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近年来广州城市东进,中轴线也整体东移至天河区。房地产开发热点区域也向南向东为主轴。越来越多的豪宅项目,都出现在以珠江新城为代表的这钟新兴中心区域。与此同时,荔湾等老城区出现人口空心化趋势,可供开发的住宅地块少之又少,全新楼盘也日趋减少。尽管如此,老城区的豪宅物业,或许不能在社区占地规模上与新城区豪宅相媲美,但在产品素质、居住配套等诸多方面,却可以做到不输半点。笔者近期在海珠区江南西板块踩盘,得以观摩越秀地产开发的可逸锦苑、可逸隽轩两个微型豪宅盘,不由得生出以上感触。
说起江南西板块,越秀地产与其渊源颇深。早在1983年开发的江南新村,是全国首个实施“六统一”开发管理模式的住宅小区,开启了全国住宅小区建设的“新村模式”。而越秀地产整体开发建设江南新村,更带动了整个江南西商圈的崛起。在随后的30年里,可逸名庭、可逸豪苑、翠城花园、可逸家园、江南新苑,一个个城市宜居小区呈现眼前。
与其他开发商相比,本土出身的越秀地产,对于“老广州”的居住心理,可谓把握得知根知底,摸准了买家的每一点心思。一直以来越秀地产就强调,不仅要为消费者提供更加舒适的生活空间,同时还要让产品尽可能地满足现代人对产品个性化的追求,增加人与自然,人与人的沟通与交流,让人与房子、自然、邻里和谐共处,让亲情融入生活的每一寸空间。在社区的打造上,就强调社区园林的营造;在产品规划上,则迎合了老广州三代同堂的居住心理。从翠城花园、江南新苑,到最新的可逸锦苑、可逸隽轩,都可以看出粤派大宅的风格特色。
如可逸锦苑,所在地块为越秀地产在江南西的最后一块储备地,同时也是江南西十年内最后的一批住宅用地。市区罕有的超低容积率让越秀·可逸锦苑成为江南西中心唯一在售的纯住宅高档社区。可逸锦苑推出的161-235平方米四房至六房单位,仅有102套单位。3梯2户的配备,在天河等豪宅区域也算是少有的奢华,在海珠、荔湾等老城区更是罕见。笔者与越秀地产销售人员交流,获知该盘基本不用打广告,楼盘外立面尚未亮相,已经有不少江南西周边居住的市民过来打探何时开售。事实上,由于开发建设多年的江南西村已显老旧,不少业主早就打算换房改善居住环境,而习惯了江南西商圈的成熟繁华和浓郁街坊邻里人情味儿,一旦当地有新楼盘亮相,必然成为他们的首选。
其实从该盘高达3万元/平方米的售价来说,可以与目前天河在售豪宅相比肩。但从销售情况看,买家依然相当认可。原因何在?当然是老街坊的追捧,老城的豪宅范儿,让他们依恋流连。其实买房子,依然是追求一种家园的感觉,房子与社区,与街区的融合,让它能自然而然地获得特定买家的认同感。在这点意义上,开发商需要做的,就是用最大的诚意和耐心去捕捉、满足买家的需求。随之而来的,肯定是成功热卖。(李广军)