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“房产网商”正在以不可阻挡的姿态登上历史舞台。
这,便是迅速崛起的“吉屋”的野心。这家倍受VC大佬阎焱、曾李青青睐的创业公司过去一年在新房交易上超过1千亿,未来3年要达到8千亿!其主打模式,便是基于开放平台的“房产网商”战略。在中国房地产业去库存和代理机构集体转型的大背景下,其价值骤然上升。
“房产网商”怎么玩?对急于转型的传统房地产代理机构价值几何?能否抓住平台红利期实现创富?
【“轻资产、重运营”的房产网商模式登场】
最近的北京依然寒冷,但吉屋主办的“房产网商”发布会上却人头攒动、人气爆棚。
先介绍一下,吉屋成立于2011年,四年耕耘,已成为国内领先的房产交易平台。其两大创始人是“阿里+腾讯”组合:潘国栋先后服务于口碑、支付宝,张德祥为腾讯未上市前的资深老员工,曾先后任运营支持部副总经理和财付通副总经理,还曾进入房地产行业,任同瑞投资总经理,负责房地产开发和投融资管理。
众所周知,阿里对决腾讯的AT格局是目前中国互联网的主旋律,潘、张俩人可谓黄金搭档,能带来丰富的经验和资源。难怪被著名投资人阎炎,曾李青纷纷看好。据悉,吉屋A轮融资了1亿人民币,A+轮也已完成。
昨天(1月5日,吉屋正式发布基于B2C开放平台的“房产网商”战略,将联合国内房产代理销售机构合作伙伴,共同打造“轻资产、重运营”的房产网商模式。吉屋同时宣布,将首期投入1亿元人民币建立“吉屋平台发展基金”。未来3年打造一千家“房产网商”,并按照各自特点为消费者提供全新的差异化的购房体验,助推房产代理销售机构向“房产网商”转型升级。
这一招,可谓切中了时代脉搏。毫不夸张地说,中国楼市的一举一动,牵动着从中南海到全国人民的心。前天的中央经济工作会议最受瞩目的,便是房地产要去库存的最新政策。
为什么?这个行业据说要占掉中国GDP的20%以上,加上关联产业的拉动效应,是不折不扣的支柱产业。对中国数万家房地产代理机构来说,此诚生死存亡之秋也!
原因很简单,经历过黄金十五年的高速发展之后,房地产业整体下行。去库存压力空前的大,市场逐渐转入买方市场,营销预算也不似以往般宽裕,又面临着移动互联网的强劲冲击。
“在移动互联网的今天,消费者需求呈现个性化需求趋势。吉屋希望通过房产网商来满足购房者的需求,让他们享受不仅是崭新的低成本高效率消费体验,同时是优质的服务体验。” 吉屋联合创始人、CEO潘国栋表示。
互联网+、转型已经不是问题,问题是怎么转?靠自己弄微博、做微信号?运营新媒体是一门技术活儿,精准流量不是那么容易搞来的。现实点儿说,还得报互联网平台的大腿。但也不是BAT那样巨头的盘中餐,因为这个行业很重、线下比例很高,必须重度垂直去运营。
传统代理商需要具备互联网思维,善于运用互联网工具,精通互联网及电商的运营规律,了解消费者的网络习惯等。代理商自营平台,需要构建基于互联网的O2O流程闭环。这个工程听起来简单,做起来却相当浩大,否则,房地产电子商务领域也不会至今仍未诞生巨头。
重庆皇嘉居房地产经纪有限公司总经理胡亚认为,吉屋对于房产经纪人转型也有很大帮助,“从没有过新房销售经验的经纪人,到与吉屋重庆商户人众亿合作了3个项目,实现带看2700人次,实现成交506套。吉屋把经纪人带到了一个更大的蓝海,帮助经纪人实现了模式的转型”。
简单说,在国家去库存的大背景下,“房产网商”兴起正当其时,也是大势所趋。房产网商是吉屋第一次提出的,并且对传统代理机构的转型有实实在在的价值。
【电商必将走向高客单价,交易模式大于信息模式】
“房产网商”概念一经出炉,便引发业界热议。
当年,马云提出的“网商”概念,主要集中于客单价较低、消费频次高的服装等品类,这成就了阿里巴巴帝国。那么,随着中国电商纵深发展,必将进军高客单价、低频次的品类。
其中,占据中国GDP20%以上的房地产行业既是互联网盯上的肥肉,但又是硬骨头。这两年,“互联网+装修“大火特火,表明创业者和风险资本开始杀入。现在,又到“互联网+中介”。
但以往,“互联网+中介”更多是信息模式,但该模式在移动互联网时代力不从心。譬如早早上市的搜房网,不但遭遇大批中介联合封杀,股价一路下跌。而同样主打房地产中介信息撮合的安居客,最后黯然卖给58同城。
这就涉及到房产电商的两大分支:信息模式和交易模式。我认为,用户获取信息是为了完成交易,因此得到整个服务体验才是最终目的。如果不能发生交易,对B(商户)、对C(用户)都是意义很小的。