乘着2012年末楼市反弹的东风，各路开发商在今年初纷纷上调了全年销售目标，“膨胀”的胃口甚至一度引起业界的质疑与担忧。然而随着楼市高开，又一路高歌猛进，悬念仅仅保持了九个月，大多数品牌开发商在第三季度结束时便基本奠定了胜局。如今，唯一的悬念就是这场“全员突击”将以怎样的方式谢幕，最后一个季度成为决定开发商能否“更上一层楼”的关键时间。

　　全年指标几无悬念

　　2013年走过了四分之三，对于品牌开发商来说，顺利完成今年的销售指标已非难事，一组组飘红的数字几乎消灭了所有悬念。第一军团里，万科习惯性地冲破千亿元大关，依旧扮演着房企头羊的角色，公告披露该公司前9个月累计实现销售面积1098.7万平方米，销售金额1285.0亿元，如今业界更关心的是它能否超越去年1412.3亿元的纪录。同期，保利地产录得签约面积787.48万平方米、签约金额886.68亿元，同比分别增长了17.68%和17.24%。

　　恒大地产年初时曾喊出千亿元目标，前三季度任务完成进度几乎与时间保持同步，累计实现合约销售额约746.5亿元，同比增长了27.4%。交出惊艳成绩单的绝非少数，许多开发商的业绩完成比例均跑赢了时间：世茂房地产的合约销售总额同比增长了逾三成，约481.01亿元，是全年指标的约87.5%；融创实现合约销售额364.2亿元，超出2012年全年业绩,占今年既定任务的约8成；碧桂园翻番式的增长亦十分抢眼，前三季度将647亿元的合约销售额收入囊中，超出全年指标27亿元，这也意味着最后一个季度的业绩全部都是“赚到的”。

　　中国指数研究院天津分院研究总监秦晓鑫表示，品牌房企业绩大幅增长，完成全年任务基本无忧。究其原因，今年的市场延续了2012年末的回暖态势，整体向好，月均销售处于较高水平。除去1、2月份受春节影响成交回落外，市场从3月开始急剧升温，此后便一直处在旺季，其中也包括6—8月的传统淡季。尤其是3、4月份，开发商采取提前入市、加大推盘量的策略，成功抢占了市场先机。另一方面，房企分化趋势愈发明显，品牌房企主导市场，他们在营销方面具有更强的能力、整合资源的优势也比较突出，市场集中度的提高也造就了品牌开发商业绩的突飞猛进。

　　千亿唯一的悬念

　　销售指标握在手中，并不等于开发商没了目标，对于那些“大块头”来说，千亿俱乐部永远都充满着诱惑力。万科、绿地已成功撞线，最后一个季度只剩下“没有最高只有更高”的追求。去年的探花保利地产前三季度已成功实现886.68亿元的签约金额，再次踏入千亿殿堂也只是时间问题。

　　如今，千亿俱乐部门前“破天荒”地排起了长队，有胆量又有实力挑战这道门槛的开发商远不止以上几家，谁能得偿所愿成为市场留下的最后悬念。恒大地产去年遗憾地止步在923.2亿元，今年再次向千亿军团发起冲击。无独有偶，近日有媒体报道称碧桂园集团总裁及执行董事莫斌向内部员工发短信称，碧桂园今年迄今累计认购金额已超过1000亿元。由于报道涉及敏感数据，随后碧桂园发布公告澄清，莫斌与高层人员进行内部沟通期间讨论到的只是某些未经核实的经营数据。尽管董事会强调相关数字只属初步统计，认购金额与合约销售额也有着本质区别，但从中不难看出碧桂园觊觎千亿台阶的野心和潜力。中海地产尽管在经营策略上务求稳健，但上半年便破纪录地创造了800.7亿元港币的合约销售额，随着时间推进，跨越千亿关口并非没有可能。

　　当然，大佬有大佬的目标，后生也有后生的劲头。2012年距离500亿量级一步之遥的世茂房地产今年达标已成定局，而风头正劲的融创中国也是冲破500亿的绝对热门。

　　最后“一节”的悬念

　　在开发商眼中，第四季度从来都是不容忽视的，从历史数据对比来看，这一阶段的业绩贡献度较高，大约占到全年的两到三成。与以往不同的是，今年各房企的任务压力普遍较小，不必再为实现全年业绩“疲于奔命”。秦晓鑫透露，很多企业均已在内部提高了任务目标，这些“积极进取”的企业将迎来自我超越的奋战时期。

　　“如果把开发商全年的经营看作一场篮球赛，那么每个季度都是一节比赛，显然当比赛进入白热化，最后一个季度的冲刺与篮球场上最后一节的激烈争夺丝毫无异。最后一节的发挥将决定终场哨响时每名选手的心情”，秦晓鑫做了一个形象的比喻后分析称，刚刚过去的“金九”成色十足，实际上给最后三个月的走势定了调，第四季度市场可期，开发商很可能掀起推盘热潮。当然，冲刺的成效与企业布局有着密切关系，在市场表现分化明显的背景下，布局一、二线城市为主的房企可预期空间自然更高。不可否认的是，当前房贷收紧、需求释放的矛盾环境会给开发商的年终冲刺带来一定影响，因此他们很可能会转变营销策略，比如加大全款支付的优惠力度等。

　　在她看来，如今房企格局基本已定，明显改变排名是小概率事件，开发商更多的是向更高一级梯队迈进，因此千亿、500亿俱乐部扩军差不多是板上钉钉的。