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今年以来,泸州楼市一度低迷,成交量明显下降。市场要发展,经济要稳定,泸州各大房地产开发商将如何应对当下房产市场?在中央政策和地方实际相结合的情况下,三四线城市的房地产市场如何协调发展?面对消费者的观望情绪,房地产商将采取哪些措施应对?
在巨洋国际大饭店的论坛现场,泸州在售、将售的各大楼盘的行业精英,围绕三大议题各抒己见,现场展开了激烈的讨论。泸州房产行业精英们认为,虽然泸州楼市一度低迷,成交量也有所下降,但整个市场的需求仍然较大,购房刚需的潜力还有待大力发掘。
【人物观点】万隆地产营销副总孙利炯:市场的理性消费还需加强引导
孙利炯在会上说,他认为政府片面解说政策、社会现金流趋紧,造成目前房地产销量趋缓。此外,一些网络媒体哗众取宠,添油加醋误导消费者,如果媒体能正确解读市场,房地产市场不会这么紧张。
孙利炯表示,目前泸州房地产市场是良性的,他看好泸州房地产市场。现在很多同行认为销售量比以前放缓,个人认为可以从两方面考虑:一是现阶段市场推量过大,供需暂时失衡;二是从去年开始由于政策的原因,二手房发展迅速,以前一些购房的主力,现在成了抛房的主力,对市场造成了冲击。但这些都是短暂的,目前这种情况已得到缓解。
泸州城市人口基数大,房地产开发起步晚。去年泸州去化量200多万,二手房成交180万平方米,市场需求量较良性。孙利炯提到,消费者和开发商之间是博弈的,如果开发商底气不足,特别是在有降价趋势的前提下,消费者会持续观望。“预计今年7月份会有较为明显的转机,应该沉住气,这个市场没那么悲观。”孙利炯说。项目简介万隆地产
历经几年的风风雨雨,桥南那块备受关注的黄金宝地,终于尘埃落定,吹响商业开发的号角。该项目位于泸州城区长江大桥南岸桥头江阳区城南大道东侧,面积达527700平方米,是以商业地产为主、住宅地产为辅的新型城市综合体。
【人物观点】恒信·凯旋城营销总监代洪:淡季蓄势旺季做市提前做好营销计划
代洪在会上表示,凯旋城从去年2月份到现在,共预购房源700多套,春节期间一个月的销售量为60多套,返乡人群促使房地产销量提升。而今年三四月份各项目市场销售量迟缓,他认为五一假期销售量不会有较大回升,预计到十月份才会有所回升。
“旺季做市,淡季蓄势”,代洪说,“市场低迷时是蓄势的过程,并不是不做广告,如果在几个月的时间里,宣传没有持续,市场开始回暖时,客户将很难提前产生项目认知,而没有认知和认同,在同区域里为什么要选择这个楼盘。”
在媒体投放上代洪说,除了选择常用的媒体外,也使用了部分新生态媒体,媒体间应形成相互支撑和宣传补充。他说,报纸可与泸州一些地产项目形成联动,“例如用一个版面做泸州房地产项目和购房客户的反馈。读者凭报纸到售楼部即可享受单独优惠和礼品赠送,这样会让读者自发阅读和搜集报纸。”其次,报纸不同于电台、电视台,具有细读性,“一个详细的阐述和介绍只会在报刊上产生,例如视频资料只有短短几十秒,传递的内容不多,而报纸可以非常详细地进行描述。”代洪说。项目简介
恒信·凯旋城恒信·凯旋城项目位于泸州市龙马潭区关口鱼关公路北侧,毗邻学士山与龙马大道三段,项目总占地面积约5.4万平米,总建筑面积约15万平方米。北面紧接安宁、石洞,沿321国道可辐射泸县方向。项目以16%的超低密度为特点,以通风、采光、观景的一梯两户、落地窗、阳光台为主要设计。
【人物观点】三溪·酒城华府销售经理朱晓玲:应加强销售力度改变价格策略
朱晓玲在会上说道,目前,泸州城西房价是属于偏虚高的状态,很多楼盘均价都是7000元/㎡左右,其实,7000多元这个价格已经拒绝了很多客户。销售是以市场为主打,而现在这个市场却不被大家所看好。她认为,以现阶段市场情况来看,有两个方面值得大家去重视,一是如何加强销售力度,二是怎样在价格上改变一下策略。另外,她非常赞同新大·香格里拉郑总的观点。项目简介
三溪·酒城华府百亩品质华宅——酒城华府,是三溪地产继酒城花园后2011年度的全新高端升级力作。总用地面积6万余平方米,由27幢多层建筑组成,是目前城西唯一的百亩纯多层大盘。建筑采用独特的新中式风格,古典中式中融入现代元素。容积率1.49,在本区域绝无仅有,只提供928个尊贵席位。承袭千年文脉,再现国韵风采。
【人物观点】正黄集团营销负责人刘星贝:应加强与地方权威主流媒体的互动
刘星贝因为要去贵州出差,早早地将自己的观点在会前与记者进行了交流,同时派了他的得力属下前来参会。“泸州是一个比较有活力且极具开发潜力的城市,但是泸州的楼盘在与传统媒体的沟通交流方面,则显得较为保守。”刘星贝既要负责正黄集团在成都项目的营销策划工作,也兼了泸州项目的营销策划,他说,要让消费者选择一个放心满意的楼盘,势必要通过媒体,把自身楼盘的优势、品质、实力等进行阐述。“因此,在选择媒体的时候,我们十分慎重,要求既要有权威性,又要有公信力,影响力当然也是要越大越好。”刘星贝表示,在这样的健康、良好的媒体生态下,楼盘甚至可以利用传统媒体进行超越常规的合作,比如成都的大型楼盘一般都会在华西都市报等权威媒体上进行包报宣传等。“这样做的效果很明显,也能让消费者一下子就能辨别出楼盘开发商的实力、品质等。”刘星贝说,因为一个开发商的实力,决定了你买的楼盘是否能按期交付、综合配套是否完善等,那也是对消费者负责的表现。项目简介
正黄·金色巴黎正黄·金色巴黎,占地约300亩,城北首席全配套社区,尽享近百亩殿堂级生活配置,项目自建专属金色幼儿园、2000平方米超大欧陆法式泛会所、10000平方米高端连锁超市,私享1700亩珍稀城市绿肺-玉带河湿地公园,6万方纯正法式建筑商业街,约6.5万平方米巨匠级法式皇家园林。华西城市读本实习记者李泱摄影曾业