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百家店能否让你满意百分百?
近日,香港最大的地产代理商、香港联交所上市公司美联物业对外宣布,准备未来5年内在京开设连锁店50家,业务以一手及二手公寓、写字楼、商铺等的代理为主。这对于已拥有“我爱我家”等几个品牌、六十几家连锁店的北京购房人,便捷度是否会双倍放大?由此形成的更为激烈的竞争是否会带给购房人更多实惠呢?
近一两年来,“我爱我家”、“置业家园”、“精品家园”等品牌,通过其开设的连锁店,已被市民所熟知。
其实,这种品牌连锁店的形式70年代前后即产生于香港,“美联物业”、“中原物业”等都是香港著名的连锁店品牌。在香港街头,隔不远就会有一两家这样的店,铺面不大,门窗上贴满了各种房源信息。据“美联物业”高级策划经理邓国伟先生介绍,这种连锁店的产生正是源于香港居民对房产更新换代的迫切需要。
连锁店被引进内地,原动力应该是二手房市场的开放,最初是广州、上海等南方城市,而后才开进北京。
店面翻倍
便捷能否双重?
据有关部门统计,去年,北京二手房市场的交易量仅为上海的1%。已购公房已达150万套的北京,交易量仅有几千套,这并不是居民不愿卖、不愿买,无论是高档商品房还是上市公房,买卖需求量都非常大,雨点儿小的主要原因还在于北京二手房市场的门槛儿太高:
1.上海二手房总交易税费仅占总房款的1.2%,而北京是这一比例的6倍,再加上北京不像上海,部分收益要上交原产权单位,买方卖方都会觉得不划算,想出手时出不了手;
2.二手房抵押贷款手续繁琐,贷款期限、额度都要低于一手房贷款。市场上又没有专业担保公司,造成交易不畅;
3.准入制度也是北京购房的一大瓶颈。上海规定:只要产权明确,任何人、任何单位都无权以各种理由阻止上市;而北京则规定,同等条件下原产权单位有优先购买权,但对“什么是同等条件下”的规定未明确,原产权单位往往以各种借口拒绝在上市证明上盖章。
分析过以上原因,京城二手房代理人士普遍认为,在目前二手房蛋糕暂无法做大的情况下,多开店并不明智。对于购房人而言,开在家边的连锁店肯定为其了解二手房买卖提供了方便,促进了以旧换新意识的形成,但在税费、贷款等瓶颈面前,并不能产生多大影响。
连锁店开战
你能否做渔翁?
虽然都知道目前的市场多开店不划算,但各家并未放弃他们在广度和深度上的拓展。
“我爱我家”是北京房产买卖连锁店中店面最多的一家,据其业务部有关人士介绍,买卖业务开展仅在几家中心店,其他几十家小铺面店进行宣传、咨询,为的是降低成本的同时,也能先期抢占市场;“置业家园”则让业务员走进社区,向居民发放名片。
“美联物业”在1996年曾来过北京,但当时市场并不理想,这次二度进京,用高级策划经理邓先生的话讲,北京现在很像一二十年前的香港,机会很多。此次投资5000万元、集团主席两度来北京也充分体现了“美联物业”对北京市场的重视。他们在北京的连锁店将以商品房、写字楼、商铺等的一手和二手代理为主,店面风格、管理经验将克隆香港;50家店将在5年内视市场情况陆续推出,条件成熟时,还会推出住宅、写字楼、豪宅、商铺等不同的组别。
与以上三家相比,“精品家园”倒是深挖眼下市场,当然也能让你立马儿获益。它是几家知名房产买卖连锁店中店面数量最少的一家,但其却在细化服务上苦下功夫,从卖旧房、咨询新房信息、签合同、验收、家装提供“一站式”服务,这也是其店不多成交量却不低的原因。
买房人、卖房人望眼欲穿,代理公司使出浑身解数抢占市场,剩下的,就是北京配套政策的尽快调整了。只有到那时,遍布大街小巷的房屋买卖连锁店才能真正红火起来,一、二、三级市场才能形成很好联动,买房人、卖房人才能百分百满意。(佟峥)