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置业顾问荐房。
曾经,在一些从业者看来,卖房子很重要的一点是示范区、样板房的设计,将小区的生活方式和情感体验通过直观的方式展示出来。但是销售期房有一个很突出的特点就是看不到现房,唯一能看见的就是户型,因此,户型选择的重要性不言而喻。
近日,记者走访泸州多家楼盘,对各个楼盘的精品户型进行了一番打探,向读者推荐最适合自己的户型。
实用至上小户型设计“精雕细琢”“小户型卖得最好,10多天前刚推出的小户型几乎卖完了。”泸州城南一品质项目销售顾问向女士介绍,项目新推的小户型为89平方米,同时赠送了7平方米的空间,经济实用,备受市场的青睐。因城南项目的客户群体主要集中在周边区县以及工薪阶层,小户型总价低、首付低的优势也为该项目赚足人气。
“要在90平方米以下的小户型基础上做出优势,关键要看开发商如何深化住宅内部的细节,把精度小户型做出大气派。”城西一设计业内人士介绍,“实用至上”是小户型功能机制所追求的目标,小户型要出彩的两个点一是不犯布局上的常识性错误,其次就是精益求精,重视细节的“精雕细琢”。
位置优越大户型房源工艺考究虽然大户型卖得没有小户型好,不过大户型由于具备面积大,一步到位等特点而备受人们喜爱。“主要考虑孩子读书,所以想在城西买房,干脆就一步到位。”罗先生本为泸州人,一直在赤水经商,考虑到孩子的读书问题,近期开始在城西“物色”三居室的房子。
记者走访发现,近期城南的各个项目还推出了一些价格实惠的中大型户型,在总价上占据一定优势。“相对小户型总价只高出一到两万,但空间大很多,这类户型也很吸引客户。”城南一项目销售顾问介绍说。
城西某学区楼盘销售顾问许女士介绍,客户在选择大户型时,除开关注大户型“一步到位”的优势,能直观中庭也是一个优势。据介绍,一般大户型在小区规划过程中都是处在中心位置,采光观景都占据地理优势。不过,大户型要出彩,在设计工艺上就更加考验设计师的水平。
业内人士打动客户最真实的承诺曾经在一些从业人士看来,销售房子关键是外立面打造和景观的设计,户型藏于内部,各个项目都差不多,“随便改改,没有原则性的问题就可以卖了。”
“对于期房来说,户型才是对客户最真实的承诺。”在谈及户型的重要性时,城东一项目营销负责人否定了上述的说法。“对于期房来说,事实并非如此。因为现在泸州多数项目卖的仍然是期房,能够看到的就只有户型,而直观的户型是最真实的承诺。”
“因为外立面也好,景观打造也好,后期都可能出现变化。”另一业内人士同样认为户型的重要性大于外立面和景观的打造。据介绍,一些开发商在宣传项目时,许多细节措辞均为同档次品牌,因为一旦确定具体品牌后,供应商就会与开发商要价,最终可能导致原先承诺得不到兑现。“而户型则不同,误差很小。”因此如何抓住户型这一“对客户最真实的承诺”重要性不言而喻,不管是大户型还是小户型。
华西城市读本记者仲健鸿摄影报道
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建筑面积89平方米2+1房2厅1卫户型赏析:极致地发挥小户型的实用优势,三房格局,设超大独立客厅,超大阳台设计,配备独立的厨卫系统。该户型在项目中有着良好的私密性。项目链接:东晟·蓝滨城项目地址:泸州蓝田长江畔
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