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“精、准、优、善”四字定调
2012年,在市场环境普遍不景气的情况之下,华帝利益共同体仍坚信梦想,同心协力、奋勇拼搏,提前21天完成了2012年度销售任务,实现业绩的高速增长,为华帝股份交上了一份满意的答卷。
2013年1月7日,华帝股份2013年度营销工作规划会在长沙隆重举办,来自全国的300多位经销商共同参与了此次大会。
会上,副总裁刘伟也用“信”字作为关键词,总结了华帝股份取得2012年成功的秘诀。他指出,在过去的一年,华帝股份营销团队虽遭遇艰难的环境,但始终相信自己的营销能力,对市场充满信心,在前两月度均未达成目标的情况下,投入6000万资金采购2000辆服务车,打造厨卫行业第一服务品牌,通过免费安检、服务金卡等形式传达给消费者。同时华帝在五一、十一等节日推出的让利促销行动,使得华帝产品得到众多用户的喜爱,为圆满完成华帝股份全年任务打下了坚实基础。其中,许多经销商也是因为坚信目标而奋力前行,重庆一能在酷夏淡季的拉练赛中实现了2600万的销售,济南汇佳的厨柜推广活动卖了100多套厨柜,在经销商中做出了表率。
俗话说,万事开头难。2013年,是华帝迈向百亿级企业战略目标的开局之年,这一年注定又是不寻常的一年。35%的增长目标,给所有参会经销商带来了不小的压力和挑战。总裁黄启均通过视频讲话特地带给现场的经销商信心,“中国改革开放30年,中国才进入到中等发达国家,未来中国经济社会的发展变化将会非常快速,这种时代的变化给我们大家都带来了很多机遇和挑战。从产品的研发到品牌的发展、产品的工艺构建,到整个商业模式的构建,包括售后服务,华帝都会做更多努力,来保持产品和品牌的优势竞争力。希望大家拿出企业家的精神来,迎接挑战,抓住机遇,保持现有的发展势能,加速前行,在行业中继续保持领先的优势。”
刘伟在会上用“精、准、优、善”四字定义了2013年的营销工作基调,为经销商指明了具体的发展道路。精,就是精耕细作,深化渠道;准,就是标准化,从专卖店的标准化到导购员的标准化、售后服务的标准化;优,就是优化流程、优化管理;善,就是善待客户,以感恩的心态服务客户,回报客户。
20年的风雨同舟,20年的携手与共,会上刘伟再度落泪,他真诚地感谢所有经销商在过去所付出的努力,并真心地希望自己能带领广大经销商团队提升经营能力,即使多年后自己离开华帝了,大家也能继续保持优势,不被淘汰。与会经销商被刘伟的深情感动,全体人员同唱一首周华健的“朋友”,以示在未来的日子里,团结一心,为华帝实现百亿目标付出自己最大的努力。
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