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开发商在楼盘销售现场公开价目表、销控表,本是方便购房者选房的举措,但是细心的市民在购房时却屡屡发现这些楼盘销控表“看不懂”,本应是向顾客直观展示房屋销售情况的销控表却让顾客看得一脸茫然。
读者爆料看不懂的销控表
王先生几个月前看中了生态城某楼盘,喜欢住高层的王先生希望选到20层以上的户型,但是他在开盘几天后到售楼处时却发现该户型的20层以上的房源已经销售一空,“当时售楼员带我看了现场公示的销控表,20层以上确实都插满了‘小红旗’,显示已经售出。”王先生说当时工作人员还提供了5楼和8楼供他选择,随即他表示要再考虑一下。不想几天后,他就接到售楼人员的电话,称有客户已经退房,正是他看中的高层,于是王先生赶紧出手购买。可令王先生意外的是,几天前当他再次来到售楼处时发现,除了他买的房子外,原本插在20层以上的“小红旗”却又齐刷刷地不见了,这不禁让王先生有些看不懂:“这房子到底卖还是没卖?楼市销控表中的数据到底真不真实?”
记者调查销控表中疑点重重
根据天津市房管局2011年2月份下发的《关于进一步规范商品房销售管理有关意见的通知》中明确提到:“房地产开发企业取得商品房销售许可证并办理商品房预售登记后10日内,应当按照《新建商品房销售方案》中填报的内容,在销售现场显著位置一次性公开全部房源信息及每套房屋的销售单价上限。”并且规定“对未按照规定公布房源信息以及高于公示的销售价格对外销售或发布虚假信息的房地产开发企业,一经发现,责令限期整改。”但记者在走访的几处楼盘中看到,“一房一价”已基本能够明确,但对于房屋的准确销售信息方面,企业公示的信息还有诸多疑点。
在开发区第五大街一楼盘售楼处里,销售人员告诉记者目前一期楼盘剩余的房源已经不多,不过在售楼处角落的销控表上记者却看到,标注“已认购”的房源只有34套,标注“已签约”的房源只有十几套,而该楼盘公布的当期销售户数在200户以上,也就是说该楼盘实际售出的房源仅十分之一左右。
对此,现场工作人员表示说,销控表上公示出来的信息是几个星期前的数据,而最新的数据只掌握在销售部门负责人手中,购房者和普通销售人员都不可能看到。
而第二大街东方名居楼下某楼盘售楼处内的销控表上也已经是“红旗飘飘”,不过现场售楼人员则明确告诉记者这个销控表并不准确,随后这名销售人员拿出了该小区3、4、5号楼的纸质销控表,在这份销控表上记者看到,这三栋楼的实际销售状况远没有墙上的销控表壮观,大部分房屋都还没有人认购。
业内好房源都是“磨”出来的
记者深入调查,在多数开发商手中都有两套销控表,其中一套会根据房管部门的相关规定公示出来,但这套数据往往都是一片“繁荣景象”,而另一份数据相对真实的销控表多数都要到客户深入到选房型阶段,售楼人员才会公示出来,而这些控销数据更是成为了销售人员口中的“迷魂汤”,根据不同的客户类型随意更改。
“销控数据是促使客户购房的最有效手段之一,一般开发商都是制造出销售火爆、房源不多的假象来迫使消费者购房。”有多年售楼经验的杨先生向记者透露,在楼盘销售初期,开发商还会将部分优质房源标注成“已售出”,待到销售中后期在投放到市场内以高价卖出,他提醒消费者在楼市低谷时期,楼盘销售周期拉长,“日光盘”、“月光盘”的现象基本不会出现,因此购房时不必过于听信售楼员“房源不多”等类的话语,也不必过多在意楼盘的控销数据,很多好房源都是与开发商“磨”出来的,在买房的过程中没必要操之过急。于浩洋报道