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2012年,首批90后正式扎堆登上职场舞台,成为社会的新生力量。在以市场为王,以消费者为导向的时代,90后的崛起,让一些敏锐的品牌厂商看到了这个群体的消费潜力,开始积极谋划专门针对90后的营销方案。在电动车领域,行业领导者比德文,再次走到行业的前沿,针对90后的消费和个性特点,积极调整营销手段、产品设计,迎合年轻群体的消费需求,快速抢占市场。
个性、自我、新潮……这些都是贴在“90后”身上最鲜明的标签。这个消费群体有想法,敢于表达自己,崇尚时尚化的潮流。针对90后鲜明的消费特征,比德文新标准的电动车从产品的外形和功能都进行了创新,带给90后时尚畅快的出行潮流。据了解,在电动车产品趋于同质化、市场苦于价格战的状况下,比德文在产品设计上强化“运动”和“时尚”元素,拉近了产品和90后消费者的距离,并以运动和个性引爆年轻消费者的购买热情。另外,比德文在充分结合消费者需求的基础上,率先在业内提出了产品生产制造的“防水、防盗、电控、舒适、安全”五重标准。因此,在新标准的监管下,比德文电动车的制动性、实用性、协调性、舒适性及安全性等多方面都能为消费者带来五重保障。时尚+品质保证,让比德文在90后的人群中赢得了较高人气,产品颇受追捧。
除了产品设计的迎合外,比德文还专门针对90后制定一系列营销方案。据了解,在营销手段上,比德文抓住90后的新潮、娱乐心理,频出奇招,构建90后对自身品牌的忠诚度。如比德文打造异业联盟,先后与90后喜欢的李宁、美的、迪士尼等国内国际一线品牌进行战略合作,整合品牌资源,实现优势联合,从而大大巩固和提升了比德文终端品牌形象,强化了90后对比德文电动车产品专业性和时尚感的高度认可。在终端操作上,比德文与李宁、美的、迪士尼品牌的联合推广与营销,不仅极大地拉动了终端销量的迅猛上涨,而且对比德文构建差异化营销终端,巩固终端品牌形象、夯实行业龙头地位都起到了出人意料的效果。
与此同时,比德文还创新性地开辟了电动车领域的娱乐营销,先与央视斥巨资联合摄制的年度大戏青春励志偶像剧《青春旋律》。随后,比德文品牌推广战略再起风云,在中国收视率最高的顶级电视栏目《天天向上》、《快乐大本营》、《非诚勿扰》、《非常了得》和两大超级黄金剧场《金鹰独播剧场》、《天秤剧场》,比德文巨资投放电视广告片,打造精准集中投放的品牌传播新模式,以高成效、针对性强的平台让比德文品牌迅速提升。比德文联袂中国最顶级的电视娱乐节目,拉进了与90后消费群的距离,让90后在娱乐影像中,潜移默化的感知品牌魅力。
业内人士认为,顺应90后求新和更时尚的趋势,比德文电动车以更加青春化,更时尚化的姿态出击,将赢得更多的90后年轻消费群体,势必将成为年轻消费市场的主导者。