变则通，通则久。继2011年“十年·居变”盛典之后，搜狐家居在广州南沙游艇会再次起航，特别策划“居变·新生——2012中国家居领军者峰会暨家居品牌TOP10颁奖典礼”，集聚中国家居领域行业首脑、业内领袖、精英人士以及来自电视、互联网、报纸、杂志的数十家具有影响力的媒体人士，坐而论道，思维碰撞，运筹产业经略、启迪商业智慧，共话行业未来。而在颁奖典礼上，美联家具荣获“十大实木家具”品牌称号，针对此，我们采访了美联家具副董事长张文海。

　　采访时间：2012年10月31日

　　采访地点：美联家具工厂

　　采访人物：美联家具副董事长张文海

　　【搜狐家居】：张总，你好！感谢您接受我们的采访。美联家具刚刚获得了2012年度十大实木品牌，对此您有什么感想么？

　　【张文海】：对我们来讲也算是一个鼓励吧。因为毕竟能做到实木家具的十大名牌也不是一件很容易的事。再加上我们本身是属于红木家居行业，它在实木家居上只是占了很小部分的份额，但是我们还是能得到这个荣誉，我个人感觉还是非常高兴的，也代表了大家对我们的认可。整个活动和颁奖流程，我觉得还是非常成功。我们也希望能够做的更好，明年也一样争取作为十大品牌的代表。

　　【搜狐家居】：那近段时间有没有什么样的计划呢？

　　【张文海】：我们刚刚过了十月份的一个促销活动，今天是最后一天了，差不多要完满结束了。基本上我们的成效还是跟预期之中差不多，可以说更理想一点。因为今年的世道大家也很清楚，就是很不理想，所以大部分的顾客在购买红木家具时，都是抱着观望的态度。所以趁着我们是三十五周年的契机，以买家具送家具的方式来推广，可以吸引到一些顾客下单。

　　目前坊间流传说，红木家具暴跌，实际上这个是绝对不可能。为什么呢？因为我们成本一直在上升，工资没有跌的，只有涨的，然后木材方面也一样，应该说是一个稳步上扬的趋势。所以说，如果红木家具要暴跌，除非它是不打算做的，所以基本上是不可能发生的情况。

　　所以我们也是坚持我们的理念，有些人说希望红木家具也可以打多少折扣，但因为红木家具也算是奢侈品嘛，所以好像这样不计成本去卖的话，也不太可能的，同时也没有什么很大的意义。所以我们这一次趁着这个机会，以一个买家具送家具的方式，感觉还是比较吸引他们来买的。

　　【搜狐家居】：那我们知道现在美联有建一个红木博物馆，您能跟我们详细介绍一下这个博物馆吗？

　　【张文海】：这个博物馆总共的使用面积差不多15000平方米，应该是一个属于中到大型的博物馆。同时，我们现在建立这个博物馆，政府也是非常支持的，位置就在龙华新区观澜街道这个地方。

　　目前我们已经初步完成了总体设计方案，里面包括有几个个中小型、中型，甚至大型的会议室，可以容纳三、四百人的参会人数。同时，里面还有红木文化园，而在博物馆的空地上，我们还会搭一批差不多五、六十年的各种红木木材，包括已经砍下来的和还处于生长阶段的，里面甚至还会包含一些几百年以上的缅甸花梨木。

　　【搜狐家居】：就是说，除了红木家具以外，红木的木材也会有一个展示？

　　【张文海】：对，可能到时候会有木材展示。因为在那里面，我们可能会种一些海南黄花梨，越南黄花梨，小叶紫檀，给大家都看一下。这个植物长起来是怎么样子，可能很多人还没见过。另外我们还会做一个文化展板，比如介绍整个红木的发展史，我们整个美联的发展史。我们现在正在做几样收藏品，目前来讲还没公开，可能过段时间会把这些信息公开，也是作为以后博物馆的亮点，是这样的。那里面当然少不了休闲的场所：包括喝茶的地方，以及一个儿童的玩乐区。那么顾客、家长可以把小孩带过来玩一下，他们也可以放心的继续去看博物馆。里面当然少不了的是明清家具，黄花梨，小叶紫檀，这些我们都会有一些款型放在这里。

　　同时，我们还设计了很多活动，每一年在这个地方都会举行一些专家的讲座，或者我们搞一些比赛。这些都是我们一直在考虑的方向，目前整个工程量已经做到百分之四、五十。我们预计在明年5月份，就是文博会期间可以开放。我们希望在明年可以把这个地方作为一个文博会的分会场。

　　【搜狐家居】：那这个博物馆里面存放的家具，主要是美联自己生产的还是全国各地搜集来的呢？

　　【张文海】：这两方面的家具都会有，包括刚才有一些收藏性的，然后有一些是美联自己做了这么多年的家具，包括以前的江山多娇啊。同时，我们接下来还有一批新的东西在进行创作了，所以到时候也会有一些新面孔了，可以这样说，有一些新成员。到时候，我们的博物馆不仅会有一些实用家具，就是说平时我们家里可能会用到的一些家具，还有能够展现整个红木家具发展历史的家具，纯观赏性质的；这些我们都会涉及到。

　　【搜狐家居】：那美联去做这样的博物馆去推广它，那您希望它将来达到一个什么样的效果呢？

　　【张文海】：从我个人来说，首先这个红木文化的历史有几千年，但到我们这个新时代，很遗憾的是很多人不是很了解这个东西，而且也是在文化的沉淀上来讲呢，应该说我们还是要更进一步。对现代的人来讲还是要更进一步的了解，我希望这个博物馆落成以后，吸引一批年轻人也好，让年轻人过来看看这个东西，学习一下。可能从中还有一些中国文化的典故，如果有中年人，他也可能缅怀一下。这个东西尤其感觉小时候的也做过用过的，他说这个东西还是有感情的，是这样的一个情况。所以这个也是作为一个平台，一个文化交流的平台。目前来讲，我们现在是龙华新区的居民也好，关南这个地方，还有甚至深圳市，甚至是全中国，我们都希望做到一定的影响力，让别人了解这个中国家具的文化。我们是最终的一个概念吧。

　　对我们品牌来讲有一定的作用是什么呢？我们也是希望，可以把我们美联的一些经典收藏品跟大家分享，对我们来讲，做这个品牌三十五年了，也是希望留一些东西给这个社会。

　　【搜狐家居】：我知道好像美联现在在北京新开了一个旗舰店是吗？您能给我们介绍一下吗？

　　【张文海】：这个旗舰店是从今年的5月份正式开始试营业，位置在北京南四环那边。那栋楼以前是做旅馆用的，后来我们把改造成为一个展厅。当时我们更多还是强调中式风格，所以很多人进去都感觉特别气派，特别大；另外就像皇宫一样，很多人都是用这个词来形容这个地方。里面也有一些我们的经典制作在里面，然后也是作为一个平台吧，因为里面还有一些艺术家的工作室。

　　【搜狐家居】：那像试营业期间整个效果怎么样呢？

　　【张文海】：今年来讲，有了这个独立店以后，对品牌感兴趣的人增加了很多。但是观望的态度很浓厚。营业额来讲，今年北京还是有拓展，因为毕竟有这么大的平台，很多人对我们这个品牌还是挺认可的。所以属于还在稳步发展的一个阶段。同时，像这种独立店，不仅仅是商场或者卖场里面的店，它要把企业的文化展示出来，他还有这样的功能。