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15日上午,舜华南路与经十东路附近一家改善型楼盘陆续有人来看房,但项目负责人对来访量不太满意:每天平均五六组的客户比“十一”期间减少了四成左右,人明显少了,购房者又开始了新一轮的观望。
该负责人说,这种冷清从10月9日起比较明显。“十一”期间,信贷松绑释放了很大的需求,尤其是二次改善置业者,一个星期的业绩都能顶上9月份近一个月的了。不过,假期过后,该负责人发现,已经成交的客户都“不允许银行”放贷款,宁可交违约金,也不去办贷款手续,坐等首套房七折利率的优惠。
客户犹豫了,开发商着了急,“没有了涨价的底气”。现在市场并不乐观,不能“由着性子想涨价就涨价”。该负责人说,近期计划再推出70多套房源,这些房源的位置相对要好,但价格基本没有调整。该项目不远处的另一家改善型楼盘,此前声称国庆节卖得很好,节后要涨价。16日23点多,该项目置业顾问给记者打来电话说,又将推出一些新的房源,价格延续国庆期一口价房源优惠,抓紧看房。电话中记者听到,案场人声嘈杂,他们在加班加点抓客户忙促销。
17日,记者来到售楼处了解到,除了国庆优惠外,还推出了“零首付、七折利率”的促销。置业顾问说,虽然七折贷款利率很难实现,但购房者贷款基准利率与7折优惠利率之间的差额,开发商将会从总房款中给予优惠,“银行不给钱,我们补”。