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18日上午,泸州房地产近30大行业精英,齐聚华西都市报·华西城市读本主办的2014泸州房产高峰论坛论道。泸州的两大商业综合体——佳乐·世纪城和西南商贸城的代表,就商业地产如何引领泸州房产行业发展等问题,展开了激烈的讨论。
着力六个突破,力争四年翻番。泸州房地产行业,如何围绕市委、市政府的中心工作抓住机遇迎挑战,为泸州打造川滇黔渝结合部区域中心城市,建设美丽酒城添砖加瓦?这两大商业综合体的营销负责人,也对此发表了个人的意见。
【精彩言论】泸州市房地产协会营销策划专委会主任官国柱:房地产要转型,观念需先行
前不久,一家外地的房地产企业要到泸州一个乡镇来投资,我作为“媒人”给他们牵线搭桥。但遗憾的是,双方都因准备不充分没能很快地达成合作意见,直到现在都还在谈。这个案例暴露出的问题是,在各级政府推进新型城镇化的大背景下,打算到区县或者乡镇发展的房地产企业,首先必须转变传统的观念,因为只有观念转变了才能实现转型发展。在对市场进行充分调研的前提下,这些企业一旦转型成功,必将迎来广阔的发展天地。
泸州在建设川滇黔渝结合部区域中心城市的进程中,随着老百姓生活水平的不断提高,他们不但对楼盘的品质要求越来越高,同时对文化内涵的需求也会大大提高。因此,无论是在楼盘建设还是在楼盘营销上,房地产企业都要跟上城市的发展规划,要着眼长远,在硬件的打造和软件的打造上,都要具备大气的姿态。作为川南的“老大”,泸州已拥有诸如佳乐·世纪城这样的地标楼盘,未来肯定还需要更多这样的优质楼盘。在这样的背景下,在产品的精细化打造和精细化营销上,泸州房地产行业只有转变了观念才会大有作为。
今年以来,泸州房地产行业一度低迷,出现了交易量下降的情况。我个人认为,一个城市的发展总是与当地的社会经济发展相匹配的,在泸州建设川滇黔渝结合部区域中心城市和不断推进新型城镇化的大背景下,泸州房地产行业不会持续低迷下去,市场迎来繁荣是迟早的事。不过,这需要房地产企业对市场进行认真分析,要在这个大背景下去寻找真正的刚需在哪里。另外,市场的一度低迷也造成了精英人才的流失,加剧了这种低迷的态势。因此,如何吸引人才、吸引精英并留住他们,也是泸州房地产行业当前必须解决的问题。
【人物观点】西南商贸城营销策划经理张仁刚:融入媒体引导市场引领消费
经过十多年的快速发展,中国的电商不仅仅改变着实体经济的商业发展趋势,互联网本身的发展也在进入另一个新的高峰,传统的C2C、B2C等开始进入和实体密不可分的O2O模式。同时,移动终端的兴起也在影响着互联网商业的生态环境,电商的发展势不可挡。
“义乌购”作为承载闻名全球的小商品集散地义乌的网上电子商务平台,已经成为全国最成功的专业批发市场电商运营平台。如今“泸州购”也已面世。前不久,“泸州购”电子商务公共平台在西南商贸城五区举行了签约仪式,与此同时,西南商贸城二期项目也宣布全面启动。一个看似普通的签约仪式及项目启动仪式,却是已经宣告泸州已经进入了电商体验时代。
“我是从媒体出来的,更多从媒体角度来谈泸州房地产,我以‘融合’这个词作为个人的见解。”张仁刚说,房地产现在比较萧条的状况下,既要融合政府的结构,同时融合媒体,借媒体发势。
他表示,企业更应该主动融入主流媒体。企业很多活动,能不能把媒体请进来,成为营销成功与否的关键。同时,可以和媒体一起联手走出去的模式。因为,媒体有很多优势,它的平台,它的空间,它的信息是非常大的,在营销上要以多种形式展开合作。“我们和媒体在一起,就能形成一种综合营销。推动房地产行业的良性发展。引导市场,引领消费。”张仁刚说。项目简介
西南商贸城引领川滇黔渝现代商贸潮流的西南商贸城,是千年商都泸州的现代化延伸。是集实体商铺、网络商铺、线下综合配套等全方位体验为一体的一站式大型综合商贸批发、交易、体验平台,更是辐射川滇黔渝交界区域、87个县区、6000万人口的省级商贸中心。
佳乐·世纪城营销总监舒振恺(卫华):多极化城市群中心竞合促进泸州发展
“很高兴,难得有这样的机会,就今天的高峰论坛说四点对泸州房地产的理解,供大家探讨。”舒振恺首先解读了城市群概念。他说,四川省委、省政府提出,四川省要走向多极化发展道路。为什么是多极化?他认为以前四川省的GDP贡献总量,大部分在成都,为了更好的发展,所以提出多极化发展道路,多极化发展必然要形成新的城市群。
舒振恺举例说,在中国长三角,除上海外,有杭州、江苏、南京,还有苏州、宁波等。在珠三角,除广州、深圳外,有珠江、东莞、佛山。那么在四川省,川南地区肯定能成为四川经济增长和未来战略重要地区。
对于泸州的发展,舒振恺提出泸州要做川南城市群的中心。他表示,泸州处于长、沱两江交汇,川滇黔渝结合部中心城市,有天然的优势。在历史上,泸州曾经是中国重要的商贸城市,泸州自古以来是兵家必争之地,在当今商家云集的时候,也是商家必争之地。
作为房地产企业来说,更应该对客户群体进行精细分析,并借助其他媒介进行跨界营销,才能最终赢得这场商战。“商家之间不仅竞争,更需要合作,才能实现双赢的局面。”舒振恺表示,今天谈论的不仅是区域竞争,而且是在泸州范围内竞争与合作都非常关键,共同为泸州的升级、泸州在川南的地位的“变异”作出各自的贡献。
舒振恺举例说,华润进驻佳乐·世纪城,这不仅对泸州的整个房地产行业升级有积极影响,对地方经济的发展也有较大的带动作用。佳乐·世纪城的开发与运营,至少可带动20万人就业、上百亿的GDP,同时还能带动进城务工人员在住宅房地产方面的刚需。
华西城市读本记者曾业孟飞摄影报道项目简介
佳乐·世纪城四省新都会,城市群之心——中国泸州·佳乐世纪,一座占地1856亩、总建筑面积约300万平方米,集金融、商贸、商务办公、酒店、城市旅游观光、居住于一体的现代城市综合体。项目以“筑就影响泸州城市未来发展百年引擎”为愿景,依据《泸州市城市总体规划(2010-2030)》之纲要,强势奠定佳乐世纪城在泸州的新核心地位,将是泸州新的城市中心。