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职场沙龙
天津赛誉食品有限公司董事长戴维光(留法27年)
银美国际贸易(天津)有限公司首席执行官皮特刘(美国、加拿大共11年)
天津洪文律师事务所主任律师王勇(留英2年)
歌澜德科技(天津)有限公司总经理姜欣(15年外企经历往返于中国与欧美国家)
京和进出口股份公司副总经理李明(国外工作4年)
德客知餐饮董事长赖梦尘(留英5年)
天津赛誉食品有限公司董事长特别助理陶静(留法13年)
中轩猎头总经理罗直
贝立兹中国副总监徐申
滨海广播编辑吴天晟
如今,海归人士越来越多,不少人归国后,因为“水土不服”而难于找到工作,因此想要创业单干的海归也随之增加。一些家境殷实的人拿着父母赞助的钱,去做自己想做的事,可结果往往不尽如人意,最后不得不开始选择求职。那么,造成这种现象的原因是什么?对于那些成功创业的海归来说,又有哪些经验可以借鉴呢?
各种原因所“迫”被“逼”去创业
“从猎头的角度来说,有过出国经历的孩子,比其他孩子的想法思路、知识层面都要开阔,能力也比较强,但他们的想法却与很多国内企业格格不入,很难融入企业中去。”罗直首先说,“所以我身边很多人,都鼓励孩子创业。”
“现在孩子出国的理念完全不一样了。以前是为了‘镀金’,觉得回国后身价就会不一样,可是现在的孩子观念变了,他们觉得自己就是‘金子’,自己就要发光,所以再也没必要等着‘被选择’,自己应该做点什么。”姜欣接着说,很多孩子的家庭都很富有,回国后有足够的启动资金,可以支撑他们创业;或者家族有企业,他们留学回来后,可以顺理成章地接手家族企业。“据去年统计资料显示,留学生的数量将近40万,其中自费留学的38万。”姜欣解释说,“从经济上看,这些‘海归’有优势,而且政府也给他们提供了很多优惠政策,很大程度上调动了他们的创业积极性。”
姜欣的话得到赖梦尘的赞同。赖梦尘说,很多家庭条件非常好的人,都选择把孩子从高中起就送到国外,当孩子大学毕业回国后,家里就会拿出钱来,让他们做点什么事,家长认为这是对孩子最大的帮助。
“据我了解,海归的平均工资,与国内毕业的学生薪金水平基本持平,公司不会因为他们是海归而多给他们薪水。面对这样的‘不平衡’,也‘逼’得他们想去创业。”吴天晟也抛出了自己的观点。
“错位”导致失败接地气很重要
海归选择创业,尽管可能资金不缺,有冲劲儿有追求,但失败者还是不少。造成这种局面的原因是什么呢?“文化背景‘错位’,是导致失败的原因。”李明说,东西方文化有差别,但并无好坏之分。“到西方,就要适应西方文化,回到中国就要做到本土化,很多失败的人都是在西方使用中国文化,而回国后又崇尚西方文化,说白了,就是没有‘接地气’。”“必须要跟当地的形势相结合,不然你做得再有目标,业务程序做得再专业,你的产品却得不到本土客户的认可,那也不能说是成功的。”陶静补充说。
李明和陶静的话得到了王勇的支持。“创业必须本土化落地,各种理念一定要与国内结合起来,否则单凭‘我是海归’,毫无优势可言。”“不管是不是海归,创业者面临的问题都是一样的。”徐申接着说,“即使是经过历练的海归,最后还要爬上岸,落地之后要面对一样的问题,而对于你的海外经历,如何把这些经历运用起来才是关键。”
“接地气”这个观点,得到了在座所有人的赞同。吴天晟的一个朋友,从新加坡留学回来,想自己开一家新加坡特色的餐馆,但经过咨询发现这个想法不可行。“他不知道哪里买菜更便宜、哪里可以请到好厨师以及普通老百姓的口味是什么。这些问题他都没想过,只觉得在新加坡,茶餐厅很好,在中国也会很不错。”想法被否定后,他又决定做餐饮配送,并且付诸行动了。结果,还是失败了。无奈之下,他到商场租了两三平方米的地方,做签裤边的手工,可由于不太懂得人际交往,也做不下去了。“创业标准一再降低,但始终不成功,最后还是选择找工作了。”吴天晟说,“他就是没有‘接地气’,在完全不了解国内市场的行情、不懂得如何与市场‘打交道’的情况下盲目创业,最后只能以失败告终。”
创业不怕晚但应具备四种资本
“要想创业,决不可急于一时。”戴维光说,“国外留学是经历的积累,海归有更强的自力更生能力,而且更有激情、有勇气,也更敢闯。但回国之后,形势一定会有差异,要给自己缓冲的时间去积累经验,比如进入你未来想从事行业的机构去锻炼,在那样的平台梳理自己的学习所得,充实成熟了之后再去创业,那样会更容易成功。”
“无论是‘小海归’还是‘大海归’,如果想创业,一定要具备四种资本:资金、技术、市场以及团队。”作为资深“海归”,皮特刘说出了自己的观点。首先要有足够的预算和储备;其次,无论哪种行业,都要有核心竞争力,“这个竞争力就是技术。”再有,搞清楚市场环境,“要明白自己是把国外技术拿到中国销售,还是把中国的东西做好,拿到国外销售。”最后,要网罗人才,团队中的成员要取长补短,作为互补。只有资源配置恰当了才能成功。“创业不怕晚,关键要做好准备。”随后,皮特刘分享了几个海归创业成功的例子。皮特刘有个朋友,曾去加拿大留学,毕业后在加拿大找过若干工作,但处处碰壁,无奈之下只好回国,在一家语言培训机构做英语老师。起初她做任课教师,然后做负责人。因为能力突出,被提拔为副校长。当该学校在美国上市后,她作为副校长,拿到了一部分期权,身价过亿。如今,她除了作为股东为学校做战略咨询外,还创立了基金,为那些有技术能力的海归提供创业资金,后来还创立了企业群。“她能找到一个契机和平台,做一番事业。”
“创业的人要想成功一定要有自己的‘品质’,要想别人不敢想的、做别人不敢做的。找到市场的需求,找到能够与自己一起创业的志同道合的人,还要有不成功决不罢休的精神,这样才能有成功的机会。”皮特刘说,在国外他有个师弟,不爱学习,只爱游戏。从打游戏到编游戏,后来找到几个同学一起编,还经常参加挑战赛。“后来他回国成立了一家小型游戏公司,把自己编的游戏拿到网上卖,”后来有人建议他,如果想做大,一定要打广告。经过与父亲“谈判”,并立下“军令状”,答应一年内连本带利归还,他父亲借了300万给他。“三个月后,他的现金收入超过300万,六个月后,他还给家里3000万,第二年他又凭借一款自编的新游戏,得到了另一笔不菲的收入。在当地被誉为‘中国版的比尔·盖茨’。”皮特刘最后说,“海归创业,只要找到自己的‘点’,有团队、有启动资金、能把握好市场,成功的机会有很多。”记者白颖文宋珅制图单君