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鲁中晨报记者张淼
互联网正深刻颠覆着我们的生活。此行张闸,记者更是看到来自互联网下电子商务带给新农村不一样的经济面貌。
下了青银高速,汽车又在坑洼的土路上颠簸行进了近两个小时,最终于日落前到达了目的地。参差排列的屋舍瓦房,坐落在落日的余晖里,耳边不时传来鸡鸣狗吠声,一股炊烟袅袅的质朴气息迎面扑来。如此安详的画面,舟车劳顿带来的疲惫感瞬间去了一半。
记者此行的第三站——山东省章丘市辛寨乡张闸村,一个非常普通的小山村,盘踞于黄河冲积平原区,带有典型淳朴的北方特色。屋舍间的黄土地上还余着前几日下过雨的泥泞,兼有车轱辘碾过的痕迹;路边垒砌着高高的砖头块,旁了还长着一棵歪脖子树;头顶傍着三两道天线从半空中划过;村头的一户人家忙活着操持家务,一人搬梯,两人耳语,不甚了了。
绕过村头的一幢废屋,有两户院落相对而坐,左边一家的大门洞然半敞着,记者便伸过脑袋探进半个身子,只瞧见一个妇人正蹲在门槛前疏理着一捆捆的大白菜,大概是要拿出去卖。
妇人听闻记者来意,一显北方人豪爽性格,大方应得记者采访事宜。对于外来者陌生如我,却不加任一丝揣测,颇令记者诧异。初感于张闸民风质朴、心地纯良的农家本色。
正寒暄时,男主人风尘仆仆地赶回家,当了解记者的情况后,便露出农家典型憨态可掬的笑容对记者表示欢迎。“张大叔,都这么晚了,咋才从地里务农回来?”记者问道。“哪儿能啊,才打客户那头回来的。”大叔边说着边拍打着自己的衣服下摆。“客户?哦,大概是蔬菜的批发商吧。”记者心里默默猜想。
由大叔带着走村串巷,使得记者对这里的生活情况大致有了一定了解,而在后来的谈话中也得知先前大叔口中的“客户”也并非如记者猜想那样。
图1
张闸村地处偏远,人口过千,早先由于交通不便,农作物多是自产自销,多也是在邻村之间流动,利润微乎其微,很难维持生计。
“当时一看,这下去不行,不能穷一辈子啊。但大伙愁是愁,还是没想出头绪。”大叔回忆道,“好在后来村东头老王家,做生意,搞了个烤漆机做批发买卖发了家,引得大家眼红,于是现在村里头几乎有几百家都经营着烤漆机这行当。”
不过由于众多村民参与,后来发展到市场饱和,竞争自然愈加激烈。“生意没刚开始那么好做啦,而且不光村里,整个章丘乃至山东的烤漆机行业都发展得很是迅速,幸亏俺进入行当早,积累了一些资源,收入目前还比较稳定。”大叔补充道。
“噢,那您生意都打哪儿来的啊?”考虑到村庄的地理位置与现实因素,记者不免发此一问。
“生意大多是靠打广告招来的,但是打广告要钱呐。那时候没有钱,俺们都在高速路边的墙上自己刷广告,这样过路的司机总会有人看到。”大叔转而说道,“这行业竞争太激烈,那人家有钱的就都在电视、报纸上打广告,咱这边自然是竞争不过。不过现在好多了,托网络的福,俺也会用电脑在网上发广告了。”
“哎哟,大叔还会用电脑,真了不起!”记者称道,“我爸妈都不会用那玩意儿。”
“那可不,全村会用的就几个,俺算其中一个。”大叔不无自豪道。“俺亲戚都不会,所以他们的产品广告也是俺在帮他们发叻。”
大叔随后告诉记者,最近这几年,经常会有一些供销采购信息网的业务员来村里宣传业务,“当初有好几个人来俺家跟俺说这个事儿,不过在他们那打广告,又是年费又是会员费,俺都不懂,怕是忽悠。后来有个小伙子吧,人挺实在,来了好几回,说他们家是按点击效果算钱,那意思就是俺先搁里一些钱,广告随便发,发多少都行,然后只要有人点了俺的广告看,每看1次,就从存的钱里扣一块多钱,没人点就不扣钱。”
“小伙子还帮俺算了个账,按他们网站人均存2500块来算,这就相当于两千多个商机,有商机才能来生意啊!而且他家上头都是有采购需求的人儿,不会有其他乱七八糟没采购能力的人去看我的广告,所以不用担心被白点。”
“俺一想也是这个理儿,别人都打广告了,你不能不打啊,两千多搁里慢慢消化,比在其他网站一年里扔四五千还不知道有没有人看强。后来小伙子教俺注册了个账号,俺就在上头发了很多信息,顺带还帮亲戚们发了不少。”
“那后来有效果嘛?”记者插嘴道。
“有啊,俺二舅的通风机没多久就有采购电话打过来了,大概就点了不到100块钱吧。”大叔一副乐呵呵的表情,“其实一开始俺就想着试试吧,没想到还真管用,还帮了二舅,算是无心插柳吧。”
大叔打开了电脑,熟练地登入了这家他口中神奇的网站,向记者演示其操作过程来。
图2
趁说话的当儿,大叔也顺道领记者上楼参观了他的“办公室”,宽敞的一间房,地面上堆砌的各种烤漆器械与纸箱;邻窗前摆放着一张办公桌,桌子上有电脑,还有两盆仙人掌。
“大叔您这是防辐射呢?”记者不禁乐道。
时间一晃而过。采访完临别农家小院之际,大叔塞给记者一个麻袋,一并嘱咐道:“带回去叫你爸妈尝尝,你们外头都不弄这。你自个儿路上饿了也能吃。”
记者扒开来看,尽是实实在在的农家特色,有腌制的咸肉、风干的萝卜干、自制的咸菜,还有一些蔬菜干货等。霎时心底里不由得激荡起一丝暖意。
【后记】
以前印象中电脑都不会用的农民兄弟,现在已经开始学会了网络推广。得益于电子商务的便捷性,即便深居农村,也可轻而易举将他们的商品信息提供给全市全省乃至全国的潜在采购商,不仅拓宽了市场渠道,也大大提高了订单量。电子商务,真的已经在改变中国了。
图1:采访随影
图2:张大叔口中描述的网站:马可波罗网今日城乡网www.jrcxw.com转载报道