|
||||
新闻缘起
楼市逐渐回暖以来,有不少热销楼盘都出现了这样一种情况:通过摇号参与选房的客户,要比在售房源的数量多出两三倍。记者采访发现,这一现象在一定程度上反映了市场回暖,但也是开发商的营销手段之一。
7月14日,位于房山的某楼盘开盘当日有超过500名购房人现场摇号选房。据了解,该项目仅仅蓄客一周便达到了这一数字,而开出的房源总共只有124套。客户与房源比例达到1:4。
7月15日,北苑附近某楼盘推出2号楼的216套房源。当日,现场火爆,上午9点半摇号正式开始,共有696组客户进行摇号,中签比例达到1:3。
7月21日,昌平某楼盘推出了438套房源,开发商将对此前排号的客户进行摇号,以确定选房顺序。最终,共有1396组客户参与了摇号选房,客户与房源比例达到了1:3。
7月25日,位于南四环外的某楼盘推出156套房源,参与摇号的人数达到了765人,比例相当之高。
与此形成鲜明对比的是,去年此时,楼市正经历低谷期,开盘项目排号客户数与房源数的比例明显较低。如2011年8月,位于顺义的翼之城推出208套房源,参与摇号的人数为348人。当月,位于昌平的龙山跃项目开盘485套,参与摇号的人数为515人。推出房源与参与摇号人数的比例均未超过1:2。2011年8月,位于望京的一知名开发商开发的项目,共推出房源552套,但参与排号的人数还未达到这一数字,仅为456人。
而今年充足的蓄客量,给项目带来“日光”,数字显示,7月14日,位于房山的某楼盘当日开出的68套花园洋房和56套小高层,共124套房源也当日售罄。7月21日,昌平某楼盘开盘当日的438套房源仅剩下两套140平方米左右的四居,其余售罄。
对于这种“排长队”“选少房”的方式,购房者还是颇有微词。在7月21日,昌平楼盘的选房现场,选房顺序排名靠后的客户就抱怨,“我排名1000多号,却只有400多套房源,轮到我选房的时候,肯定全被选光了。但都是买了优惠卡才有资格摇号选房的,现在选不上房子,办卡的钱要几天之后才能退。其实,挺浪费时间、浪费精力的。”
对此,采取这一方式摇号开盘的开发商对记者表示,“有的客户排号了但不一定选房,有的没有选到自己看中的房源,干脆就不买了。所以,我们会储备更多的客户,让更多的客户参与选房”。
该开发商还透露:“让更多的客户参与选房,即使选不到,也可以让他们更多地了解我们的产品。等到我们推出下一批房源时,他们也有机会再选房。同时,也是为了我们下一批房源的蓄客。”
分析
“日光盘”多为开发商制造房源紧张气氛
联达地产机构董事长杨少锋接受记者采访时透露,开发商多运用此营销手段,来制造房源紧张的气氛。而这一比例,开发商也是可以自我控制的。
杨少锋表示,在市场好的时候,这种比例并不算惊人。“2009年的时候,通州某楼盘开盘100套房源,排号的客户达到800人。房源与蓄客量的比例达到1:8。”他说。
记者查阅以往数据发现,2009年楼市火热的时期,当年4月,西五环某楼盘开盘,备选房源有228套,参与摇号的人数有1200余人。当年6月,位于通州北苑的天时名苑项目推出314套房源,共有2000余人参与了摇号选房。
“这其实是开发商的一种营销方式。”杨少锋表示,开发商通过制造房源数与排号人数的悬殊对比,给购房者造成房源紧张、产品稀有的氛围。以带动成交,利于涨价。杨少锋还透露,有的开发商还会根据蓄客的数量决定开盘的时间以及开盘的数量,可以说,开发商对这一比例是可以控制的。
不过杨少锋也认为,虽然目前一些楼盘排长队选房的现象在一定程度上是市场回暖的写照,但这种现象只占市场的一部分比例。“市场在稳步回暖,价格也逐渐企稳,不会出现大幅反弹。与此同时,也不会大幅下跌。虽然近期中央不断重申要严格执行楼市调控政策,但预计政府不再会有更严厉的调控措施出台。可以说,政策利空出尽,在稳增长的前提下,后续出台打压房地产的政策也不太可能。政府调控的目的不是为了看到成交量的低迷,而是为了使价格合理回归,并保持平稳。”(记者陈静思)