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目前,北京万科公司对意向客户的购房需求做了一个调查。该调查显示,随着本市福利分房的取消,许多年轻人不得不自己买房,这使本市的购房者表现出低龄化的趋势,由于购房主体的变化,购房需求也发生了很大变化,并表现出以下基本特征。
购房目的
意向客户人群呈年轻化,40岁以下占主体地位,占到了80%,其中尤以30岁以下的年轻人居多。被访者基本上将自住(第一次置业)作为自己购房的第一目的,另有28%的客户以改善居住条件为目的进行第二次置业。从购房使用人数的统计上看,市场主流客户的家庭构成趋向单一化,其中两口之家占28%,三口之家占54%。受房价过高、城区环境质量不佳等因素的影响,大多数客户将三环和四环沿线作为购房的首选地段,只有不到15%的客户选择居住在城区。
现有居住条件满意度
通过对样本人群现有居住条件满意度的调查可以看出,客户对目前居住地的区域因素还是比较满意,主要表现在交通、位置、治安、配套等方面;相比较而言,建筑产品本身并不能满足这些客户的需要,主要表现在建筑质量低、户型设计不合理以及物业管理水平落后等方面,客户对现有居住条件的满意程度从某种意义上会对居民购房选择产生直接的影响。
影响购房选择因素比较
通过客户对产品本身的各项指标的比较可以看出,由于受年轻、家庭收入较低等因素的影响,客户在进行购房选择时的首选因素是价格,其次为户型设计、小区规划,至于开发商品牌和物业管理客户都没有将其作为重点考虑。
建筑类型诉求
客户对建筑类型的诉求集中在小高层板式带电梯(40%)、多层板式(27%)和高层塔楼(14%),对居住品质的要求并不很高。
面积诉求与可承受总房价
被访客户的面积诉求集中在120平方米以下的区间,总价集中在70万元以下。(说明:由于被访客户关注的项目都是每平方米6000元以上的,所以可承受总房价相对较高。)
装修标准
48%的客户选择毛坯房,要求厨卫精装的客户占17%,选择全套精装的占16%,另有19%的客户希望发展商能提供菜单式精装修。