楼市以价换量
房价不断探底
进入10月,天津众多房企不约而同开启以价换量的“回款”模式。
这背后,折射的是一个依靠资本增长获利、但高速增长不再的、传统地产开发模式的无助感。
多数项目价格不断探底,因此新房整体成交均价持续走低。
如团泊西区洋房单价已经降至万元左右,团泊东区单价更是降至6千多……
同时也不乏一些热点核心地块,纷纷举起了优惠的大旗。
如铁东北路板块,单价相较于年初,已经降了大约2000元/平米左右;津滨大道板块也有一定程度的下调……
另一方面,今年天津的土地市场异常火热,前三季度天津各类型土地共成交318宗,总价1176亿元,位列全国第五名。
土地出让量大幅增加的背后,意味着接下来新房供应量将随之增加。
事实上,新房供应量“过剩”的情况,现在已经有所体现。
2019年1-3季度,天津商品住宅市场整体处于供大于求的态势,目前供求比为1:0.7,9月供应量达到今年峰值。
而天津商品住宅总存量为2318万平米,去化周期约20个月,已超越一二线城市库存红色警戒线。
在人口没有瞬间激增的情况下,房价的涨跌就看供需。
如今供应端持续补给,各新房项目之间的竞争还将继续白热化,那么房价在接下来一段时间内,也很难起势。
尤其处于房企回款的时间节点,以价换量确实也是无奈之举。
近期因为降价维权之事多有发生,无论个中原因怎样,购房者的资产价值确实缩水了。
资本获利
从粗放型增长转移到运营型增长
如今的楼市现状,很明显的说明了一个问题:资产保值逻辑已经发生变化了。
之前投资者都是依靠原始资本的增长获利,谁的胆子大,谁抢的地盘多,谁的获利就多。
比如房价翻了多少倍,股票涨了多少倍,但那个资本高速增长的时代已经过去了。
2014年矿产进入下行通道,2015年至今股市一直在3000点左右徘徊,2018年土地开始限价,2019年房价也停止了飙升、互联网行业用户增长量开始趋缓。
如果还固守之前逻辑,占个坑就坐等升值,无异于守株待兔。简单的说,引擎变了。
房地产市场也不例外。
所以,我们看到了一部分大部分房企开始转型,仍以房地产为核心,但开始朝着地产外进行努力。
比如恒大集团不拘泥于房地产,布局新能源、大健康、大文旅;万达集团已经向轻资产转型;碧桂园集团也开拓了农业、机器人等……
目前整个房地产市场最大的变化,就是从数量、规模主导的市场,转向以品质、服务主导的市场;从以周转和速度为核心,转向以综合运营为核心。
先资本,后运营,是社会也是企业发展的两个阶段。
总结来说,房地产的前半场是,通过资本推动,以“模式+技巧”搭建骨架;
而后半场的趋势是,通过运营推动,以“产品+内容”服务生活。
喜马拉雅
持续运营的资产新物种
很明显,“前半场”已经有些资源过剩,而“后半场”才是聚焦所在。
如果要找到一个“后半场”以“产品+内容”服务生活为核心的产品,那喜马拉雅一定是标杆所在。
从传统意义上的打造产品,到运营用户;从卖房子到卖服务、卖生活方式,喜马拉雅用高品位共享空间、国际酒店服务、会员制俱乐部去运营用户,用服务、运营持续赚慢钱,这是喜马拉雅拉雅的核心商业模式。
所以,喜马拉雅不是一个传统意义上的公寓产品,它是一个先于时代的生活方式品牌。在地产已成服务的时代,喜马拉雅率先做了尝试。
【更高标准的产品硬件】
在楼市寒冬降价或许是无奈之举,但这也在一定程度上降低了产品品质。而喜马拉雅坚持以高价格去支撑更高产品的硬件,来满足优质人群的需求。
不论从精装、设计、用材、软装及合作品牌,喜马拉雅都将用最好的伙伴,打造一流的产品硬件。
【面向未来的生活方式】
正如诺基亚开创了智能手机,苹果产品改变了世界。在这个万物生长的时代,只有创新才来引领未来。
基于此,喜马拉雅秉承“先于时代,高于生活”的理念,创新地引入了“co-living”共享生活模式,打造了优檀书院、行政酒廊、健身中心、无边泳池等多元配套,为精英人士量身提供丰盛的生活场景,带来生活品质的升华。
【强运营和服务】
围绕高端商旅用户的需求,喜马拉雅搭建“物质、情感、精神”三个维度的运营体系,尽可能地留住客户,提升服务品质,延长用户体验时间以实现高坪效,为投资人创造一个持续高回报的资产。
【俱乐部起航在即】
不止于精致的空间奢享,喜马拉雅更是一个人生精进的俱乐部。
喜马拉雅通过统一运营的俱乐部平台将人文、艺术、运动、全球化潮流生活融入生活日常,形成他们的社交场,也即将举行“喜马拉雅俱乐部起航仪式”并发布“全球家庭资产配置计划”。
在“全球家庭资产配置计划”中,喜马拉雅将打通全国喜马拉雅平台。
业主在每一个平台上均可享受相应的权益,拉通业主与城市之间的互动,也可以选择更加优质的城市进行投资,从而将商旅生活时尚化,最终喜马拉雅将成为城市的思潮交汇高地、精神场所。
作为立足地产下半场打造的“新物种”,喜马拉雅在最优质的地段,用最好的产品敬献这个时代里最好的人群。
而这些先于时代的价值内核,正是支撑喜马拉雅市场价格和销量一路走红的重要原因。
喜马拉雅
以运营为起点,为资产持续赋能
•2018年3-7月,喜马拉雅分别落子南开大学城腹地、南开天塔湖景区;
•2018年9月,喜马拉雅被评为中国十大城市更新新物种;
•2018年11月天塔喜马拉雅TOWER-A开盘,2019年8月售罄。10个月,天津喜马拉雅劲销10亿,遥领天津公寓市场;
•产品价格也从开盘时3.3万/m2均价涨至现在3.9万/m2,业主从天津扩展至全国50余城;
天塔喜马拉雅A座价格涨幅图
天塔喜马拉雅A座全国成交范围图
•2019年10月,南开喜马拉雅试运营,为用户开启一个联结一切美好的人文场所;
•2019年10月,天塔喜马拉雅TOWER-B开盘,劲销2亿,续领天津。
天塔喜马拉雅
南开喜马拉雅
喜马拉雅
城市新物种改写天津公寓市场
所有降价促销,可能会带给项目业绩并完成企业年度营销任务,但这不是长久之计,最终损害的不只有企业品牌价值,还有业主的信赖。
自2014年喜马拉雅产品首次于重庆推出,定下了喜马拉雅的标准。
从无锡到温州到天津,我们始终坚持喜马拉雅品牌的运营理念,并一次次提升体系标准,这个产品系列将一直优异,领扛中国资产风标,为业主创造价值,为用户创造体验。
喜马拉雅全国布局