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起步:摸索、模仿、学习、创造
由于是从零开始,华阳通用成立之初,就像个婴儿一样连路都不会走,创业团队只能先买来先锋、索尼、
JVC、阿尔派、健伍等国际知名品牌的相关产品作为参考样机来参考。通过解剖“麻雀”的方式研究其外观、显示、功能、各项性能指标、结构、包装等,来进行摸索、学习,在了解了各家产品的优势后,才确定了自主新产品的各要素,产品宗旨是既要保持产品的先进性,又要不侵犯别人的知识产权。几经讨论易稿,终于完成了华阳车载信息娱乐产品第一份《产品开发实施方案书》,华阳第一代车载
VCD功能机终于做出来了,然而这个“处女作”各项功能、参数指标虽然基本达到了原规划的要求,但信噪比(
S/N)一项电气参数指标比规划的参数低了
2db。工程师做了近一周的改善工作,仍未达到规划要求,此时有人提出放宽该项指标的要求,理由是产品各项指标已经优于市面上国内其他厂家同类产品的项指标,非常接近国际知名的水平,从实际使用角度来看消费者未必能感受得到。但公司领导认为,遇到困难不能让步,公司的产品定位是要达到国际知名品牌公司同类产品的水平,别人做到了华阳也能做到。最终,通过大家的辛苦努力,问题终于得以解决,华阳第一款可以上市销售的车载信息娱乐产品就这样来之不易地诞生了。
好的开始是成功的一半。华阳通用对品质的严格要求和坚持不放弃的精神,为以后的“出人头地”奠定了坚实的基础。而通过模仿学习,来创造自己的产品,是绝大部分制造企业的成长之路,这和婴儿学步是一样的道理。
在路上:真诚、自信、坚韧、进步
产品做出来,华阳通用还只是迈出了第一步,把产品销售出去,企业才算真正开始经营之道。而对于一个新产品,销售可想而知是多么的艰难。
华阳通用的销售是两条腿走路,一条是海外客户,一条是国内市场。
海外客户的销售员,在上岗后三个月才联系到第一个客户,但这个客户并不是真正意义上的客户,这只是一家媒体,想要华阳的样机作一下产品评测,以了解市面上中国产品的质量状况。考虑到没有样机就没有后期的订单,公司对样机要求还是认真办理了,但是大半年过去了,海外销售员的业绩还是零,在这样的情况下,销售员难免有些沮丧,但公司领导总是鼓励她要对华阳的产品有信心,坚持下去一定会有收获。果然,一年后,美国、欧洲、土耳其、马来西亚、俄罗斯等国家的业务相继开展起来,自主销售的业绩已经超过了公司当时的规划。
如果说海外市场是人生地不熟,而本土作战的国内销售也非一帆风顺。原因是经销商从来没有听说过“
FORYOU”这个品牌,公司将全国分为华北、华东、西北、西南、华南五大区域,实行省级总代理制。然而业务人员出差全国各省二十天后一无所获地回到了公司。甚至一个负责华东区域的业务人员由于三番五次的上门到上海当时最大的经销商推销公司的产品,还被老板一脚踢出门外,身心都受到了创伤。针对这种情况,公司决定调整销售战术,先找较小的经销商开始,在产品得到市场的检验和认可后,自信会引来大经销商们的亲睐。
经过销售战略调整后,果然江西一家经销商愿意抱着试试看的心态先买六台产品,没有想到的是六台机器很快就卖完了,江西经销商观察了两三周发现客人没有退货,还追着继续要货,其它厂家的产品在销售后一两周内多少都有一些不良品退货,这使他对华阳的产品产生了极大兴趣,便积极来工厂考察,洽谈合作。
有了江西经销商的口碑相传,各省的经销商也开始订货,就连上海踢出公司业务员的经销商老板也亲自来到公司商谈合作,并同被踢的业务员成了好朋友。就这样,华阳凭借着优质的产品和真诚的业务员,成为了行业知名的企业,知名的品牌。
扬帆:危机意识、紧持创新、争当先锋
如今,华阳通用已经发展了十一年,由于始终保持创新的精神,公司不断进步,获得了许多奖项和行业高度认可。公司的厂区面积从几百平方米扩大到
12万平方米,公司研发队伍从几人发展到今天的
400多人,公司总人数从几十人扩大到今天的
3000多人,产品从
VCD开始快速发展到
CD/MP3、
DVD、车载多媒体、车载导航、车载电脑、车载空调、车载安全电子、车载远程信息服务。产品销售遍及全球
80多个国家和地区,尤其是国内前装业务,经过几年的积累和发展,已得到国内数十家车厂的认可,年销售收入突破二十亿元。海外业务、国内后装业务、国内前装业务等三驾马车并驾齐驱的态势已经形成,华阳品牌已进入亚洲品牌
500强。
但是在良好的发展势头面前,华阳通用始终保持着危机意识,企业越成功,行业前景越好,市场竞争将越激烈,只有不断创新才能不断升化产品和服务,企业才能不断升级,不断追求更高的目标,永远处在行业先锋的地位。
十多年间,华阳通用从无名小辈到行业领导者,这个崛起过程中,无一体现出坚韧、自信、善于学习、勇于创新的中国精神,也正是这种中国精神,使大家有理由相信,华阳“专注汽车电子装备,为客户、为员工、为股东创造最大价值,成为行业中令人尊敬的企业”的企业愿景一定会实现
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