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如今调控持续,房地产行业正面临转型,而济南多个房企依然多盘齐推,这是魄力还是激进?在不明朗的楼市中,房企究竟凭啥还敢“多盘联动”?
凭实力多盘联动不是概念而是实力体现
房地产市场运作日益规范,竞争日趋激烈,在这样的市场环境下,强强联合、大资金、大运作的开发模式已是开发商们的不二选择,而多盘联动则是这种“大开发模式”的重要运营方法之一。“多盘联动”既不是几个楼盘的简单联合,也不是一种营销噱头。所谓牵一发而动全身,多个项目同时运作,首先对企业的操盘能力要求很高,各项目营销推广的一贯性,新品上市时对节奏性、连续性的把控都会影响“多盘联动”的效果;其次,“多盘联动”对企业的资金周转也有较高要求;再次,联动策略方面,开发商涉及的面更广,力度也必须更深,比如客户资源、单个楼盘闲置资源的利用、线下资源的利用等等方面;最后,进行多盘联动的开发商在项目规划之初还必须有意从产品、客户、推货时间等方面进行区分,避免自己内部项目之间的竞争。
这些都向多盘联动提出了更高的要求,而这也说明,开发商能“多盘联动”,本身就是实力的证明。卓越的操盘能力、雄厚的资金支持、全面的营销策略以及创新多元化的开发理念,才能成就“多盘联动”的神奇效应。多盘联动,玩的就是实力!
凭品质用品质实现一荣俱荣的联动收益
多盘联动的很大一个效果就是挖掘内部客户资源,通过不同项目之间的关联,把客户资源最大化。在这个过程中,某一个楼盘口碑良好,就能带动联动旗下其他在售楼盘的销售,如果其中某一楼盘出现问题,则联动旗下的其他楼盘也会大受牵连,多盘联动在很大程度上呈现出“一损俱损,一荣俱荣”的特点。
那么,开发商依靠什么去赢得“一荣俱荣”的成果?毫无疑问———靠品质。多盘齐发能赢得市场,既得益于客户对房企实力的认可,更得益于房企过硬的品质及其产品线的丰富与完善。
济南的房地产市场上,国华、鲁能、绿地、黄金、保利、重汽等这些“地产豪门”大都借多盘联动先声夺人,而这些房企多能够备受瞩目并实现快速扩张,靠的都是过硬的品质:多盘定位各不相同,有针对刚需的,有针对改善型需求的,也有针对高端消费群体的;区域方面,在济南的不同板块均有布局;楼盘建筑质量过硬,户型创新实用,引进教育资源,重打造人性化景观……成功的多盘联动证明,品质是最好的销售力。
对成熟企业来说,品牌是关键。而多盘联动,是房地产企业最好的品牌体现。
多盘齐发彰显的是实力,联动效益来自于品质,在行业转折的阵痛期,凭实力,凭品质,房企的“多盘联动”将更加淡定从容!
(本刊记者曹雅薇)