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“10月份的推广,我们不再打价格优惠牌了,尤其不要谈‘降价’。因为按照集团的初衷,低价开盘入市之后,接下来是考虑提价做利润率了。”近日,九龙坡区某品牌房企营销负责人告诉记者。
事实上,今年“金九”,重庆楼市上演了一出“价格向上,成交量向下”的大戏,整体成交量与往年同期相比略降,但价格却“一路高歌”。而来到“银十”之季,购房者一直期待高供应下开发商有所让利,但开发商则表示,他们更多会用“一口价”、“特价房”等形式表示让利,对价格的坚持,他们并不准备放弃。
近半项目新开盘提价
进入金九,重庆市场并没有大幅的上涨趋势,成交套数反而有所下降。据相关统计,2013年9月,重庆主城共计成交商品房18101套,同比去年9月成交套数下降7%,环比今年8月则减少了3.56%。
不过,这并不能阻止房企“涨价”入市的信心。重庆晨报记者根据晟城机构数据统计,今年9月份,重庆主城一共有83个项目开盘,其中,有39个项目本次的开盘价格较上次开盘价有所上调。也就是说,9月,有接近一半的项目开盘涨价了。涨幅基本控制在5%—10%。另外,有20个项目本次的开盘价有所下调。
重庆晟城策划经理李飞表示,不难看出,9月开盘提价的项目都有其共性:首先,它们基本都是刚需楼盘,基于上一轮开盘热销,以及金九银十传统旺季的判断,在本轮开盘定价上有所上调;其次,这类涨价楼盘卖点均相对较为鲜明,有的位于核心地段或核心规划区上,有的则是受到交通改善等利好消息影响,趁机提价。
银十将有70项目加推
“10月份的市场供应量同样有井喷之势。”立业地产顾问研究院副院长李晶表示,单从今年9月最后一周的市场供应量来看,新批预售项目高达55个,有近100万平方米。在金九成色不足的情况下,开发商纷纷押宝于银十。
楼市进入银十,连带着即将到来的秋季房交会,不少开发商选择在10月推出新楼栋。据初步统计,重庆主城10月预计将有70个项目开盘推出新一批次房源,同比涨幅94%。
从10月预备开盘的项目分布区域来看,渝北区预计有14个项目开盘,沙坪坝区与九龙坡区均有9个。而从户型面积大小来看,预计10月开盘的项目多推刚需户型。
进入10月优惠多样
据初步统计,2013年10月,重庆楼市有205个楼盘打折优惠,其中包括渝北、江北、南岸等各区域。从整体区域上来看,渝北区仍然是优惠数量最多的地区,占总量的22%;其次是南岸区,占16%。
众所周知,新房供应量激增必将加剧市场竞争。进入10月,是否也预示着一场大幅度让利、“以价换量”的好戏即将上演?
在鲁能地产重庆公司营销部经理陈勇看来,今年以来市场基本面总体逐渐开始好转,基本面好转带动了成交量的上升,随之会带动供求关系紧张与价格坚挺,甚至资金面不太紧张的开发企业开始利用“少量多批”、“封盘”等营销手段,推动“日光盘”、涨价的现象上演,总体上将助推量价齐升。
陈勇表示,“从最近国庆期间各大楼盘反馈的信息来看,成交量均表现乐观。因此,在接下来的房交会期间,开发商或将推出‘一口价’、‘限量特价房’等方式让利,以实现整合尾房的效果。”
以渝高香洲为例,10月份即将推出“送你88888元装修金与全套明星房装修方案”活动,还将设置一些小游戏,天天送好礼,同时参与渝高香洲官方微信游戏活动,还可获积分赢取IPHONE 5S手机、IPAD等大礼;融汇半岛也将推出“买精装送满屋家电”等大礼;而晋愉·盛世融城也将推出“购房免契税,三房全线8.6折”的优惠……
重庆康联机构副总经理丁吉超表示,“目前,开发商基本都是持谨慎观望态度,不少人对未来的地产市场发展方向还吃不准。因此,就价格而言,现在降价还不是时机。”记者李强