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“十一”曾是地产商们“丰收”的日子,每年从9月开始,各大地产项目就蓄势待发,推出各式活动吸引消费者的关注,准备在黄金周期间,赚个盆满钵满。今年,新区的地产项目也赶在“十一”前推出了很多优惠活动,然而,消费者却表现平淡,开发商们期望中的“丰收”并未如约而至。
“十一”楼市销售不给力
金九月结束,银十月到来,在已经过去的“十一”长假里,新区的地产销售情况并没有出现人们期待中的“火爆”场景。根据天津市国土资源和房产局提供的数据,“十一”黄金周期间,全市新建商品房住宅交易量为1047套,成交面积112488.8平方米,平均价格为每平方米10188元。滨海新区成交量为137套,成交面积13096.8平方米,每平方米均价接近9000元,在全市销售排名前十位的楼盘项目中,没有一个新区楼盘的身影。
“‘十一’销量低迷的原因很多,一方面是由于今年的上半年,滨海新区已经引来了2轮放量行情,使得性价比较高的房源已经消化得差不多,购房者的刚性需求已经基本满足。而长假期间,新区没有新的楼盘开放,也对市场缺乏强有力的刺激。”业内人士表示,在滨海新区的成交量里,塘沽依然占据了主导地位,以115套位居新区榜首,而开发区和汉沽的销量均在个位数徘徊。
尽管黄金周期间并没有出现想象中的火爆,但从各大地产项目销售现场来看,到访量并没有因为假期旅游热而减少。在塘沽新港区域海尚都的销售中心现场,记者看到,在不到一个小时的时间里,就有6、7组客户到访。“平时忙着上班,根本没有时间出来看房子,这次长假正好把父母从老家接过来,一起看房,我们这几天已经看过4个项目了。”在塘沽某大型企业上班的周欣告诉记者,自己已经工作3年,准备在滨海新区定居,所以,想赶在“十一”的时候,多看几套房子,等到要买的时候,心里比较有谱。“买倒是不着急,主要是先多看看,积累一些购房经验。”
假期“看客”明显增加
“黄金周的销量并不像往年那样火爆,基本上和9月份持平,但是从客户的到访量来讲,还是要比8、9月份多一些,每天来到销售中心的客户能够达到近20组。”海尚都现场工作人员告诉记者。采访中,记者发现像周欣这样在假期里忙着四处看房的年轻人不在少数。这些年轻人大多来自外地,在新区工作2到3年,购房时仍需要父母资金支援。“首付肯定需要父母帮忙,所以,买房的时候,也就需要更多地考虑父母的意见。”和周欣一样,这个“十一”,张旭也将父母从山东老家接了过来,一家三口在这个“十一”里,把新区的各个楼盘当作旅游景点走了个遍。“从生态城到于家堡,基本上,我们一天要看2、3个盘,虽然累,但也顺便让父母对我工作的这个区域有了更深入的了解。”
“随着外地人才越来越多地来到新区,来到项目看房的外地家庭也逐渐多了起来,今年‘十一’黄金周这个趋势就比较明显。平时这些人工作会比较忙,所以很多人就趁着长假时间比较充裕,带着家人来到新区边看房边旅游,这也就使得黄金周外地员工看房很忙了。”塘沽胡家园区域的某地产项目策划告诉记者,自己所在的楼盘附近有一片新开发的湖景,很多看房的人,在看完房子以后,也顺便去湖边游玩,“连看带玩,也当做是度假了。”
由于区域经济的特点,大港地区每年都会有很多外地大学毕业生来到这里,随着时间的推移,适婚青年也都开始考虑在这里成家。针对这一现象,大港地区的地产项目也将目光锁定在这些年轻人身上。“我们项目90%以上的住房都是80-90平方米的刚需小户型,每平方米7100元的均价,不会让来到这里时间不久的外地员工有很大的经济压力,因此,今年‘十一’黄金周走访量还是不错的,有不少年轻人带着家人来到售楼处咨询,9月底到10月份两周多的时间内就售出了十套房子。”大港某项目销售经理说。
年底或迎销售小高潮
虽然“十一”并没有引来期望中的“黄金”,但是,大量增加的到访量,也让地产销售经理们感到了一丝安慰。“虽然成交量没有上去,但这一部分客户是适龄刚需人群,今后可以成为非常优质的潜在客户,有很大希望能够成为签约对象。”塘沽新港区域的某地产项目销售经理告诉记者,滨海新区新增的企业非常多,每年都会有大批外地的年轻人入区,这些职场新人就是新区楼市刚需的主力,所以,对于普通住宅项目的后期销售情况,大多数地产商还是比较乐观的。
“‘十一’的时候,会有很多客户出门旅游,销量降低也是可以接受的,我相信,随着大部分客户都回到正轨,后2个月的销售情况会更好一些。”长期从事滨海新区地产销售代理工作的孙先生告诉记者,政策的调整对地产市场的预期产生了一定的影响,今年上半年,新区的楼市表现一直比较不错,销量一直排在全市的前几名,市场的消化程度比较高,“在迎来金九银十之前,前期性价比较高的楼盘就已经被消化一些,而新开楼盘的萎缩也使得购房者开始出现观望的情绪。但是,随着11月份,几个新项目的入市,新区地产还有上扬的可能。”
孙先生分析表示,黄金周没有出手的购房者观望一段时间之后,会在年底成为销量增长的基础。而迫于年底资金的压力,各大地产商也会推出更多的优惠活动,以价换量来提高销量,“年底或者年初新区地产将会迎来一个成交的小高潮。”