|
||||
没有开幕式,没有剪彩,没有花炮锣鼓,也没有领导致辞,浙江省第20届房博会就这样低调地拉开了帷幕。
由于昨天是工作日,房博会的第一天算不上热闹。越来越多的开发商也认识到,房博会促成成交的作用正在弱化,更多的是起到形象展示的作用,于是,常见的沙盘和模型,被乐队表演和生活方式展示所取代了。
开发商越来越务实
有的展区连沙盘都没有
说这是一届低调的房博会,不只是没有开幕式,开发商的参展方式也越来越务实。过去的房博会,只要有项目参展,沙盘是必不可少的物料,不少开发商会为了房博会花几十万元定制巨大的沙盘。
本届房博会,不少参展楼盘却连沙盘都没有带,仅仅将宣传语贴在墙上,然后放一个户型的模型。比如绿城位于世贸展区的青山湖红枫园、杭州桃花源、青山湖玫瑰园,以及华元房产的美林公馆等,均是如此。绿城某项目销售负责人称,绿城的许多项目,杭州人大多都熟悉,没有必要再把沙盘带过来了。
绿城的展馆依然漂亮,房博会依旧是杭州龙头老大的形象展示舞台,但绝不再铺张浪费。
龙湖在世贸的展馆占据了数十个展位,然而除了一些“金蛋”奖品之外,只有一些产品的文字性介绍,展馆的名字也改为温暖的“龙湖生活馆”。像龙湖这样营销能力极强的外地大鳄,营销是完全根据自己的节奏在走的,房博会前一天下午,龙湖名景台公布13800元/m2的首开起价,当晚引发排队抢筹热潮,完全不必依靠房博会来销售。
其实,他们是来做秀的
新天地将展台中央让给乐队
拼命卖房的销售味淡了,形象展示的味道则更浓了。杭州新天地的展台在和平会展中心一楼最中央,占据最好的位置。在其展厅的中央,没有沙盘,而是搭了一个舞台,交给欧洲的爵士乐队,以及乱打乐队,将展会变成艺术表演。
杭州新天地副总徐天明表示:“杭州新天地的酒店式公寓供不应求,并不愁卖,所以这次主要展示的是杭州新天地的文化。”
杭州新天地的目标是成为杭州的商业中心、文化中心之一,在这里,有工业的遗存文化,保留着四栋老厂房,有火车头、龙门雕。而现场表演的乱打乐队,其击打的“乐器”也正是化工原料桶、饮用水桶、垃圾桶等,将废弃物变成艺术的道具。
“杭州新天地在建的香港20年代酒吧街,将是明年《叶问3》的拍摄地。此外我们还将引进拉斯维加斯的O秀(室外大型高科技演艺项目),法国里昂的灯光秀。”徐天明说。
房博会上,杭州新天地卖的不是房子,而是一种生活方式,像这样的开发商还有不少,例如万科西庐和璞悦湾,主推杭风建筑文化,传播耕读文化。
新盘和热门板块吸引人气
不打价格战成为共识
本届房博会有30个新盘亮相,其中不少都是备受瞩目的重头项目,他们也吸引了最多的人气。
绿城·兰园、武林壹号……随着多家豪宅的入市,作为传统市中心的武林商圈再度成为焦点。武林商圈的地铁豪宅九龙仓·君玺是本届房博会的明星楼盘,这个地王项目将在11月首开。君玺就在地铁1号线打铁关站旁,刚开始二次环评公示的5号线也经过该站,此外,打铁关站还将上盖大型城市综合体,傲人的地段、交通和配套令这一豪宅备受推崇,该项目在不久前狂风暴雨的台风天召开产品说明会,竟然座无虚席。
房博会第一天,君玺人气颇旺,由于项目现场离和平会展中心只有几百米路,不少购房者直接从房博会赶往君玺销售中心。“今天就有两个人通过验资,成为VIP。”九龙仓营销总监沈雅琴说。
滨江·西溪明珠、万家名城、紫金府、万科西庐、璞悦湾、广宇·武林外滩等新盘也很受关注,万科的杭风建筑就引起了购房者浓厚的兴趣。
这些新盘基本都不拿价格做文章。沈雅琴说:“现在开发商基本有种共识,尽量不打价格战,一方面把产品做好,另一方面进行差异化竞争。例如碧玺,在桥西缺乏90m2的时候供应90m2,所以销售额进入杭州前十。君玺45000元到50000元/m2的价格跟兰园和武林外滩形成差异,而且门口有地铁和商场,找到适合君玺的人群。即使君玺本身,90m2和130m2的精装修标准也不同,价格也形成差异。”
一些新兴板块的楼盘也在聚集着人气,尤其是今年最热的城北板块。嘉凯城·名城博园围了不少购房者,8500元/m2的起价的确吸引人,名城博园下周就要开盘,这更激起抢房的热潮。而同一板块的滨江·万家名城也吸引了不少人询问价格和学区。
代理一手房,抓住经适房
房博会上中介在转型
二手房是往年房博会的一块重要组成部分,但从2009年开始,参加房博会的中介数量就开始逐渐递减,此次房博会,只有3家中介服务机构参展。
“我们逐渐开始转入线下与开发商进行合作,二手房有部分也转到一手房的代理去了。”一位不愿透露姓名的房产中介负责人坦言。二手房市场正在悄悄转型。
经适房的首度入市是今年房博会上二手房展区的新看点。记者发现,许多经纪人都在向购房者推荐经适房。“现在北景园一带的经适房挂出来的房源很多,户型从40~120m2的都有,而且价格都不高。”经纪人小蔡说,“今天一天下来,已经在笔记本上登记了10组客户,其中6组表示愿意考虑经适房。”
在华邦地产,记者了解到,他们现在都有经济适用房政策咨询的专门讲解员,针对经适房如何上市也作了专门的培训。“我们还特别推出了经适房产权变更免费办理预约卡,这个月已经办了好几个了。”讲解员小孟告诉记者,这块业务他们首度在房博会重点推出。
除此之外,保障性住房也是本届房博会一个亮点,绿城建设和浙建集团对建设中的保障房进行了展示,其中浙建集团还专门在世贸展馆一期四楼展示了样板房,该套样板房是花园岗拆迁安置房的户型,吸引了不少购房者。
本报“三宝”首日送出几千套“帮你付首付”报名仅剩三天
钱江晚报的展位设在世贸的二期二楼以及和平会展中心的一楼,本报赠送的购房地图、口罩、矿泉水等逛房博会必备的“三宝”特别受欢迎,房博会刚开幕,展位前就迅速排起了长队,第一天就送出了几千套。
“钱报帮你付首付”第三季活动正在进行中,需要提醒大家的是,付首付到这次房博会结束就截止了,需要报名的赶紧到现场报名,有机会获得钱江晚报为你提供的30万元首付款。
钱江晚报的电商项目吸引了很多人的关注,给购房者带来了实实在在的优惠。比如在和平展馆一楼的望江府项目,预计将于10月底开盘,针对房博会期间推出特别优惠:在原有90m2小户型优惠11万,大户型优惠18万基础上,再小户型额外优惠5万,大户型额外优惠10万元,吸引了购房者在展位现场直接刷卡认筹,其中还有从绍兴赶来的外地购房者。