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“项目二期开盘,一至四居,优惠已出:3万到10万左右。凭此短信,办理基金卡,可享万元优惠。”这几天,去过保利春天里的购房人都收到了这样一条短信,半月前该项目还声称将逐渐取消折扣。这条短信似乎让人感觉刚刚消失的折扣又回来了。而这个折扣出台背景是,下个月大兴天宫院区域将有3个纯新盘入市,这样,该区域在售楼盘量就达到了7个,总供应量达到200多万平方米,一场激烈的肉搏战即将开打。 新盘:开盘比赛谁价低
“在保利春天里北侧的金融街融汇要开了,价格更便宜一些。”在大兴天宫院即将开盘的3个新项目中,由知名国企开发的金融街融汇是最受关注的一个。还没开盘,巨大的现场广告围挡已经立了起来。在天宫院地铁站西北出口,还有一辆挂着项目销售电话的横幅长期驻守。
金融街融汇的销售员小高介绍,项目一期微公馆将在8月底或9月初开盘,三栋楼600多套。户型有50至58平方米一居;70至78两居;100至118三居。“价格在14000元至15000元,但我们是精装修,精装标准在1500元左右。我们边儿上的项目都是毛坯房,价格都到15000元、16000元了呢。目前是前期排号期,您现在要来办理‘微账户’,最多还可以享受3万元的优惠。”小高补充说。
中国水电云立方也在这个区域,开盘时间也是8月底或9月初,户型面积也是50至100平方米一至三居,不过他们的销售价格还没有定。“我们的开盘价虽然没定,但您可以看看周边在售项目的价格,我们的开盘价肯定要比他们低一些。”销售员小徐明确地说。
天宫院区域8月份即将开盘的还有珺悦国际,是一个50年产权的项目,位置离地铁4号线也更偏一些,该项目目前也还没有明确定价,但销售员常小姐也信誓旦旦地承诺:价格不会比周边项目高,另外,赠送精装修,精装标准在3500元左右。
老盘:我们又开始打折了
面对新盘的低价入市,老项目压力很大,其中,受影响最大的是目前正热销的保利春天里。
“95平方米的三居,13层左右的中间楼层,打完折后150万元左右,我上周卖过一套一期同户型的房子,因为没折扣,成交价快160万元了。”保利春天里的一位销售员介绍说。
上周六,保利春天里推出了小区位置更好一些的3、4、7、8四栋楼,户型面积60至150平方米,根据户型不同,可享受3万到10万元左右的折扣,户型越大,折扣越高。
至于折扣怎么打,比较复杂:“比如84平方米的二居,可以先享受一个2万元的折扣,首付一次性付款再享受一个5000元的减免,还减一个6000元的按时签约优惠,最后再打一个9.9折,综合算下来,折扣在4万多元。打完折后,4号楼中间楼层总价120万元左右。”
为什么这么复杂呢?销售员解释:“我们刚新推一批房源时,都是有很多折扣,然后,逐渐取消。比如当初一期快卖完时,就基本没什么折扣了。”
销售员所说的“一期快卖完时”指的是7月初。那时,记者在项目售楼处的销控表上看到,两居销售单价在15500元左右;三居达到16500元。一套84平方米的二居,总价130万元左右。现在新推二期房源,同样户型120万元左右。怎么越卖越便宜呢?对于记者的这个疑问,销售员的说法是,其实价格差不多,之前一期在售的房源都是楼层比较高的,所以总价高一些。不过,他承认,现在二期新推楼座比一期位置要好一些。
天宫院:价格战在所难免
保利春天里,紧邻地铁4号线首站天宫院站;金融街融汇微公馆,天宫院地铁口北侧约300米;中国水电云立方:大概距离天宫院站北侧800米;龙湖时代天阶,位居中国水电云立方北侧,4号线第二站生物医药基地站,出地铁即是。单从位置上,就能一目了然地看出这4个项目的“隔壁”关系。
还有一个有意思的背景是,龙湖、保利、金融街是在2010年12月23日这一天,同时拿下的这三块地,楼面价分别为每平方米7519元、7824元及7908元;随后,2011年7月,中国水电集团拿下紧邻龙湖的地块,楼面单价7218元。
8月底或9月初,金融街融汇、中国水电云立方上市后,天宫院区域的“4大金刚”将全部露面。位置差不多,地价差不多,定位和户型差不多,一场肉搏战即将开打。
肉搏战未开,现在,“火药味”就已经蔓延。尽管保利春天里的销售员不承认二期低价开盘是为了抢市场,但业内人士还是解读为战前“示威”。另外,金融街融汇微公馆14000元至15000元的开盘报价,也被视为“拉客户”的烟幕弹:这明显要吸引客户、稳住客源。“70至78平方米的二居,比80多平方米的二居,能省出一辆车钱。”金融街融汇微公馆宣传中的这段描述,也被认为是有所指向。
北京中原市场研究部总监张大伟分析,以融汇楼面价7908元的拿地成本计算,加上开发成本、管理费用以及各种税费后,精装修房价如果真是14000元至15000元之间,基本没什么利润,实际上是拉低了区域的销售价格,保利春天里的打折应对也是无奈的选择。8月底之后,新一轮价格战将会更惨烈。而且未来涨价预期不大。该区域将成为房山长阳之后的又一个高性价比楼盘比较集中的区域。(记者李海霞)
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