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有消息说,美国的投资基金极为关注中国的住宅产业,正积极在中国内地寻求合作伙伴,欲以雄厚的融资能力抢占市场。这向人们透露了一个信息:更加残酷的市场竞争即将到来。对于开发商来说,最直接最实际也是最有效的,就是提高自己的经营管理水平,提高企业的核心竞争力。
把握客观经济趋向
房地产业被称为"经济的晴雨表",反映出其对国民经济高度的敏感性,因此对宏观环境的把握有利于我们清醒认识企业整体所处的环境状况,避免市场整体波动给企业经营带来过大的风险。房地产开发是以城市整体发展为背景,以城市土地利用为载体。因此,我们需加强对企业所在城市经济、政治、文化、未来规划多方面的理解,如运用城市增长与土地增值的互动规律预测城市未来发展的土地空间布局,作为开发地块的选择依据。
创新的威势不可小觑
新经济时代不断改写市场竞争的游戏规则,面对复杂、多样、快速易变的需求模式,一味墨守陈规将很快为市场所淘汰。要确立企业竞争优势,企业是否具有创新能力日益重要。
房地产开发企业创新能力包括对产品的创新和经营管理的创新。从现阶段来看,我们的产品创新主要应从满足人们生产生活需要这一基本点出发,分析人们的行为模式、空间观念,而不是简单地嵌入一些高科技设备,建一些高级会所。北京SOHO现代城是一个鲜活的例子,开发商深入理解新经济冲击下生活、工作方式变迁,提出居家办公的超前理念,从而大获成功,成为京城最负盛名的楼盘之一,足见创新的威势。
经营管理创新匮乏是房地产开发企业的一大通病,企业的所有目光都投在具体的项目上。因此经营管理创新是当务之急,我们应将企业看作种种资源和能力的集合而不是简单的项目组合,完善企业经营价值链,通过"有选择地进入市场",有意识地培训自己独特的能力。
建房子也要讲文化
房地产开发企业定位于资源整合角色似乎已成共识,但目前仍有不少企业对资源整合角色的理解存在偏颇之处。房地产开发企业对资源的整合应在思想上树立营销一体化的意识和观念,公司所有部门以及每个职工相互合作、共同设计和执行一个有竞争力的顾客价值创造系统,通过有效的沟通将超前理念融入产品。同时,加强规划设计与销售机构的交流,使处于市场最前沿的销售人员最大程度地理解项目本身具有的内涵与优势,形成观念上的一致,而不是单纯依靠"销售技巧"。应从传统的产品或服务的成本分析转向产品的顾客价值分析,找出产品满足顾客需求的核心属性。可口可乐雄踞行业霸主地位数十年,一些竞争者简单地认为其独特口味是企业的核心竞争力,而事实上对于可口可乐的消费者来说,他们更多地是在体味一种美国特色文化而不仅是消费一种饮料。这就是众多口感相似的竞争产品始终无法有效占领市场的原因,从中可见文化的魅力与效应。