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2013年的前10个月,达州楼市销售数据较之前三年同期都有不同程度上涨,似有复苏迹象,给达州楼市和众多开发商带来信心。然而,据达州市房管局公布的数据显示,进入2013年11月后,达州楼市量价齐跌,遭遇了最强“寒流”,并延续至今。
在春节返乡置业潮的关键阶段,各大楼盘针对当前达州楼市的情况有什么对策,又是什么原因造成了达州楼市目前的“寒流”?近日,华西城市读本记者走访了达州众多楼盘,一探究竟。
在往年的返乡置业潮中,各大楼盘频出新招吸引潜在购房者,为潜在客户让利,大搞噱头。
据了解,今年大部分楼盘也不例外,为迎接返乡置业潮的到来,在这一波置业潮中赚得最大的市场份额,同样推出了各种营销新招。但唯一不同的是,往年春节期间达州的房子就像“富人家的女儿不愁嫁”,而今年纵然优惠多多,却是“富家女儿也愁嫁”。
3天走访10余楼盘人气惨淡
1月14日开始,记者连续三天走访了达州市西外、南外和北外的10余个楼盘,发现大部分楼盘的销售中心看房者寥寥无几。记者走访达州市南外的达川区一新国际、中迪国际两个楼盘时发现,这两个楼盘都门可罗雀,几乎没有看房者。这与中迪国际在2013年7月开盘时的火爆场面形成鲜明对比。记者走访西外楼盘时,虽时有看房者前来,但人气仍非常惨淡。
据数据显示,2013年达州市主城区在售楼盘共41个,包括2013年新推出房源和2013年前的存量房源可售房源共21984套,已售出了17190套房子。从2013年的全年销售数据看,存量房源已不多,成绩还算不错,那为何会出现楼盘销售中心人气惨淡的情况呢?
达州某楼盘置业顾问透露,之所以2013年全年的销售数据如此漂亮,是因为有着前10个月的良好基础,在2013年的前10个月曾经出现过两三波小的销售高潮,然而进入2013年11月至今,量价却同时急剧下降。
为迎返乡置业潮频出营销新招
在往年的返乡置业潮中,各大楼盘频出新招吸引潜在购房者,为潜在客户让利,大搞噱头,今年固然也不例外。但不同的是,往年春节期间达州的房子就像“富人家的女儿不愁嫁”,而今年纵然优惠多,却也存在“富家女儿也愁嫁”的情况。
“连看房的人都少得可怜,买房的人当然就更少,市场整体冷淡,远不是各开发商所想象的那般美好,或许只是‘看上去很美’。”达州一业内人士说。另外,记者多方了解、观察发现,为了让“看上去很美”变成“你本来就很美”,各大楼盘的营销策划团队可谓是绞尽脑汁。达州西外熙河湾、香榭国际、中渝雍合湾等众多楼盘都给出了诱人的买房优惠政策,如:熙河湾在其广告中宣称最高赠送30平方米面积、香榭国际给出了一次性付款高达6%的优惠政策,甚至宣称最高优惠可达15万。另外,在此前西城名苑通过举行相亲大会,雍合湾举行新春佳节大型回馈抽奖活动等,为楼盘迅速聚拢人气。
这些楼盘为了赚足噱头无所不用其极,但最终能否如其宣传的那样,只有拭目以待。
看房者多为亲戚朋友只看不买
通过走访调查,记者在雍合湾、香榭国际、西城名苑等几处楼盘采访到了几位为数不多的看房者,但却发现他们基本都是帮亲戚朋友来看房,为他们提供一些买房参考意见。
“我是来帮我兄弟看房的,他们两口子都在外面打工,春节回来时间也比较紧,所以让我帮忙提前看一下房子,给他们点参考意见。”在达州西外西城名苑看房子的卢先生说。
“这段时间看房的人比较少,远未达到返乡置业潮的预期效果。”达州某楼盘策划人员说,“但是通过往年经验来看,一般要到腊月二十以后才是在外务工人员集中返乡的时间段,因此,估计到下周返乡置业看房的人就会多起来了。”
原因分析
高房价成最大诱因
2013年11月至今,达州楼市在返乡置业潮期间却遭遇市场冷淡,远未达到各方预期。据业内人士分析,造成这一结果最大的原因可能是2013年前10个月的好销量带来的房价上涨,2013年达州楼市的均价已冲破5000元/平方米大关,通川区的均价更是达到5200元/平方米,无论是四川省内二级城市的横向比较,还是达州楼市的历史纵向比较,这一数据都处于前列。
年轻的首套房购买群体大多认为,高房价会给经济带来更多压力,所以购房必须谨慎。投资性购买群体则对达州相对较高的房价表示担忧,赵先生认为,他作为一个投资者当然希望房价上涨,但他却担心房价受多方面因素影响而回落使自己的投资缩水,所以只能静观市场变化。
政策影响加重观望
达州市相关部门工作人员表示,首套房贷加紧更一步加重了市场的观望氛围,很多人都有买房的实际需求,但是又担心市场和政策的变化,这种不确定感让他们不敢轻易下手。另外,纵观整个2013年,国家对楼市的调控丝毫没有减弱,除了银行缩紧“银根”造成的首套房贷加紧、首套房利率上浮外,国家还出台了“新国五条”等调控政策,以及地方政府在推进城镇化建设过程中不同的落地政策,这些都与房价有联系,甚至都将成为影响房价的关键因素。
购房者越来越理性
除了高房价让普通购房者望而生畏,政策影响让购房者莫衷一是外,购房者这个群体自身的变化对市场现象的形成也起到了重要作用。
如今的购房者已经有了自己对于市场、房价的独立认识和判断,对于购房行为越来越理性,在购房之前会对市场有充分的调查分析,对自己看中的房子会进行反复的综合比较。
华西城市读本记者罗轩摄影报道