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诚信与利益之间的取舍
滨河家园推出“无理由退房+高额补偿金”方案,让天津房产消费者享受了一次做“上帝”的滋味。了解此方案创始人的人们都知道,潘石屹曾经指出:“提出‘无理由退房+10%年息补偿金’是因为许多客户反映我们购买的房子升值了许多,如果只是退房款,升值部分全部属于开发商了,不够公平,客户买房本身是一种投资行为,他们给予开发商支持的同时也承担了风险,作为有商业合作精神的开发商,应当把升值的利益拿出来回报给当初支持的客户...经测算,已交了首付款2年,总房款100万元的客户为例,客户实际支出款项包括首付款、按揭还款、办理按揭的费用等,在退房后实际可获得实际收益为8.8万元,收益率约为26%......”这样仅对消费者有利的经营方式在房地产界深受置疑,消费者也不乏认为这不过是一种促销方式,但是,更多的人还是在静观事态发展。
滨河家园也率先将此项诸多房产商不敢食蟹的方案推向天津市场,同样引起了同业人士与消费者的瞩目,但是悄费者眼中,滨河家园的举措彻底改变了旧的商品房交易方式,将买卖双方的权益上升到平等的位置。孰知在此方案的酝酿当中,滨河家园也经历了重重困难。在此之前,天津的房地产商们曾针对潘石屹的举措做出反应,大多数人认为这样的销售方式是有局限性的,针对于楼盘的销售量、消费者群而制定的方案是不适合以“拿来主义”的方式效仿的,业内人士认为该社区的楼盘只适合小部分高消费者,他们不屑于将自己的时间浪费在退房等少说也要有一个月办手续的琐屑事情上,所以采用这样的方案是可行的。但是目前还处于期房阶段的滨河家园却在众说纷纭中果敢地执起了这杆大旗,并且得到了众多消费者的鼎力支持,其中的奥妙自是不言而喻了。
滨河家园始终是从消费者的角度上考虑“无理由退房”的方案,天津的大多数百姓还是将买房当做人生大事,用大量的精力及资产购买居所,求的是安心与放心,希望可以在自己的能力范围内找到理想的房子。新的销售方案可以将买房的主动权交给购房者,给他们充分的选择空间。这不但是一种崭新的尝试,也是买卖双方真正平等的交易。在不断汲取经验和通过与消费者沟通的反馈中,滨河家园进一步改进方案的执行并补充了“无理由退房+高额补偿金”的服务章节。
中国古代兵法说:“夫唯不争,天下莫能与之争”,在利益方面的“争”’与“不争”,滨河家园做出了果断的取舍。在当今商品市场趋于饱和的状态下,竞争日益激烈,购房者享有更多的选择余地;“经营之道,诚信为本”,开发商能把“诚信”看得比利益更重要,才能取胜于竞争,进而赢得更大的生存与发展空间。