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滨河家园“无理由退房+高额补偿金”的轰动效应可见一斑,对此,我们曾向业内人士咨询,相关专家指出:购房者提出“无理由退房”,其原因主要在于小区楼盘建成后的质量、环境、前景及承诺兑现等主要问题。滨河家园推出“无理由退房”的原因是在于与消费者建立平等的交易方式,因购房者对期房的信任度首先来源于对品牌的认可和对开发商的信任。而作为一个企业敢于尝试这样的政策,公开向民众提出承诺,不仅仅是对自己的项目充满了信心,更是一种对待自己工程质量、环境绿化、配套设施等承诺的肯定。虽然该小区的建设还在初始阶段,但是周边地区的基础设施建设已经开始亦步亦趋地比肩成熟起来。以前的工业污染得以彻底改善,主干道拓宽工程在即,于2002年底竣工的海河大桥将河东、河西两区以滨河社区作为交汇点连接起来,由隆杰置业参与投资兴建的水上巴士将“滨河小区”设为终点站,津滨城市轻轨的路线从此经过,同时增加了数条公交线路,交通更为方便。加之政府相关部门的鼎力扶植,让滨河家园在巨大发展潜力的基础之上,有足够的条件和实力为消费者提供更好的服务,该方案的实行是对自身形象的一种定位,更是对消费者负责的表现。
滨河家园开发商认为,让消费者没有任何利益损失,甚至还有补偿的购房方案,才是开发商与业主共同建立新消费概念的基本条件。果然,新方案的推出在消费者中引起了轰动,从售楼处铃声不断的电话咨询到亲临现场的观摩洽谈,从沙盘前的总体规划介绍到施工现场的深入了解,人们对该方案的关注是有目共睹的,在同样的期待与信任的支撑下,滨河家园的销售量急剧上涨。
消费者的认可将该方案的可行性进行了透彻的诠释,从笔者在销售现场看到的消费者购买踊跃时的心态足以证明,滨河家园在天津房地产业的先行一步,给日后销售工作的进行与下期项目组团的完善打下了良好的基础。