大的亮点。而且是有湖衍生出来的整个生态的体系肯定不一样的,这是第一个亮点。第二个是运动和健康,借助一系列的大型的运动会,建了一系列的配套设施,包括目前至少是华北区域最好的两个高尔夫球场,从健康和运动来说,至少在北方区域很少有的突出的优势。第三个是产品,团泊从最初仁爱开始做的时候产品上下了很大的功夫,大家在一起是竞争,团泊竞争的局面多年前作为开发商已经洞悉到了,大家在产品上真的下功夫,没有任何一个区域的开发商能在像团泊区域的开发商在产品上这么下功夫,大家能找差异化就差异化,找不到的比别人做得更好。很少区域的地产项目有这样体现出来的,大家没有时间做这样的规划,至少在3-5年前都这样做了。除了老城厢板块后,没有这么多的品牌开发商共同开发,所以这两个先决条件决定了大家在产品上下的功夫比任何一个区域的开发商下的功夫都大,最主要的三点,产品上下的功夫大,购房消费者提供的价值就大。前两天我太太去团泊湖参加一个活动,路过光耀看了看,说了不下四次了,说那里的性价比挺好,你去看看。我还没来得及去看。迎合主题中国首个新生态的宜居之城,真的是这样的。别的地方可能有比较大的体育场,但没有完善的有湖衍生的生态体系。或是那个地方可能都有,但在产品上不会这么用心。这三点非常契合主题,我也是抛砖引玉了。

  [主持人]感谢刘总。大家都知道,天津近年来发展特别快,房地产市场发展特别火爆,但市中心开发地块越来越少,无法满足人民越来越高的生活需求,正如刘总说的,城市中心的迁移便在此时应运而生,在外围出现了很多区域的板块,其中以团泊湖板块为市场佼佼者,今天我们请到了八家最富实力的开发商,共同研讨团泊湖板块的综合价值。团泊湖板块的启动项目中,中惠地产打造的中惠团泊湾非常有知名度,作为重点项目,中惠地产是如何理解团泊新城的区域价值,下面有请中惠地产副总经理孙恺翀先生谈一谈。大家欢迎!

  [孙恺翀]本来今天有很多的老前辈,房地产企业的老大哥在,作为南方来的后起之秀,我先说一下。整个的团泊地区,刘总已经开了个头,从整个城市的发展,天津在整个的华北区域,发展的情况,从2009年底国家设立了五个中心城市之后,北方地区的北京慢慢成为了以国家政治为主要载体的城市,内陆城市没有任何的海洋资源,从本身的空间结构和人口导入上,由于之前的过渡的发展,便得发展空间十分有限,使得中国越来越体现到单一城市的发展绝对不是可持续发展的道路,以中心城市为集结的城市发展方向。这点确定了天津未来必然是整个北方区域重点核心的发展区域,无论是本身的经济基础也好,还包括整个北方核心城市的发展,包括自身、天然的港口经济,决定了未来发展的前景是非常非常的雄厚。所以,为什么八次政府工作报告,有七次会提到滨海新区,包括很多的国家领导人级的人物也会到天津关注发展的原因。这是第一点。如果从这个层面上讲,一个城市的发展最实在从人居的角度必然会出现很多的分类,从原来简单的刚需到改善,到陆陆续续整个城市财富的累计到一个城市的成型会有高端的需求,古今中外也好,还有现在几个中国的城市,都是由高端人口从中心到外围扩张的过程,既是一个历史的规律,也是一个潮流,现代人的工作压力非常大,在城市钢筋混凝土、霓红灯构成的城市中是比较压抑的事情,所以在工作之余,选择一个交通便捷、生态环境优越的区域生活,是很多精英阶层梦寐以求的事情,非常的开心非常有幸,天津确实有这样的一块好地方,就是团泊新城。在2-3年前,怀着自己的梦想,用老板的话讲,特别是看着整个的规划建设,包括对于以后团泊的整体发展,他说内心非常的澎湃,就像当时要结婚一样,怀着一个很大的期盼,做一个很好的项目。到目前为止,团泊湖已经初步具备了一定的规模,八大企业开发商,有几个特点,第一个是来自四面八方,既有本土的,也有外来的,很多的开发企业。二是非常具有实力,而且有雄厚的开发经验。三是也有不同领域的转型的开发企业,参与其中。说明了这个地方是确确实实是一块风水宝地。对于开发企业来讲,也是一个非常宜居的场所,为什么宜居,刚才专家说了很多比我说的更加完善,我简单谈到一点,我是来自南方的,作为一个外来的新天津人,最大的感受是,进入团泊那一刻,感受到的空气、看到的蓝天,看到的鸟语花香,和在市区办公时看到的、感受到的完全不同。这中间需要一个20分钟左右的时间和空间的转化,达到了一种像陶渊明所讲的桃花源的感觉,在这样的鸟语花香环境中,倾尽了我们自己18年的开发经验,做了这样一个项目,还有另外一个项目也要正在开发。整个的项目本着希望所有的精英阶层,能够在经历一天的辛苦之余,回家之后感受到很好的氛围。在设计理念中和传统的别墅设计风格不太相似,我们利用了意大利的托斯卡纳的风情做了定位,很简单,我们觉得传统的风格非常好,但是有的时候过于庄重和浓厚,在空间感上并没有很好地把工作和生活有效区别,所以我们希望有一种轻松的建筑手法,具有诗情画意的异国风情手法表达出来异国风情小镇的感觉。让你觉得工作再忙,也是为了生活,到了家里和家人共享天伦之乐。

  [孙恺翀]所以说,我相信整个天津,整个团泊新城必将成为整个天津富人聚居、精英聚居的中央别墅区,我们所希望的是给客户一个很雅致的生活环境。

  [主持人]感谢孙总的发言。通过孙总的发言让我们在场的所有人对这个世外桃源有了一个憧憬,我也相信在八家开发商的努力下能真的打造出一个世外桃源。仁爱是进入团泊最早的开发商之一,开发的项目在区域内配套非常成熟,下面有请仁爱的王总谈一下,仁爱项目开发至今都有什么新的亮点和变化?

  [王晓擘]非常感谢北方网和星际传媒给我们机会互动交流。刚才听了孙总的发言感觉受益匪浅,刘总介绍也很详细。仁爱是本土的开发商,在团泊湖进行开发,在开发经验上,包括项目的建设上,有一定自己的心得,我们首先对区域,包括我们在建设团泊新城的时候,主要是从宜居城市的角度考虑总体规划和建设的。首先契合今天的主题,什么样的城市是宜居城市,说一下我个人的感受,首先我们仁爱集团在开发团泊新城的时候,包括孙总之前介绍的,团泊湖的资源,尤其是团泊湖的自然资源,团泊湖有51平方公里的湖面,也是天津三大生态地区之一,同时也是鸟类的理想栖息地,每年都有天鹅飞来。通过这种资源和环境结合打造,为客户打造一个宜居的新城。其次我们也看重便利的条件,包括距离,在我们建设团泊新城的过程中,在交通配套上有了成熟的进度,包括公路的拓宽和改善,大大缩短了市区与团泊新城的距离,这也是我们的一个便利条件,也是宜居城市的重要条件。

  [王晓擘]三是包括现有的配套,高尔夫配套和温泉酒店,包括天大的仁爱学院,我们在休闲配套和人文配套上,做了相应的努力,使我们的项目成熟,也使整个的区域获得益处,在开发商的共同努力下,使我们的团泊新城越来越成为宜居之城,成为人们心目中购房置业的亮点。我们的新项目也即将要面市了,我们在考虑打造宜居产品的时候,也考虑到客户的需求,是我们首先要考虑的问题。我们首先想到的是强调情调和高端的氛围,我们的新项目,是以英国都铎式的规划,采用的是五层绿化,采用的是大乔木、小乔木,灌木和花卉,错落层次感的规划,实现建筑与自然相结合,打造出森林中生长出的别墅,这是我们两个产品中的理念。相信在座不少的同仁看过我们的样品别墅,希望大家多多提出宝贵的意见,也希望仁爱的产品能够满足天津广大客户的需求,谢谢大家!

  [主持人]感谢王总的发言。团泊湖光耀城也是区域内开发较早的高端别墅项目,同时也是在天津的第一个项目,光耀项目在业界的口碑一直很好,下面有请光耀副总经理司生国先生谈一下团泊湖的板块优势有哪些?

  [刘宁]我插一句,这次光耀集团对咱们活动非常的重视,五位核心人员都来了,今天是一个沙龙,大家一起探讨这个事,同时我也提议,当然是司总同意的情况下,下一次系列论坛我们放到光耀的售楼处去搞,为了表示光耀对我们活动的重视,我们下次论坛到售楼处去搞,可以循环来搞。

  [司生国]今天我们的核心团队都过来了,我们想多交流多学习,这个区域光耀是来得较晚,我们是2010年3月份过来的,其实2009年7月份和许总过来了,当时很急需,在春节前两天,许总打电话,说看到了广告牌,看了土地的位置。到了团泊之后,当时下雪,说实话,没太找到具体的地块,我们看了一下整体的资源,整体周边的环境,那次天津之行决定了我们在3月份拿下这块地,整个的项目分四期,现在作到了第二期,在这个过程中,我们对整个的区域和客户有一定的了解。

  [司生国]在最早的时候和一些策划的公司探讨的时候,探讨了几个理念,当时有迷茫的时候,策划公司提出了卖给谁,怎么卖?我们在一起碰撞下,决定首先我们卖给郊区周边的客户,这个区域是整体低密地块,我相信不但是在天津,在中国也找不到这样的地块了。团泊湖是引黄入津的重点地方,天津水源很紧张,团泊湖引入了黄河的水,首先是卖给主要郊区化的客户,这样的客户经济能力较强,在城市核心居住,圈子基本以城市为主,生活工作圈子很少有机会脱离城市,很少有机会过一种不同的生活,我们早期的广告发现,我们在广告诉求中的精神层次比较实际,这方面的客户渴望突破,渴望有属于自己的天地,渴望有一片区域圆自己的居住的梦、生活的梦,希望有一个载体,我们的项目卖得还可以。市场也好,公司也好,对这个成绩还是比较认可的。我们一、二期销售了一年半的时间,对这个区域有了相当详细的理解,之所以这个区域吸引人,生态是我们都知道的,都在说的,第二我们是交通距离非常近。在2010年之前,在天津看别墅,东丽、津南、中北镇等等。原来比较少一点,没有像现在一样很多企业在运作,所以从2011-2012年发现,在天津买别墅,是三个区域,东丽、津南和团泊,如果现在作为别墅客户选择的三大区域之一已经非常不错了。相信在未来的日子中,大家一起努力,这里首先会成为高端客户的首选。因为这个区域的配套齐全,生态环境优美,在前期仁爱和天房的努力下,高端配套非常多,有最好的温泉、高尔夫、马术中心等等,包括2013年的东亚运动会的配套场馆,讲区域的时候讲规划,也有的会说规划如何实现,什么时候能实现?我们现在整个的团泊湖,西区和东区目前已经非常成熟了,因为2013年的东亚运动会的组委会就在我们的楼上,2013年随着东亚运动会的展开,所有的基础设施,所有的交通和配套都会完善起来。

  [主持人]谢谢,通过司先生刚才的描述我们也看到了未来的客户群是非常高端的,非常感谢司先生的发言。百城地产来自上海,是天津南开区开发过高端项目,这次拿了800亩地开发建设,已经动工建设了,请问史健生先生为什么要拿这里的地,在这里开发?

  [史健生]非常高兴有机会和大家交流,百城地产在天津有五六年时间了,南开区的伊顿玫瑰公寓也是我们的项目,我们在团泊筹备了800亩地,刚才大家对团泊做了一个描述,提到百城为什么要在团泊拿800亩地,这是我们第一个阶段的想法,随着项目顺利的操作,我想还是有机会继续做。刚才我拿手写了几个字,可以大概归结成24个字把问题说清楚。第一个是城市的脉络问题,我从2002年开始参与梅江蓝水假期的项目,入行整整十年的时间,天津这个城市从海河到水上公园再到梅江再到今天的团泊湖,天津城市的人对水的依赖和对这种稀缺资源的特殊喜爱的倾向性非常的明显。历史也一再说明,人们会把自己终极的居所放在临水的地方。从这方面讲团泊湖的环境是不可复制的。二是环境规划,在全中国范围内,三四线城市不说,一二线城市找到1.0容积率可能也是屈指可数的,这里说明了稀缺性,是规划上的利好。三是近距离的优势,不管是东岸还是西岸,东岸会有一点遗憾,有一小块连接段没有完工,应该很快解决这个问题。在十几公里的路径上,对于所有天津尤其是南半部分的居民讲又多了一个很好的选择。四是上风上水,除了传统意义上有风水之说外,的确这个区域有51平方公里,是无法复制的资源。资源是占了很大的份额,不光是百城,其他的开发商也是看中了这部分资源。随着时间的推移和配套设施的成熟,相信消费者也会越来越关注不可复制的资源的优势。从去年12月份若干亿方的水注入到团泊湖,现在的团泊湖与过去比是面貌焕然一新了。五是强调一下中央墅区,和目前国家的政策上不太吻合,但的的确确是最后一块集中的,真正意义上称之为中央别墅区的地块。所以这是第五点。最后,发展契机,从2013年开始,整个的团泊新城将会迎来新的一轮发展契机,相信在座所有的开发商也会在这样大的背景之下,更多地去交流,大家共同去探讨,希望把这个区域做得更好。刚才也谈到了传统意义上,天津三个都以水为主题的低密度片区,东丽也好、津南也好、团泊也好,不能说现在团泊有几百亩地就这样说,从整个的发展历史阶段说,东丽湖已经到了中年的阶段了,以后更多是综合性发展的规划。天嘉湖主要是天津双核会吸引刚需部分的人去做,最终会发展成为综合性发展的区域。真正的低密区域还是以团泊湖为主。

  [主持人]这么好的一块风水宝地,而且是生命之源,在水量充足珍惜稀缺的地块,相信每个开发商都会去珍惜它。融科置地是天津为数不多的临水纯墅项目,作为融科在天津第一个别墅项目,有什么样的特色?

  [董威]第一次在这样的场合发言,比较紧张。感谢刘总、各位老总,希望借助这个平台能够和各位交流,我们作为一个区域的开发商,能够和大家一起互相交流,希望有更多的机会这样可以便于把整体的区域做好。简单介绍一下融科置地,大家有一定的了解,再补充一点。我们的母公司是联想控股集团,总部在北京,我们是相当于国企性质的公司。在天津最早是2006年进入,之前是滨海新区在上谷区域有一个项目,之后是在河东区做金月湾项目,我们做了五六个项目,在唐山的曹妃甸有2000平方公里的土地储备,在天津和唐山区域的发展非常的重视,天津是我们核心的发展地区。主要一点今天融科置地来的就我一个人,并不是来的人少我们不重视这个事,从公司来讲,从团泊的项目处于前期规划的阶段,我们很多的领导和同事都在公司研讨,对于未来项目发展的定位。我们在融科的项目从筹备到拿地三年的时间了,对于一个别墅项目来讲是比较长了,从这个角度讲融科对整个团泊项目的重视,用老板的话讲融科在天津最好最完善的项目就是团泊湖的项目。

  [董威]我们从设计、到策划都是找国内、国际上一些特别著名的单位,负责前期的设计和规划。感谢仁爱给我们公司的大力支持,不光是对融科,对各个开发商都是,在前期的配套上包括政府的沟通上,做了大量的工作,表示感谢。简单介绍一下我们自己的项目,我们是临水的纯别墅项目,建筑面积40万平方米的项目,分为五个岛,每个的岛屿是水域的环抱,包括百城是四个临水别墅项目,容积率是0.7,我们现在是打造0.9纯别墅的项目,完全是联排,别墅社区的感受和密度非常的不错。项目本身从会所打造上讲,目前已经和津城四大俱乐部之一来签约,整个的5000平米会所是由美国会全力打造,我们在美国会的合作上,不仅是团泊项目,而且在开发区打造的项目联合运营管理,美国会有一些美商的资源引入到别墅区和别墅项目。从本身产品上讲,我们做的风格是维拉法式,我们希望用一些灰色的立面和房子配合临海的团泊湖,打造很好的风景。一个岛是四大系12种户型,比较丰富。希望在前期给客户给未来的团泊湖提供更多的选择,这是我们和大家沟通的信息,我们从项目的阶段讲,也要和前四位开发商学习,他们已经进入到了倒计时的阶段。我们今天是保持着一个学习的心态。关于团泊湖区域的发展,交通的问题我们做前期研究的时候,比如杭州青山湖别墅区,北京的顺义别墅区,杭州经历了十年的时间,北京的顺义经历了8年左右。大的别墅区之所以发展慢,有一定的交通因素。相比之下团泊会发展更好。一是大家提到的水域资源的问题,团泊湖大的区域湖水非常不错,整个3米深,在东岸和湖心的时候基本上看不到对岸,另外还有交通的问题,从私家车保有量来讲,足以支持快速到达,除了私家车便利性没有问题,整体讲要比青山湖和顺义发展得更快一些。最后补充一点,刚才史总讲的,天嘉湖也好,东丽湖也好,上个月天嘉湖有一个别墅项目开盘,卖得不错,260个亿120套,说明了别墅在政策的影响下,好的别墅产品还是有很大的市场需求。我们在一起打造区域的时候是非常有信心的。谢谢!

  [主持人]现在有请招商运营营销总监刘总,您是在座唯一项目处于西区的开发商代表,对于西区的发展有比较深入的了解,对未来的发展规划做一下介绍。

  [刘长江]首先感谢我们的主办方,上周接到主办方通知的时候,我有一些纠结,而且也有一些突然。我们今天的论坛好像只有我们一家是来自团泊湖西区的,但是后来我想了一想,套用政府说的一句话是,同在一方热土,共建美好家园。这是和我们今天的主题比较吻合的。今天主要是想分享,招商地产进入天津六年时间了,我们一共做了五个项目,西康路36号,在3.4万平方米的地方建了34套独栋别墅,在规划局旁边,第二个项目是招商钻石山,在水滴旁边,华北区第一个超高层的住宅项目,我以前管这个项目的。第三个项目和香港的九龙仓打造的在地铁上盖项目雍华府。建完了这三个项目,公司领导找我,说我们拿一块地,一起看看。跟他上车去了,我看越来越往环外开,我以前觉得我们的发展重心在市区,突然间拿了一个在环外的项目,操作这个项目大概一年的时间,我才慢慢理解和感受到,到刚才几位开发商的老总说到了,我总结有以下几点。一是团泊湖51平方公里空气质量和环境最好,非常适合宜居,我在2004年的时候做的东丽湖3.7平方公里,天嘉湖10.1平方公里,相当于3个东丽湖,5个天嘉湖,我拿地的时候不信,特地请天津气象局的一个机构做的评估,现在还有当时盖的章,上面有满足国家一级自然风景区的标志。这是第一个事。二是交通的便利性和通达性比较好。随着2013年东亚运动会马上到来,我们习惯称为现在的天津中心到团泊湖15分钟,大部分时间一个星期差不多3天的时间在团泊湖区域工作,感受到非常的便利。所以交通的便利性非常方便。

  [刘长江]三是规划定位和级别非常高,大家可能习惯认为团泊湖区域,当然也感谢仁爱房地产以及没有到场的松江地产,在东区建了高尔夫和温泉,在西区未来10平方公里的地上建了三个大学、五个场馆、一个奥特莱斯、一个萨马兰奇场馆,五个场馆满足东亚运动会的举办,下沉式的足球场,去年的演唱会也在球场的旁边,我觉得这三个原因,一是空气质量非常好,特别适合宜居,二是交通,三是规划和定位不同。百城的史总说的,确实是东丽湖和天嘉湖到了发展的节点上,而团泊湖后期发展的进程非常看好。这是想和大家分享的。最后,我们现在也面临着很大的挑战,刚才几位老总也说了,容积率1.2,我们在团泊湖西区拿了81平方公里的地,我们的容积率很高,我看了看前期所有的项目,以及成交的数据,好像我们是团泊湖区域有历史记载以来第一个做高层的项目,我们是第一个,不是一般的高层都是20几层以上的,用老板和董事长的话说,现在我们的项目可能要改名字了,现在叫招商宜居,这是在现有26万平方米起的名字,后期我们要建100万平方米,我们之前一直做市中心项目,突然到了这么一个地方,拿了这么大块地,我们对这个项目是非常看好的。

  [主持人]感谢刘总的发言。天房作为一个较早入驻团泊湖,同时是土地储备最大的开发商,对于团泊湖的发展情况非常了解,目前天房项目进展如何,对团泊湖板块未来的发展有何期待?

  [卞思琳]各位来宾、房地产同行和现场的媒体朋友大家好,下面介绍一下团泊新城,他说天房集团团泊湖公司的重点项目。天津市团泊湖投资发展有限公司隶属于天房集团,目前在做团泊新城内团泊示范镇、示范产业园项目。我们投资18亿元,采用了多种节省能源技术,为居民打造国家级绿色环保试验区,为八个村近九千户居民解决了居住问题,我们解决了团泊镇行政办公楼、学校等设施,土地整理项目,我平常负责土地整理项目比较多,我们在进行土地优化的时候,成功吸引了多家开发商进入团泊新城,为团泊新城进行努力,为中国打造低碳的低密度休闲居住区。刚才好多的开发商前辈说2013年东亚运动会是团泊湖新城最热的优势。我们说一下光和谷项目,设施农业区、休闲区,直白讲会有一些动物、CS、类似于开心农场,像是有些旅游功能的,在湿地公园区都有,一旦建成的话客流量可达50万人次,给当地政府增加了税收,因为公园需要一些工作人员也为当地的工人就业提供了帮助。作为深耕团泊的一家公司,我们刚到团泊新城的时候,道路不算特别平整,但自然环境非常的吸引人,作为土生土长的天津人,觉得环境非常好,团泊新城的温度要比市内低好多度,而且空气非常好,这是团泊新城得天独厚的自然资源,相信自己下半年我们的光和谷生态产业园对外营业后,整个的团泊新城会有非常优势的宣传。对于本地的居民来讲,多了一个可以让大家游玩、休闲渡假的养生居所,对于外地游客来讲,他们参观了五大道,我也有信心到我们的团泊新城来参观,我们有奥特莱斯,有光河谷产业园,英伦风格都有,2012年后我们会加大力度进行整理,吸纳有品质的开发商,相信团泊新城的价值不可低估,谢谢!

  [史健生]今天这个机会特别好,有很多团泊的同行还有很多媒体的朋友,机会难得,我在此发出邀请,本次项目首期已经在如火如荼建设了,大概在30天后我们一万平米的实景示范区就开放了,到时候请在座的前辈、同仁、朋友们能够光临指导。这个项目是定位天津首个比较原汁原味、北美风情,以自由为诉求的小镇规划,整个的地比较小,团泊湖的幼儿园和小学都在项目规划里,包括东岸首期的商业中心,是综合小镇的规划。希望各位有时间能够光临、指导。谢谢!

  [主持人]史总已经迫不急待了邀请大家参观。觉得团泊湖这个区域就是在座各位精心呵护的小孩子,从出生到成长的阶段,与大家的努力密不可分,在这样精心的呵护下,希望团泊湖区域的发展越来越好。现在有请我们的两位业界的专家,首先邀请天津财经大学经济学院副院长经济学系主任丛屹教授讲一下。

  [丛屹]刚才我说了,最近没什么话说,上半年基本上说完了。既然大家提到,想谈三方面,一是对天津市整个房地产发展的形势,相对论,首先这几方面支撑的数据,天津GDP增速在沿海地区是首位的,北京和上海排在最后,14%的增速基本面的支撑还可以,投资拉动的效果还在持续,还有一个继续向后的持续期。

  [丛屹]天津持续的快速发展中,必然导致了整个的房地产行业有一个持续的发展过程。作为基本面的支撑,所谓的北上广深情况不同。为什么说相对,相对这两个字,还是相对于2011年整个房地产市场的变,我们现在包括大家对房地产市场,尤其是天津的房地产市场,认为房价在下半年会回调,五六月给大家非常大的信心,为什么这样说?我们观察的基本数据面,限购现在的框架没有消除掉,去年下半年这样的情况下,刚需的释放不会如大家那样的持续。也就是说,后期极有可能见到的是交易量不见得会持续增长,会造成房价不具备反弹的能力,资金压力大。银行是基本上管制了像房地产行业的信贷,这方面的融资非常困难。即使可以融资,但融资的成本也比较高。这也是问题,资金的压力比较大。其二,库存,天津的库存不小,竞争压力大。我们说乐观,判断这样的特征,房价趋稳的特征会持续,原来在一季度的时候说二季度房价会见底,很多人不信,因为不懂,宏观经济的节奏。第三方面我们早就注意到天津从去年到现在,整个天津的房地产市场上良莠分化,所有的产品,所谓的价值回归是回归价值的落差,一些配套不好,居住成熟度比较差,未来没有什么前景的住房项目,通常来讲没有任何的升值价值。2010年以后整个房地产市场的变化,改变了过去是房子就能卖高价的特征。但值得注意的是,一些新兴区域、有品质的区域、有发展概念的区域,包括环内整个的市内六区,房价稳定的特征是非常明显的。下一步会发生良莠分化,不光是组织的行业结构的分化,因为过去说拿地就能开发产品,就能赚钱玩不转了。粗矿式的开发很难继续,很多的大开发商凭借精细化的经营是可以取得很好的发展空间的,因为市场已经走入这样的发展轨迹了。

  [丛屹]我所做的产品一定要有价值内涵,团泊湖我认为刚才光耀提到的非常对,天津房地产市场老百姓的预期,天津房地产市场价值发现的预期老是迟了半步,老是不温不火,进入2006年以后外环开始开发了,津南的投资都出现的时候,老百姓买还是不买房,价值发现老是晚半步,到2007年城市道路打通了,才开始发现。确实有一个价值发现的过程,我们选址选区域,有两个指标一定会好,在天津发展速度越来越快,中心城区密度越来越大的情况下,在所有的发展过程中,将来的价值差价其中一个指标就是容积率。大家都很清楚,过去我们五六年前买市内的房子没有感觉到拥挤,现在容积率太高了,车位都进不去,市里挪不动。这时会引发我们对房地产价值的判断,刚才提到了率先郊区化,这是大城市发展的必然氛围。向周边扩散,寻求宜居生态的环境,这必然是价值发现的过程。我相信团泊湖仍然是天津未来价值发现的区域,当然这就取决于大家怎么做。一般来讲要做好三个配套,所以大家要抱团,要做好往往有三个方面,我们被中央电视台暴过,京津新城、领世郡、中新生态城等,大盘的开发过程周期较长,我们时机的成熟必然是建设配套、产业和管理的配套,实际上对政府有要求,在这个地方不仅仅是要落实楼盘的建设,更应该落实周边产业、文化、娱乐、休闲配套,对咱们的盘同样是价值发现的过程。我说话很直接,天津最大的问题就是建得好,管不善。我的建议是大家必须抱团,往往这个行业内抱团可以和政府之间有一个很良好的沟通,很多的东西可以很低成本的做出来,大家内斗起来了,配套的落实,给这设一个医院,那建一个小学,往往人气不足了。所以大盘缺三个,一是建设,二是周边区域产业配套,一定尽快成熟。三是整个的社会管理,真正达到宜居的社会管理配套,一般来说成熟就比较快了。必须三步到位,否则有哪一套不到位的,往往是建造了无人区,有的时候去一趟,甚至是物业费都是麻烦事。像这样的别墅,后期的物业服务也是高端的服务。这里一定要规划好。

  [丛屹]第三点是总体来说大家需要感觉一下调控的脉络,调控的脉络我刚才也提到了,我是持谨慎的状态。不敢说后面会有大的变化,就目前来说,大家觉得和专业差得比较远了,但实际上联系非常的密切,中国的财力负债非常重了,付不起,在现在收入分配这么大的条件下,付不起通胀的代价,所以货币政策一定会持续,尤其是对房地产行业,一定会保持足够紧缩的态势。大家觉得现在的利率和存准率都下调,会觉得进入了降息通道,但是现在的信贷很死,土地不能融资,开发贷款基本上没有,大家也不要以为消费信贷会持续加码,消费的首套房就很紧张,这次非对称降息,是银行的将来利益要受损,凭什么给你消费信贷低利率、优惠的政策,现在绝对是低部,尤其是高层,别墅好像很有钱的人一次性就购买了,如果有贷款的人,这几个月一定要抓紧时间,资金回笼仍然是上策,现在没有摆脱现金的紧张。我认为大家不要对宏观调控的盲目乐观,盲目乐观是要出大问题的,央企开始退后了,其实各位是专家,我认为的是有点虚,徐老师是真正的专家。

  [主持人]有请我们的天津南开大学地产金融与法律研究中心主任徐保满教授为大家做一下深入的解析。

  [徐保满]很高兴今天有机会在这里就团泊湖的项目和大家进行探讨。对于我来说也是一个很好的学习机会,我主要想说以下几点。一是我觉得在做房地产项目的时候,无论是低端、中端、高端的产品,我们作为开发企业来说,都要考虑好这个产品未来的对准客户,我们在讲营销学的时候,市场客户群体的细分,细分之后这个产品是要掏谁的口袋,说的非常直白。我考虑这个项目对应的是中等收入或中等收入偏高的人群,首先这样的思路要特别的清晰。我们对应这个客户群体,我们怎么样做好,让更多的客户来观望我们这里,进入我们的市场,作为开发商考虑的是这样的思路。我们的逻辑思路要清晰,首先我非常看好这个项目,非常认同这个项目的设计理念、规划理念。我说几点为什么看法,如果是站在购买者或潜在置业者的角度讲。第一个置业者的区位观在改变,我们过去在宣传房地产内容的时候,第一考虑是区位,过去的区位非常狭隘的,就是地图的区位感官,这里和这里距离近,单纯的地图感官,现在随着时代的变化和经济的发展,人们对区位的内涵因素也在增多,过去对居住地区位的选择,就是考虑地图上远近的问题,或者是从市中心从地图上看远近的问题。从城市规划的改观,和城市交通规划网络体系的完善,人们对区位的考量由单一的地图距离感转变为交通的便捷感,我们的团泊湖项目就是在交通条件的改善上,使人们的距离感官缩短,觉得它很近,十几二十分钟的距离。

  [徐保满]我们的考虑面对的中等偏上收入的人肯定是距离感官没有问题,这一块是吸引人的,在我们选择住房或置业的时候考虑到的是舒适的问题,包括几个层面,一个是房屋内在,这个房子建的质量好,进去以后交通、布局、采光、进深以及装饰都是给人感觉舒适的,同时包括外在的条件,比如外部的绿化、景观、环境、噪音、清晰度、空气质量等等,人们不断给它增添新的内容,外部环境的新的要求,置业者对它也有新的要求。我们就舒适度而言,刚才听了几家联合作战,我把这几家开发商看成是联合作战的团队,阐述自己设计理念的时候,我感觉这个项目是几家房地产开发商尽心尽力的一种智慧付出的结晶体,都是在那考虑怎么在人文上、科学上、舒适上、选材上、设计上做得尽善尽美,所以我觉得这个项目从总体上说是开发商智慧的结晶。在舒适度上,内在、外在做得非常好,以非常高端技术理念的采纳,形成这样的一个项目。外部的环境更是没得说,这个湖有多大,10个杭州西湖那么大,鸟类的迁徙聚居地,还有天鹅飞过。我当时说可以由一个广告语,来这里看天鹅都是可以的。

  [徐保满]目前,随着人们对生活、环境以及对自己健康的一种需求,也都融入在对置业的条件中,他要考虑居住在这里对健康有好处吗?比如在1992年以前,因为那个时候,国有四大银行里面没有信贷部,房地产就在建行办,后来1992年开始,房地产作为商品四大银行才有了信贷部,房地产业务的讲解让我去讲,那个时候下了课,各家银行对我说,什么地方现在人们最青睐的是有底商的,商住两用的房子比较方便。现在置业者不再青睐这类的产品了,其中重要的原因是嫌乱,追求安静的环境需求,随着城市的扩大化反而越来越强烈。感觉城市中心已经不舒适了,过去天津人就喜欢和平区,现在不是这样的,眼睛喜欢往外看,安静、空气的清新度、宁静度。现在我们这个项目的低密化的出现,我刚才想容积率低了,什么指标高了?宁静度、还有绿化的程度,我们打造成森林中的别墅,这正是目前人们所追求的。

  [徐保满]舒适不是说追求房子大小,而是外部环境的追求,都满足了人们对自然环境的追求和向往。再有是人文环境,我是这样考虑的,由于这个区域,项目的设计和开发的理念,都能够使它的产品起到一个对高端人士的吸引,恰恰我们天津市的发展将有大量的高端蓝领和白领的进入,就是说本来城市的发展、经济的发展需要有大量的高端的白领和蓝领,这些高端人才的介入。这些人才在寻找自己的高端居住地和置业目的地的时候,考虑到了上述交通的问题、距离的问题以及舒适度的问题以后,紧接着就是一个人的环境。我们将有大量的高端认识人才要进入这个城市,我们给它配备了团泊湖的项目,他有一个引力,会使高端的人才在这里集聚。又会对这一类房屋,会开发出比这更好的房屋,我们是互动的需求。同时对外产生扩散的效应,高端的认识,或者是中高以上,对人文职业的需求也是高端的。记得老人们说过一句话,有了人缘就有了财缘了。看一个人的品位及这个人的发展要看这个人和什么样朋友什么圈内的人交往。

  [徐保满]在自然、人文、交通、设施都非常齐备,而且技术水平是比较高端的情况下,我们相信更多的高端人士在这里居住,我们想想又会产生一种引力,会重交流群体质量的问题,未来居住人们不管是哪一个社会收入层次的,现在我感觉到,都是有这样的一个变化,在住房需求上,都是考虑到我住在那里我将会和什么质量的人交流,在和哪些人交流中我会捕捉到哪些信息、哪一类的信息、哪些市场的信息。我们到廉租房居住区考察,当地居住出来,非常紧密地把我围住,跟我说区域存在的问题。其中有一个反映,我们是感谢政府让我们住在这里,一方面非常非常感谢政府,另一方面又有自己心灵的痛苦,一进来就知道是廉租房,低收入者。我知道为什么,我再深问的时候,也提出交流的要求,我们都是低收入者在一起交流,能交流出什么样的信息,你们在什么样的群体里交流,交流出什么样的信息。他也认识到,低收入者都能认识到,交流信息对他一生的重要性,所以我觉得我们这个项目,又在这方面有它的优越性,就是交流群体的质量方面有它的特征。

  [徐保满]既然这个房子使未来的群体有这样的特征,对高端人士又是一个吸引,这是我们应该已经做得不错了,我们还应该把握,在市场营销的宣传上不要忽视这一点,住在这里交流群体的质量是较高的,得到的信息可能也是较高端层的信息,对你的工作有什么样的好处呢?不应该忽视这一点。刚才丛院长讲的大的形势,我也给开发商做一点建议。因为昨天我刚从西宁回来,在西宁开的是民建中央财经委员会会议,大家都是民主党派,提议一些经济、党的形式方面的意见、建议。我在这里想和大家说,我们也看到了未来经济形势,在中央的领导下,肯定是稳定的发展,但也存在着很多不确定因素。但总体上我们说前途是光明的,我们也给开发商提一个建议,在规划设计,我们是一个共同的战舰上,这么多开发商一起打造这个项目,在打造这个项目是规划、设计以及营销的策划上,还应该不要忽视一点,从规划设计营销整体方案中,要有一个融资的规划、设计。在这里就可以把融资的资料做到里面。上海有些开发商大的团队就是这样的,在做设计或者是规划图的时候就开始融资,保证自己的现金流,不要断了,还要考虑到后续的计划,前期来做在宣传上也可以做宣传,有利于促销。

  [徐保满]物业管理既然项目的客户较为高端,你的建造设计都是高端的产品。我们也应该知道我们对房屋物业的管理水平也是高端的。对以往的项目或者是一般平常的项目有所不同,要让业主知道住在这里是安全的,你未来的管理上也是有创新的。我们也应该知道我们对房屋物业的管理,物业的管理水平也是高端的。共同的对以往的项目或者是一般平常的项目,住在这里是安全的,你未来的管理上也是有创新的。在物业管理的方式或者是管理模式上,也有亮点。这样更便于我们后续的营销,我也相信,我们有这么强大的开发商的团队,还有天津市大好的经济形势,将会吸引到更多的人事进入到天津,我们的潜在客户是不愁的,关键是怎么做好工作。关键是吸引更加高端的人士在这里生活。这里是你交流的一块宝地。

  [主持人]徐教授全面的分析和中肯的见解,多谢。下面是我们的媒体提问环节,各位媒体朋友有什么问题可以进行互动。

  [天津电台]请问一下光耀的司总,我们有很好的自然景观,在项目中也有人文的底蕴,请问人文底蕴和自然景观如何良好互动,使项目达到完美?

  [司生国]资源这块是共有的,人文这块是自己拥有的,我们在一期的营销宣传上更多侧重于情感上的东西。我们配合更加适合客户需求的产品进行转化。团泊湖的资源逐步在完善,客户这块最早的时候挺担心,包括我们的销售公司都挺担心,这里离市区很远,天津对环里环外的概念非常的清晰,客户从哪里来,怎么从客户转化为业主。记得第一期的案子叫先生墅,就是家里的丈夫社会中的顶梁柱,每天都很辛苦,都希望找到突破让家人的生活更好,让自己的事业更成功,每天都生活在自己给自己、社会给自己的框框中,我们现在做了250-300万的别墅,只要在市区买像样的房子都需要这样的价格,我们的产品是这样的概念,在市区拥有一套比较好的房子,就有经济实力来团泊湖买一套非常好的别墅,在市区感受高压生产状态的时候,来到团泊湖可以放开身心,让父母长期居住,可以自己长期居住,整个项目的客户85%来自市区,少量的周边的客户。这两点是不冲突的,结合起来把客户关注的点,包括后续的服务、物业等等,能够阐述清楚,落地的话能够给客户产生非常好的吸引力。

  [购房指南]我想请问下中惠的孙总,作为团泊湖板块是一个开发企业,在前期的项目开发的过程中,也有较高的业绩,在区域的开发有什么样的经验和后期的开发商有一些分享。从国家的政策来讲,团泊湖区域来讲,大量供应而且是同质化比较严重的区域,在大市场环境上小的区域环境中如何凸显自己的优势,在这样的板块中我们的项目有什么样的优势?

  [孙恺翀]我想先回答第二个问题,团泊板块面临向新城区开发的问题,当集中开发的时候,虽然短期内有比较好的规模和效应,但自然而然会造成供应多过多的局面,第一个是多久时间的情况,这也是我们非常关注的,刚才几位也都说了,从天津的发展也好,包括未来的经济大方向也好,都呈现出一种稳中向上的局面。天津应该相对而言是稳定的。二是到目前天津市第二次人口普查的时候,天津的常住人口中1200多万,300多万是外来人口,900多万是户籍人口。天津这个地方整个的流动性包括本身原住民的流动性并不是太高,这实际上预示着一点,未来的经济实体高速发展的时候,所带来的机会必然会大量吸引外来人口,这个时候也会陆续改变现有人群的习惯,这些习惯通过所有的大城市,包括深圳、北京、上海、广州也好这种情况非常的明显。而这个趋势在这两年,我相信会有更加明显的变化,这个角度上看,团泊新城现在只有八家开发商在做,实际上整个产品开发的时间供应来讲,和人口结构和经济大发展的形势来讲,我个人觉得应该是供不应求的趋势。

  [孙恺翀]在这样的状态下,必然是有一个过程,这个过程是从低到高的转变,这个过程无论是早期的吸引市场中刚改的客户,在市区买一套高层还是去郊区买一套别墅,刚改的客户就是要买一套别墅,就是要提供享受型的物业,在这个层面上,团泊新城随着它的变化,本身对于别墅需求的人,这种需求的结构也在陆陆续续发生着改变。从原来的主动郊区化,叫寻求别墅居住的感觉,到懂得享受别墅人群的改变,已经开始发生改变了。回到了第一个问题,应该说整个的中惠团泊湾也是这样的一个改变,每个企业都会有不同的阐述,用老板说公司的话,非常希望不同的产品都能致力于满足社会不同的精英阶层,所以别墅肯定是在住宅中比较高端的形态,或者是中国人居住中最高端的形态,所以很希望我们的整个项目能够给天津市最高端的人群满足这方面的需求。所以当2011年我们在决定地块开发我们的产品的时候,作出了很多业界朋友不太理解的地方,例如第一个我们所有的产品最低的下限没有低于270平米的,这是社会上业界的朋友觉得很冒险的事情,起点非常高。二是我们建设的规划相对超前,因为目前天津市停车较难,在郊区地方比较多,大部分车辆在地面上,我们在2009年规划设计到2010年开发建设的时候,基本上做的别墅都和很多的高端项目学习,全部做地下抬高,做下沉式庭院,全部是地下停车库,保证地面没有车辆停泊,百分之百人车分离。反过来给地面的建造成本带来非常大的压力。三是当时在整个的宣传推广上,我们走了更加文艺化的路线,当时我们请的形象推广上没有分化整个团泊新城的不同的客户群,必然会有适应不同层次客户的需求,我们希望通过我们的努力,能够让整个的团泊新城特别是从近郊的别墅区到终极的中央别墅区或者是高端的精英阶层的聚集区这样的过程,通过我们自己小小的努力,对产品的打造,从而使得市场对区域的印象能够有一个更深层次的理解。

  [孙恺翀]我们非常坚定的认为,这个区域并不是简单作为一个普普通通的第二居所,并不是五加二低端别墅的概念,这个地块是很难得、很神奇的,土地的价值应该被珍惜的,我们在一开始的时候定位是能够有一定的超前性、能够把这里作为第一居所的精英人士,打造为一步到位,五年超前、五年落户的产品,使得整个区域的产品能够有一个更好的起点,让大家真正意义上认同团泊新城是真正意义上的高端别墅区的聚集地。这是我们在整个产品打造上的的理念。

  [主持人]感谢孙总的精彩讲话,还有哪些媒体需要提问?

  [房龙网]请问融科置地董总,团泊湖的整体优势是什么,天津人的价值总是慢半拍,团泊湖未来发展的价值在哪里?

  [董威]您提的问题我的理解是一个问题,我觉得自然资源,自然资源部再重复了,水域、面积、空气、水质、土壤也好,在天津乃至整个的华北区都是不可复制。因为我们八家开发商开发,我们都是特别用心去做这个项目,从投入、规划设计方面到营销手段来讲,都在全力打造这个区域,各个开发商都有自己的精心投入,被市场认可是早晚的事。私家车越来越丰富了,大家到哪里很方便,如果把五块钱高速费取消的话就更方便了。上高速、下高速十几分钟到了,已经不是五加二的概念了,有可能是第一居所了。简单回答一下。

  [渤海早报]我想请问下百城地产的史总,您觉得这次论坛的启动对于整个团泊区域是不是新的机遇和挑战?

  [史健生]至少我是第一次参加这么大规模的人数比较齐的论坛,我个人感觉和整个区域的历史性的契机比较契合的,因为很多的开发商包括我们会在今年下半年到明年开始正式的一些宣传推广的动作,这个区域刚才丛院长也好都在讲,这个区域我感觉在挺长一段时间,有大的竞争,目前在今年下半年到明年入市的企业项目里,我们之间的定位还是有非常明显的区别和划分的,并不是完全在进行恶性的竞争。包括中惠刚才提到的问题,从仁爱100平米起的别墅类似的产品,有独栋和双拼的产品,相信在未来一段时间里,我会积极地和大家在加强这种相互之间的沟通和联系,还是整合大家所有的能力,共同首先把大的区域做好。先把团泊在整个天津市场别墅类产品的蛋糕做大,再看每个人怎么分。

  [媒体提问]招商地产的刘总,众所周知团泊湖是以发展新城区为目标进行发展的,您觉得团泊区域开发存在哪些不足之处?您觉得希望在政策扶植方面有哪些政策扶持?

  [刘总]我们经过和东丽湖还有天嘉湖,经过清晰地对比之后选择的团泊湖这块地,优势不再多说了。如果对这个地方有什么东西欠缺,或者是希望政府给予支持,最核心的是希望加大力度再炒一下。我们和徐局做的是和2013年东亚运动会的问题,这周周六是奥运会,明年相信东亚运动会在天津来讲是一件不小的事,希望政府给予支持。现在团泊湖整体基础设施的建设,整体的规划相当不错,比起东丽湖和天嘉湖相当不错了,习惯称的东丽湖和天嘉湖不太礼貌,我觉得我们是国家队的概念,人家是不是地方队不好说。提到规划的问题,因为团泊湖太大,51平方公里,从行政规划来讲分为东西南北区,定位完全不同,我们在西区,政府给它的清晰定位是天津健康产业园,我刚才说的35111工程,来支撑健康产业园的工程,我们项目自身的定位是健康产业园,我们叫健康宜居,我们最早请的策略广告公司给我们提供的叫“今天的渡假生活,明天的第一居所”,给我们这样一个大概的想法。从目前的情况看,团泊湖区域已经可以实现第一居所的概念,如果说两三年前,可能是第二居所甚至是1.5居所,因为我们马上就要面临挑战高层的问题了,这周六我们的高层就要开放了,欢迎同行和媒体去检验,8月份我们计划正式入市开盘了,团泊湖未来规划的发展动力非常足的。谢谢!

  [丛屹]我补充一下,当时说京津新城一样,京津新城是领导项目,不多说了。有一次开会的时候,说过还是不会做房地产,顺便要一条地铁线过去多好,其实京津新城明显就是这样的。地铁线什么叫城市的快速轨道交通,强调的是时间距离,时间距离大大缩短,把这地方点亮了,要到这样的政策是毫无疑问了。

  [徐保满]我说一句,要注意“顺势汇能”这四个字,顺势是东亚运动会,东亚运动会要具备什么能,就要交通,要顺势、汇能。

  [媒体提问]想问一下仁爱的领导,您认为什么样的区域,能被称为新生态综合宜居之城,咱们的论坛提到“城市配套综合化、宜居环境生态化、品质生活低密化”体现在哪些方面?

  [王总]非常感谢提问,我们刚开始说的时候涉及到三方面的问题,新的宜居城市这块开始的时候也说过,我们的自然资源是首要的,目前从客户的需求来看,对于资源环境的要求是非常高的,现在都市的节奏、生活环境从宜居的角度来讲明显不如郊区的生活方式。二是我们在配套方面,主要是经过比较好的深入分析,包括目前已经有的一些配套,通过仁爱集团建的温泉酒店和高尔夫,政府建设的各大学新址等人文的配套,随着八家开发商共同的努力在未来的区域中,还会建更多更好贴近生活的配套,包括像天房的建设,也会建设更加充实的建筑。新城的发展也是需要时间的不断充实和完善,基本上就是这些。从新城的发展角度讲,还是靠时间,也和天津总体的发展息息相关,这是我粗浅的理解。

  [主持人]由于时间关系,我们提问时间到此结束。为了更好的提升团泊湖板块的整体形象,深入挖掘板块价值。向业内外展现团泊新城的综合价值,在今天的论坛上,团泊湖板块的八家开发商将建立合力联盟。下面,有请八家开发商和主办方、承办方的领导上台,共同启动象征合力联盟成立的水晶球。让我们用凝聚的力量,释放出更强大的声音,相信在八家开发商的努力下,团泊湖的明天会更加美丽!更加绚烂!在合力联盟成立的时刻,团泊湖板块网络宣传平台——“新生态综合宜居之城”官方微博也同时开通了。

  [主持人]“城市配套综合化、宜居环境生态化、品质生活低密化”新媒体系列论坛之走进团泊湖中国首个新生态综合宜居之城启动高峰论坛,到此圆满结束,让我们上台合影,留下这难忘的时光。再次感谢各位嘉宾的光临,谢谢!

设计:李海昕  制作:石凤杰、程丹

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