最近东莞楼市降价促销非常普遍。有朋友日前向笔者抱怨，他因为打折才最终下定决心买下一套房子，没想到过了一个星期，那个楼盘又降价了，比他买的价格还要低一些，这让他非常郁闷。由于前两年东莞房价上涨太快，一些急着买房的人对于楼盘促销几乎没有抵抗力，特别是在中介热情推销之下，没有多想就会冲动买房，之后看着其他更好楼盘也进行降价促销，又觉得特别后悔。

　　这种情况并不少见。去年一名阿姨想给儿子买一套婚房向笔者咨询，笔者告诉她，要么购买中心区的二手房，要么买水乡片区品牌房企开发、环境较好、价格较低的新房。她后来听从了中介的劝说 ，匆忙在万江全款购买了一套本地小开发商开发的小楼盘的房子，因为中介告诉她，再不买房价又要涨了，情急之下其很快付完了全款。一年过去了，由于配套差，同一区域楼盘又多，而且由于一家人都在南城上班，对于以后的工作和生活都不太方便。阿姨十分后悔，只等着收楼后证满两年，赶紧将房子卖出，再换房回到南城居住。

　　从过往的经验来看，特价房、降价促销楼盘往往是从离中心城区较远、位置较偏、户型较差、楼层低的房源，与正常的市场价格比较，这些房子的价格确实相对较低。开发商最先会拿出十套二十套相对较差的房源出来做特价房，以优惠的价格吸引购房者，在吸引了人气后，再进一步推售其他较好的房源。

　　与往年不同的是，由于今年楼市调控政策持续收紧，市场成交冷淡，尽管特价房频频推出，市场整体人气不足，观望氛围仍然浓郁。加上临近年底，房企急于回笼资金，在压力加大的情况下，后续房企还将推出更多的房源进行打折促销，而质量显然会比最开始降价的那一批要好上一些。

　　因此，对于购房者来说，没有必要一看到打折促销就急着入市，而是对促销楼盘和区域其他楼盘多一点了解后，通过对比再决定是否购买。

　　目前楼盘的促销有多种情况，一种是房企确实急着回笼资金，进行低价入市促销；一种是楼盘周边环境不太好，位置偏或者配套差，一直以来成交不太好而不得不率先降价；还有一种就是楼盘尾货促销，将最后一些房源抛售了事。购房者在面对降价诱惑时，还需要根据自身的需要和楼盘本身的条件进行考虑，一是避免入市后看着其他楼盘降价或者涨价而后悔，二是因为不考虑实际需求入市，等到入住后发现不适合生活所需，新房反而成鸡肋。