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天津市中环线沿线的环宇小区以其幽雅的环境,务实的房型和较低的价位吸引了广大消费者。楼盘销售快、业绩好,成为了天津市众多中小地产开发企业所羡慕的焦点。日前记者采访了环宇小区的开发商,本市怀友房地产开发公司的齐怀柱总经理,想取一些房地产经营的“真经”。
转行干地产
初见齐总,便给人一种实在的感觉,高高的个子,为人爽快,齐总还是河北区政协委员。交谈中了解到环宇小区是齐总投资的第一个楼盘。齐总说:“当初盖环宇小区一年多的时间里,24小时不离开现场,就连所有的材料都亲自过问。”言语中除了成功后的喜悦还流露出当初创业时的艰辛。
齐总在天津搞了20多年的建材,随着市场的变化,由建材行业转向地产行业。环宇小区在1998年选址,1999年开始施工,2000年开始入住,没有任何贷款,是自筹资金兴建的。提到当初为何选择在中环线沿线兴建环宇小区时,齐总说:“河北区的发展潜力很大,铁东路将兴建地铁,河北区会十分繁华,而狮子林桥附近虽然地段好,但是价位高,不适合我们做,我觉得河北区的房价应该在1000多元起价。”
不靠贷款靠质量
靠银行贷款做房地产已经成为普遍的规律,而齐总却语出惊人:“怎么干也不贷款!”首先,齐总觉得贷款利息过高,对于中小开发企业不适合,自己干底气足,有信心。齐总说:“做房地产最后垮台,多数是因为弄虚作假,而我们不贷款,有压力也有动力,少建,建好。环宇小区用满堂红的地基,还加了40公分的圈梁,6层砖混式住宅,层高2.9米,1438元起价,可以说将真正的实惠都给了老百姓。”齐总对质量要求很严格,进材料都是亲自过手,经营管理亲自抓,营销人员少而精,可以说是里外一把手。现在环宇小区所投资金已经基本回笼,齐总准备再投入另外的开发项目,一个是河北区小王庄面积大约4万多平方米,另一个是河北区的小树林10万平方米的危改片工程。有了经验,有了利润,齐总对未来充满了信心。
做人别太贪
齐总为人踏实,而且是个热心肠,当他了解到购房者是见义勇为的青年的父母时,给了他们许多优惠;当他了解到因为小区附近路面不好,影响到居民生活的时候,齐总花钱修了路,在修路的时候,周围的居民送水还送来了感谢信。齐总的项目今后还选在河北区,他说:“23年了,对天津、对河北区有了感情,人不能太贪,我希望能为河北区人民干些实事。”
楼盘还是自己做的好
作为开发商,特别是自己亲手做的项目,齐总对环宇小区有着说不完的话题,这里在中环线内,价位低质量好,配套都已到位,装修过的住房适合工薪阶层,超大的楼间距便于采光,幽雅舒适的环境,2.9米的层高,便利的交通。
齐总对楼盘如数家珍,看得出,小区的各项设施都与他密不可分。(杨维东 朱雪尘)