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天津大学精仪学院博士生杜康(中)利用学校免费提供的办公场地与同学联合创建科技公司,开展分析仪器的定制与开发、计算机信息技术与集成等业务。
天津商业大学学生万吉刚、高丽婷针对大学生网上购物较多的特点,在校内开设快递服务点,免去了师生等快递员与上课的时间冲突,所得收入还能完全解决自己的学费和生活费。
天津农学院毕业的大学生鲍志强在发现农民们的牛羊常常因为得不到良好的治疗而病死后,开了间兽药店,给养殖户带来了便捷,并利用所学知识指导养殖户预防季节性疾病。
大学毕业生林星宇自主创业开“80年代主题餐厅”,只接待1980年—1989年出生的顾客。
今年被称为“史上最难就业年”,除了挤破头成为打工族这条路,自立门户、创业做老板也成为大学生就业的一条出路。大学生创业不仅可以解决自身就业难的问题,还可以提供更多的工作岗位,缓解整个社会的就业压力。根据相关高校的统计,创业成功率较高的是信息、工程、艺术学院的学生,本科生比研究生更热衷创业。
而在面对高校毕业生的招聘现场上,对比各大企事业单位展台前的人头攒动,主办方专门针对大学生创业设立的咨询、服务展台前也多少显得门庭冷落。有数据显示,我国大学生创业成功率仅为2%至3%,与有的国家大学毕业生高达20%的创业率相比差距不小。指标显示,对于年轻的创业者来说,项目选择、资金投入、人才招募、拓展市场……都成为创业的绊脚石,创业似乎并不那么容易。
大学生创业难在哪里?应做好什么准备?记者对此作了相关调查。
初创期
项目勿盲目投入造成损失
林希大学时推销过化妆品,开过淘宝店,在宿舍里做过家教中介,小打小闹下也有了不少盈利,这让她毕业后义无反顾地放弃了求职之路,踏上自主创业的“征途”。
最开始她选择了专职做服装网店,虽然有课余兼职做代购的经验,一旦投入专职才发现,网店的收益和利润并没有因为营业时间的增加而增长,烈日下进货的苦不堪言,“扫楼”派传单、挨个宿舍敲门介绍的尴尬冷遇,上网发帖换点击、守在电脑前连厕所都不敢去的终日等待,并没有换回营业额的大幅增长,“最惨淡的时候一个月进项只有1000元,投入产出不成正比,生意淡得难以想象。”
之后她看到满街的饮品店生意红火,头脑一热就和两个同学开了一家奶茶店。“当时想着周围新建小区很多,居民应该不少。”店铺开在了一家新建小区的底商里,由于市场调研不足,开业一周后小林发现,附近社区人虽然不少,但因为距离市中心很远,年轻人多是早出晚归的工薪族,社区里留守的多数都是老人,流动人口不足、接受度不够导致奶茶店生意寥落,“根本聚不来人气。”撑了两个月实在撑不下去,只好关门大吉,投入的资金、垫付的租金全都打了水漂。
连续两次折翼让林希对创业有点灰心,最近她对社区超市产生了兴趣,但较高的投入和前途未卜让她的创业伙伴不大看好,这让她有点郁闷:“下决心创业容易,找个好项目怎么就这么难呢?”
“对大学生创业人群而言,选择项目是关键。建议应选取和自己专业相关或比较熟悉的领域,不要盲目投入从未涉足的所谓热门行业。另外,对于一次性过高投入的项目、专业性较强的项目,大学生创业时应谨慎选择。”南开区大学生创业指导中心的工作人员表示,不少大学生创业时选择项目存在盲目性,缺少市场调研环节。按照以往的成功经验,手里有专利技术、专业契合、熟悉生产环节、了解市场需求和流通销售渠道的大学生更容易创业成功。
融资渠道单一资金成瓶颈
李立飞毕业后在北京一家经营实验室仪器的公司做销售,两年工作下来,他很看好这个行业的发展,打算拿到一个品牌在天津的代理权,开公司自己“单飞”。因为毕业没多久,积蓄不多,为了筹措创业资金,他选择了最原始的“融资”方式,向亲戚朋友借钱。“银行贷款很难,不知道从哪里借钱,只有向亲戚朋友借。”李立飞表示,实践起来才知道开个公司对资金的需求有多大,注册资本、启动资金、员工薪酬、市场推广每项花销都如流水,企业想要发展壮大,后续的投入是必不可少的。
对于很多刚走出校门的大学生来说,资金不足是面临的主要困难。记者咨询多家银行了解到,尽管国家出台了鼓励银行向大学生创业发放小额贷款的相关政策,相对于大项目贷款动辄千万的贷款金额而言,大学生创业迫切需要的小额贷款对银行来说吸引力不大,动力仍显不足。从风险上考量,多数大学毕业生缺少资本和信用记录,也没有固定资产或抵押品,还贷能力也较弱,在项目前景不明朗的条件下,很难从银行获得贷款。
记者从市人社局了解到,目前本市已经推出针对大学毕业生创业的小额担保贷款,应届毕业生创业可申请5万元的贷款额度,还款期为3年。从事微利项目的,还可享受10万元的贴息。但对于这些优惠政策,采访中不少大学生创业者表示不太了解。
不过,李立飞表示,即使事先知晓,也不一定会选择申请这项贷款,因为实在太麻烦了——首先需要到市创业培训中心参加培训,培训合格后还要街道劳动保障中心审核推荐、担保公司审核担保、银行审核放贷,任何一关通不过,贷款都会告吹。这样下来时间长、手续繁琐,加上贷款额仅区区数万元,多数人还是会选择亲友资助。
新政助力创业者
今年,市财政局、市人力资源和社会保障局、中国人民银行天津分行印发了《关于进一步改进小额担保贷款管理积极推动创业带动就业的意见》,进一步加大投入。
新政策规定自主创业、自谋职业者最高可获得30万元的小额担保贷款支持,创业带动就业5人以上、经营稳定的创业者最高可获得50万元的贷款支持。加大了贷款贴息优惠力度。对小额担保贷款在中央规定贴息最高额度以上且不高于20万元的部分,由市财政按照贴息利率的50%予以贴息。据测算,新政策实施以后,创业者获得的贴息优惠将增加1倍以上。
经营期
销售小心遭遇行业潜规则
“像我们从事的美术雕塑行业,一靠作者的名气,二靠创作者创意。工作室刚成立时,根本没人认可我们几个毛头小子的作品。别说推销,人家连门都不让进,认为我们的作品是无理取闹,毫无艺术价值。”
王东津毕业于美术学院视觉传达专业,2009年和几名同学一起创办了“经纬艺术”雕塑工作室。天津大悦城门前高7米重2吨的“擎天柱”机器人就是他的作品之一。随着产品不断被市场认可,王东津和他的“经纬艺术”在圈内已经小有名气。然而谈起产品销售,王东津仍然觉得很难。
“有时候,推销产品就要默认行业内的一些潜规则,比如回扣。一个30万元的单子,说好的回扣就要10%,赶上逢年过节还要给中间人送礼,这些对于我们搞艺术的人来说,真的很为难。”王东津无奈地说。
拓展市场,展开销售对于海归创业的乔博峰也是一直以来的难题。毕业于美国加州州立大学的乔博峰归国后就创办了自己的生态农业公司,但对于性格内向的他来说,如何把自己的产品推销给客户,如何推介自己公司的项目,仍是一直困扰他的难题。“有时候见了客户就不知道该说什么,特别紧张。大学生创业除了政策上的扶持,更需要一些关于推销、市场拓展方面的培训,以及与客户沟通的平台。”
另一个困扰年轻团队的就是回款的难题,在商业谈判过程中,大学生创业时往往处于劣势,很难掌握话语权。提到回款,王东津特别激动。王东津的“经纬艺术”工作室今年2月和空港一家即将开业的二手车交易市场签订了一个金属雕塑制作的合同。“订单要求的时间很紧张,要求在包括春节在内的20天内完成。为了赶这个活儿,大伙放弃假期加班加点,好不容易按期做出来了,对方却说‘还没开业,先放着吧’,就一直放到了5月。作品是搬走了但要求修改:雕塑下面要加祥云衬托,加了祥云又要改山峰,后来又说雕塑本身材质不好,要做电镀处理……总之百般刁难,就是不给钱……”至今历时近半年,王东津也没要回这件作品的全部费用。
成长期
揽才用人荒“青睐”小企业
刚刚开始创业的王强拉来了钱,也找到了项目,让他始料未及的是遇到了“人荒”。公司组建3个月后,王强就着手“招兵买马”,将招聘启事长期挂在人才网上,参加了三四场招聘会,一直没找到合适的人选。
“公司急需销售和咨询人才。销售代表的底薪2000元至2500元/月,业绩提成另算。待遇不比大企业低,却只收到寥寥几份简历。”王强称,初创小企业,有3至5年工作经验的人才嫌“庙小”,工资、福利、发展平台有限,而为了控制成本,很多岗位还是身兼多职,这就让很多求职者望而却步。
“在校园招聘会上,我们的公司根本无人问津,就算我去高职学院招人,所收的简历质量也不高。而对于中层、主管这一层次的人才,挖人难度也很大,我现在根本就不敢想。”招不到人的王强只好身兼数职,既给企业做咨询又做网页设计与编辑,而且销售基本都是自己跑,每天工作超过16个小时。
管理制度不好拖发展后腿
“公司刚成立时工作伙伴都是‘80后’,凭着一腔热血和创业激情铆在一起就干起来了,经过两年的磨合后,突然发现公司发展太快,管理有点不跟劲儿了。”刘亚平的广告公司正在经历公司的“阵痛”,和合作者的理念分歧带来的内耗不断,他表示,之前热映的《中国合伙人》在现实中很难实现:“当时没有理清责权利的分配关系,忽略了管理框架建设的问题。几个人的股份相当,谁都想做决策者。初创期和攻坚期还好,企业站上平台后,这种分歧就越来越明显。”
与成长相伴的还有对员工的管理难题。大学生创业的公司面临员工的年轻化,“80后”、“90后”员工的特殊性带来的优点、缺点都很明显,调查中不少年轻的企业管理者均表示,怎么建立管理制度、营造企业文化,留住人、用好人,比开发个新产品,做市场推广还要难。
“企业越发展,越觉得管理是门大学问,这恰恰是大学生创业初始最容易忽略的部分。”刘亚平打算报名市创业培训中心的相关课程,还打算报考南开大学的MBA继续学习。
成功经验
坚持、创新、合作成就事业
十五天,你能干些什么?看几本书,上几堂课,睡几个悠闲的午觉,抑或是其他?对于天津商业大学金融系的秦远航和彭永康来说,十五天,他们“变”出了一个小型电子商务公司——“快乐买”。从一开始只有两个人包揽所有工作发展到现如今拥有一套成形的业务流程和一批优秀的团队成员,“快乐买”正以令人惊讶的速度茁壮成长。
世上没有绝对的一帆风顺,所有的喜悦都是用成倍的心酸换来的。创业团队只有两个人的时候,所有的一切都要自力更生。购置第一批货架时,他们跟着素不相识的人驱车近半小时到一个陌生的地方拿货架,货架被放在一个昏暗的小楼的三楼,近半间房子的货架都是秦远航与彭永康咬着牙搬完的。“小楼里很黑,没有人帮忙,只有我们两个人,当时很累,我只感觉自己要是死在那里都不会有人知道。”秦远航半开玩笑地说。提及这些苦时,秦远航更多的是平静,平静才能拥有这笔无价的财富。
短短一年的时间里,“快乐买”迅速发展,去年9月,“快乐买”河北工业大学校区正式开通,同年10月,“天津万校科技有限公司”成立,同时“快乐买”正式对外开放招商,由商家对客户模式转换成一个平台,并调整商品种类架构,管理组织架构也随着新成员加入不断调整着。秦远航把这一切的成绩看作是团队协作的回报。他认为,能够与一群各有所长的人共事是幸运的,对于创业来说最重要的就是团队,创业路上少不了磨难的光顾,越是难越需坚持,越需要一个团队站在身后。现在团队采用军衔制管理,强调服务态度,责任心和效率。带着这些特质,“快乐买”严格把关供应商,不断拓宽服务种类,例如,即将推出的“密室逃脱”的团购和旅游、学车的新模块。
说到创业,秦远航认为最重要的是坚持。热血和激情在创业的苦难面前是毫无价值的,能支撑创业者走到最后的就是坚持。不在乎他人不支持、不理解和不赞同的眼光,趁年轻按照自己的想法去闯一闯。其次要有迎难而上的大无畏精神,当困难出现的时候,不是退避三舍,而是去拥抱它,然后解决它。“快乐买”最初定位实体店,由于学校管制和店铺高房租而止步不前,但他们却并没有就此放弃,而是积极思考从而找到了发展空间更大、更加合适他们的虚拟网络。最后,相关的专业知识也是必不可少的,大学是一个给学生理论和思想的地方,而所给的一切的价值高低更多地是要靠学生平时的自学、积累和实践。多独立思考,提高解决问题的能力,多行动,丰富自身的工作经验,不断总结分析时事,有长远的眼光进而走向成功。同时大学生在努力实现自身价值的时候,要理智而勇敢,不能好高骛远。要制定明确的奋斗目标,努力提高自身综合素质,为将来的发展打好基础,使自己拥有一段充实而有意义的大学生活。
专家观点
南开大学创业管理研究中心主办召开了“全球化背景下的创业研究:理论和实证进展”国际学术研讨会。来自美国哈佛大学、美国圣路易斯大学、加拿大布鲁克大学、英国阿斯顿大学、香港中文大学以及国内著名高校的200余位专家学者齐聚南开,论道中国的创业和创新问题。关于大学生创业难的问题,各方专家也进行了会诊。
全球专家会诊
大学生创业难
创业:成就未来的一个选项
大学生要认真思考自己才谈得上职业发展:大学生究竟适不适合创业、如何创业,前景如何?这些创业过程中的问题都很现实,如果准备不充分,盲目起步创业,成功的概率会很低。创业技能的培养不仅要进一步往前推移到潜在的创业者人群,更重要的是需要与企业战略更新、结构转型等现实问题结合起来。但目前高校课堂教育大多是理论教学,与产业结合不多。学生在这样的教学环境下,很难掌握创业的必备知识和第一手实践经验。为鼓励大学生创业,政府出台了很多鼓励政策,但真正的创业生态、创业环境还没有形成,这导致学生在校所学的知识很难转化成市场的真实需求。再加上大学生的经验和能力欠缺,必然成功几率会降低。
——南开大学创业管理
研究中心主任、教授张玉利
在实践中培养创业领导力
创业者首先需要对创业具有热情,要找人建立团队,保持团队的活力;还有,要具有耐力,不惧怕失败,懂得去领导别人。在创业的不同阶段需要不同的能力,创业开始时,领导者是在领导一个小的团队,随着团队的壮大,领导者要具有转换的弹性,具备快速发现问题、解决问题的能力。我们研究发现创业者在读书的时候,很多都是做过学生工作,当过学生会领导的学生。所以有志创业的学生要在加强自己综合能力的方面下功夫,光有idea是不够的。
——香港中文大学副教授区玉辉
创业者需要加强自我培养
创业者可以教授和培养。虽然人的许多特质是与生俱来的,难以改变,但部分因素仍然是可以观测、后天学习。如快速行动,情绪控制、技能、知识、信息加工能力、逻辑推理能力等。大学生为了克服个人特质的不足,可以采用团队创业的形式。大学生们想要创业也要加强自我学习,学习如财务、会计、市场营销等各方面的知识。并学习如何用有限的资源创业。
——美国科罗拉多大学
管理与创业学副教授、
创业领域顶级刊物《创业理论与实践》
副主编Maw-Der Foo
要学会获取资源的技巧
不是每个人都适合成为创业者。创业者要学会识别自己的特质,看自己是否适合创业。了解自己的才能和擅长的东西。创业起步可以从这些领域开始。要学会获取资源的技巧,比如,如果你告诉别人说你要从他们那里获取资金赚钱,就不如告诉他们你具体要做什么事情,做这些是能给大家带来好处,他们可能会更愿意把钱给你。
——美国得克萨斯基督教大学
副教授Hmieleski Keith