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古有兵法奇书《三十六计》,共分六套,即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计,每套各包含六计,总共三十六计。《三十六计》乃为帅、为将必读之书,今有为商必阅“营销58计”,分列boss篇、团队篇、装备篇、策略篇、人际篇等七篇,共58计,是战场厮杀的锦囊,出谋划策的心法。
今日,先从boss篇起说。此篇共有8计,也可以说是boss必备的8项素质。身为企业领导、团队领袖,就应该展现出领袖风范,要主动提升自我管理能力,以应对诡异莫测的商场竞争,带领企业不断发展壮大。
一、常学
常言道,学海无涯。商场如战场,战场上的局势瞬息万变,帅者用兵贵在速与精,然局势万变并无常迹可循,针对不同的局势,帅者需要根据自己的经验做出判断,而经验则来源于理论与实践的结合。商者如帅者、将者一般,需要丰富的学识,打好坚实的专业基础,丰富自己的知识,方能在商业决断时更加得心应手。
二、气度
经商者,需要精打细算,更需要长远的谋划,为一时之利而弃长远之益,得不偿失。不贪蝇头小利,不争一时之气,便是商人的气度。商,人与人之间的交易,倘若不能控制自身的义气之争,可能会给企业的长远发展埋下隐患。古往今来,优秀的商人都有着不凡的气度,这份气度也会影响着企业的文化和员工的素质。
三、戒躁
为商之人戒躁,不急不躁,稳妥思考,周全谋划,稳扎稳打才能让企业发展的更为坚实。市场局势虽然万变,机会转瞬即逝,但机遇常与风险并存,没有做好充足的调研,没有充分了解市场动态,只顾眼前利益极易身陷陷阱之中。
四、慎赌
经商决策者慎赌,每一次决策都需要慎而又慎,做好充足的准备,预测决策失误后的后果,思考针对该后果做出怎样的反应与调整,将风险降到最小。决策不是赌博,不能草率为之。
五、合作
经商者,需要的不是单打独斗,而是合作共赢。商者要对合作者精挑细选,唯有选对“合伙人”才能让企业更快更好的发展。日常中,像房产经纪、二手车、招聘、家政、搬家、宠物等等这些生活服务商家,在选择网络合作平台时,会选择与58同城这样的生活服务网站合作。作为中国最大的服务于本地商户和消费者的线上商业服务平台,58同城平台优势明显,而且品牌及信誉度高、日均浏览量大,能直接提升企业自身品牌知名度。
六、果断
把握住手中的每一次机会,才能成就商业的传奇。经商者的机遇,可能来自于政策的变化,可能来自于市场需求的变化,可能来自某次行业评选活动等等,机遇可遇不可求,任何提升自身品牌影响力的机会都不容错过,杀伐果断,是商者必备要素。
七、善用
为商者需要善用商业工具,一切有可能为自己提升品牌形象,促进销售额增进的工具或产品都是需要慎重选用的。从生活服务业商家角度来看,可以选用58同城旗下相关推广产品,58同城致力于帮助生活服务商家提升品牌形象,创造商业价值,其网邻通会员服务可以令商家发布的信息显示在页面前列,能吸引到更多消费者的关注,提升成交的概率,达到促进销售的目的。
八、无惧
经商是一种对自我的挑战,对团队的挑战。为商者需要有面临各种磨难,各种压力的思想准备,不畏惧任何挑战。狭路相逢勇者胜,商者需要大无畏的勇气,面对万变的市场不畏惧,面对强劲的对手不畏惧,面对一次次失败不畏惧,坚持前行才能踏上巅峰王座!
Boss篇作为“营销58计”的首篇,讲述了一个优秀的企业领导者应具备的素质。然而对于企业来说,“龙头”的形象塑造好了,接着就该塑造一个金刚不坏的“龙身”,只有这样才能发挥“神龙摆尾”的威力。那么,该如何塑造神龙“金身”呢?且看下篇——营销58计 第二期:团队篇。