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改善型需求客户“不差钱”,为朝向更好宁可多花10万元
今年初开始的刚性需求之“火”正在向大户型、花园洋房等改善型住宅蔓延。龙湖U城洋房、鲁能星城、棕榈泉国际花园、招商花园城等定位于改善型住宅的楼盘,近来开始出现热销势头,重庆楼市大有从刚性需求市场过渡到大户型、改善型住宅市场的趋势。
首选洋房别墅冷落大平层
“我们最小的户型都是140平方米,总价基本上相当于一套洋房或经济型别墅,最近走势良好,改善型需求释放速度加快的现象明显。”棕榈泉国际花园相关负责人告诉记者,尽管与市场上不少针对刚性需求的项目不同,棕榈泉面对的都是改善型需求的购房者。
近期重庆楼市中和棕榈泉类似的项目不在少数,如江与城在没有集中开盘的情况下,仅是持续销售一周都能卖出五六十套房源。
据统计,目前改善型住宅中,最火的是60-80万元的高层三房,总价上百万元的房子,主力则是花园洋房和经济型别墅,铭腾机构总经理吴小飞分析认为,这是由于重庆人追求洋房和别墅这些亲地性物业形态的消费习惯非常顽固,在同样总价的情况下,绝大多数人会选择洋房和别墅,而很少会考虑高层中大平层。
卖方
有人图档次有人图实惠
记者调查发现,同样是改善型需求,购房者也呈现出两头分化的态势:要么图档次、品牌以及身份感,要么图居住品质和实惠,迎合了这两头中的任何一头的楼盘都比较好卖,那种两头都不占的“中间派”日子就比较难过了。
对第一种改善型买家而言,要买的房子不仅仅等于大户型,价格也绝不是最看重的因素。铭腾机构总经理吴小飞表示,“事实上110万元的价格和120万元的价格,对于这种买家来说区别是很模糊的;而购买70万元房子的人,同样是10万元的差距,就会显得难以承受。”
吴小飞认为,从改善型需求楼盘的销售状况看来,在所有的购买因素中,楼盘的档次、品牌以及带来的身份感,是这一类改善型买家最为主要的需求特征,其次才是环境、地段,最后才是价格。棕榈泉有关负责人证实了这种看法,“我们的房子,全部是140万元以上的房源,总价是具有一定门槛的,有的客户甚至为了买到一套朝向更好、阳台更大的户型,而多付了10多万元。”
而第二种改善型买家,则愿意为换大房子而作一些牺牲,比如地段,居住品质和实惠是他们买房时不可或缺的两个重要因素。最近,在江北华新街附近有一套小房子的小黄下定决心到协信星都会置业,这对于在观音桥工作的他来说,是个“艰难的决定”。毕竟,家离上班的地方有些远。但他图的就是价格便宜,居住舒适。
买方
分析>
改善型购买力触底反弹?
“我不止一次置业,也不止一次投资房产”,刚刚在龙湖U城买下一套花园洋房的龙先生告诉记者,现在楼市已经触底反弹,反正房子都是买起来自住,原来一直觉得并不缺房子住,还可以再等等,但现在周围的朋友都认为买改善型住宅的好时机来了。龙先生说出了绝大多数购房者的心声,改善型物业价格在没有进一步的下探空间和可能性之后,经过买卖双方的持久拉锯,最近购房者开始出现“松动”。
“改善型需求释放速度加快,与前段时间刚性需求快速释放有些类似。”业界专业人士分析,春节之后,积累近一年的刚性需求在看到大幅度降价可能降低后集中爆发。最近,改善型需求也开始放弃观望。“加上改善型购房者看到当前楼市销售价格普遍较低,选择性较大等优势。这批购买力强劲的购房者有望和刚性需求一样,迎来爆发期。”龙湖地产重庆公司相关负责人称。(记者吴从斌)