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2012年东莞楼市热闹非凡,新盘如雨后春笋般扎堆入市,楼盘的营销也可谓花样百出。据不完全统计,2012年,东莞有800多场营销活动,开发商各出奇招揽客,明星们你方唱罢我登场,暖场活动更是大打“温情牌”,文化营销深入人心,也有一些楼盘营销做出了新意,先试住再买楼……本期东莞楼市,让我们一起来盘点2012年楼市营销手法,看哪种方法最吸引购房者的眼球。
最新鲜:
推新货让购房者“尝鲜”
2012年,东莞楼市新盘纷纷扎堆上市。瑞峰置业市场研究部数据监测显示,2012年全年东莞先后有67个项目开盘。其中纯新项目就超过50个,区域范围涵盖了约20个镇区。又因去年市场形势的好转,部分楼盘也加快了推货步伐,如金域·半山项目在5月~12月的7个月的时间里连续3次开盘,一至三期的产品销售率达8成以上。
点评:新货上市是吸引购房者眼球的最直接方法,开发商们看准时机,分批次连续推出少量新货,造成一上市即被抢购一空的假象,推动购房者加快入市步伐,为后市推新货和提价赢取空间,对此业内人士建议购房者,在购房前先了解清楚楼盘产品类型、货量,从自己的实际情况出发考虑,不要盲目跟风入市。
最新奇:
“停车罚款单”卖楼吸引眼球
2012年,一则“停车罚款单”引起了人们的关注,这张“停车罚款单”原来是一则房产广告,广告称收到“罚款单”的车主可持“罚款单”到该楼盘销售中心领取50元油卡,这张“停车罚款单”让不少车主虚惊了一场,也引起了房地产业内人士的热议,而相关人士则认为,“停车罚款单”能够引起关注,就说明营销成功了。
点评:为了吸引眼球,楼市营销方法层出不穷,而一些颇有创意的新的营销方式也不断出现,并且在一定的时间内吸引了人们的关注,然而这种关注度能否持久,是否能真正地对楼盘成交有效还有待考验。
最诱惑:
“买房送奔驰”越送越高端
2012年年初,南城某高端楼盘在新年期间推出“买房送奔驰”活动,每成交一套别墅即送奔驰一辆,每成交两套洋房即抽奔驰SMART一辆……由此拉开了2012年东莞楼盘“买一送一”促销风潮。从买房送家电、买房送学位、买房送车位到买房送金条、买房送名车等等,各种各样的赠送方式出现在东莞楼市,而且越送越高端,这些“买一送一”也让购房者抵挡不住诱惑,终于出手买房。
点评:“买一送一”的营销方式成功地捉住了购房者的心理,诱惑了不少购房者买房,但是承诺是否能够真正兑现,值得购房者多留一个心眼。
最直接:
“以价换量”吸引刚需买家
2012年,东莞楼市“降价”风盛行。刚需入市支撑楼市升温,3月开始“以价换量”成为楼盘销售的共识,各楼盘从直接降价、低首付、开盘折扣、认筹“几万抵几万”、特价房、一口价房等方式进行降价促销活动。瑞峰置业市场研究部介绍,直接降价的典型代表是年初卓越·蔚蓝城邦、益田·大运城邦等项目,降价效果明显,年销售量进入东莞洋房销售排名前十。相对于直接降价,间接降价更受开发商的欢迎,如“金九银十”期间,“特价房”、“特惠房”开始在楼市活动中兴起,恒大·御湖连续几周推出特价房,君御·旗峰推出部分8600元/㎡的特惠房,还有清华居、富盈WO城等项目。到了年末,认筹“几万抵几万”、“两万享开盘9.5折”等认筹优惠成了楼盘促销的“宠儿”。
点评:降价手段多种多样,不管是直接降价,还是间接降价,只要能够让购房者感受到实惠,就会有人出手买房,“降价”成为2012年东莞楼市促进成交的主要促销手段。但要提醒购房者的是,“降价”楼盘要分清“真降”还是“假降”,在听到优惠信息时,一定要先了解清楚实际情况,再出手购房。
最直观:
体验促销“先试住再买房”
“试住体验”的概念2009年在东莞出现,慢慢地以各种方式盛行于楼市营销当中。2012年,常平万科城推出“试住+体验”先住后买的活动,邀请购房者通过在楼盘吃、喝、玩、乐,全方位体验小区的环境、配套、服务、生活方式等立体式的感受,让购房者从旁观者的角度变成感受者,更直观地了解楼盘。此外,中信·凯旋公馆也推出洋房140㎡空中体验馆,让购房者在购房之前,对楼盘有更真实的了解。“试住体验”推出后,在市场上也引起了极大的争议,体验式营销是否能够在房地产行业推广,成为许多人争论的话题。
点评:“试住体验”让购房者能够更全面、更直观地了解楼盘,然而通过短时间的试住,是否能够真实地了解到楼盘的实际情况让人质疑。有业内人士则指出,“体验式营销”很难在房地产行业推广开来,楼房入住后存在着楼间距、方向感、空间感等实际问题,和体验样板房存在着一定的差异。
“温情牌”暖场聚人气
“温情牌”是东莞楼市惯常打的一张牌。除了举办各种的亲子活动外,端午、中秋传统节日活动,年末的迎春贺新活动等,都是聚集人气的方式。此外,健康文化活动如低碳长跑大赛、单车骑行活动等健身活动也陆续搬上东莞楼市的营销舞台。
点评:东莞中原地产研究部表示,开发商们配合楼盘卖点进行全方位的文化包装,这种尝试说明在当下的市场环境中,开发商也开始考虑人文关怀,主打“温情牌”,而业主是否买账则有待市场验证。
明星助阵声势浩大
2012年,东莞楼市星光璀璨,明星汇集。瑞峰置业市场研究部统计,东莞全市共有29个项目运用了“明星营销”策略,影星、歌星、著名主持人、风水大师、经济学家、作家、名模等纷纷亮相东莞楼市舞台。其中万达集团在东莞的两个项目更是下了血本,请了多个明星来助阵,全年共举办了7场明星活动。富盈地产在2012年下半年也举行了近5场的明星营销活动。
点评:明星助阵是东莞楼市最常出现的营销方式之一,然而效果如何见仁见智,有业内人士认为,明星营销还要针对楼盘的特色来决定邀请什么类型的明星,如果选择的明星和楼盘风格不符合,起到的效果就极为有限,旺丁不旺财。(记者蒋幸端)