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许多楼盘推出让前来看房的业主在售楼厅唱k的活动。记者陈卓达摄
秀科技刷趣味拼主题
文/记者曾艳珠
售楼部、样板间的档次和构造,影响着人们对楼盘的第一印象。随着楼盘各类“营销”大战的升级,楼盘设计者从售楼部、样板间开始狠下功夫,希望吸引购房者。
当然,无论是售楼部还是样板间,包装最好能够结合产品自身的卖点和区位优势,如果偏离了卖楼这个主题,效果未必好。
秀科技:利用电子技术营造体验感
在这个一切讲求体验的时代,有体验的产品往往更受关注,房地产也不例外。去年五一,佛山新城全新楼盘某项目首次亮相。售楼部取名“25时生活体验馆”,据悉建筑面积逾1100平方米的售楼部,耗资千万元,高达17米的升降高仿真数字沙盘霸气外露。馆内规划了“迷失区、都会区、360度全息魔方区、全息真人互动区等八大展示空间,利用各种数字、图像等手段,展现这一项目的各种特色和卖点。
大沥中心城区某项目,其数字技术虽然不是很高大上,但也非常亮眼——人们发现,在销售中心的沙盘上,安装了一块真的小平板,视频上正播放着模特时装秀,时尚气息扑面而来。
位于狮山的广佛新世界庄园,也是利用数字技术营造体验感的高手。在孩子们看来,该项目最特别的地方就是有一个圆形天顶电影院。
“几乎每个来看楼的人,都会钻进这个电影院看看,很新奇。”销售人员介绍,电影院多了一些童趣,电影里传播出的自然与城市相结合的场景,也与项目的理念相符。
刷趣味:售楼部好玩指数上升
趣味性是售楼部吸引购房者的另一利器。来自上海的开发商绿地集团,把上海的精致生活带到了佛山。人们发现,绿地售楼部门前,有一只精致的绿铜色孔雀,晚上灯光璀璨,售楼部变换出不同颜色,如梦如幻。据悉,禅城绿地中心的售楼部,是佛山在灯光营造方面,最讲究的一个。
同时,该售楼部的细节也尽量追求精致,比如销售中心后面的小型喷泉,模仿的是芭蕾舞的优雅舞姿。“每次经过,都觉得这个喷泉跟其他地方的不一样,真是美极了。”已成为禅城绿地中心业主的刘女士表示,当初决定买这里,有一部分原因是被开发商追求细节的诚意打动。
除禅城绿地中心的售楼部不错外,记者发现还有一些开发商的售楼部独具匠心。位于千灯湖的创鸿千灯墅,也在样板房的负一层接待中心设计了电动的别墅模型。
这一模型展示的是号称售价过亿的楼王单位,通过按钮可以将这一栋“房子”逐层升起来,然后室内布局和装饰一一展现,然后再通过按钮将整栋房子“归位”,这样则可以展示建筑物的外立面。
拼主题:主题样板间流行
本周六,顺德碧桂园将推出儿童主题样板间,十对儿时熟悉的卡通形象将在样板间展开婚礼派对。虽然样板间还未开放,但这一做法获得认同。“现在样板间几乎千篇一律,做个特色样板间,至少能吸引购房者去看房。”有市民表示。
记者了解到,主题样板间并非顺德碧桂园的专利,此前广州有楼盘就打造了爱马仕专题的样板间,样板间选用爱马仕的产品装饰,吸引高端购房者关注。不过,主题样板间在佛山仍比较少。目前,佛山在宣传的大部分样板间,基本是以借力设计师为主。
当然,也有一些样板间在位置上有所调整,去到高明君海御城的人们,往往对该项目高层江景样板间印象深刻——这件样板间没有在传统的1~4层这样的低层来做,而是做在高层,江景风光一览无余,开发商卖力这样做,收到的效果不错,很多人看到这样的样板间,直呼很震撼。
提醒:
售楼部、样板间勿包装过度
有业界人士提醒,售楼部、样板间的包装尽管能够体现出项目的品牌和开发商实力,但仍需要有“度”。
售楼部、样板间既能展示项目功能,又能带来别样体验,是开发商实力和格调的一种展示。如果包装得太过偏离主题,也会有一定负面作用,比如会冲淡项目本身要突出的卖点。准确地说,售楼部、样板间做得好是锦上添花,做得中规中矩,只要项目本身好,相信购房者也会买账。