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面对成功
我们曾经热泪盈眶
我们曾经喜不自禁
我们曾经充满了热情和狂想
回顾
1996年11月18日,鑫森置业成立。公司成立之初,为了她的理想和定位,我们曾经彻夜难眠。公司的创始人大都学建筑出身,因此,在她的身上,我们倾注了我们全部的热情和狂想,她是我们挥洒青春指点江山的地方,她是我们享受喜悦成就未来的地方。比起别的开发商,我们或许更多了一份只属于建筑师的热情和理想主义,为此我们曾经下过决心,要以自己的专长回馈于社会,要为天津这座城市奉献出更好的更优秀的住宅产品,要培养出一批对社会有所贡献的优秀人才。这就是我们和鑫森置业的理想。
2001年11月18日,鑫森置业五周年司庆。五年了,我们为了这一理想努力了五年,奋斗了五年。司庆之际,我们开始回顾,开始反思。点点滴滴,成与失,在细思量下,仿佛又回到我们身边;五年的经历,笑与泪,如重温的影片,近在眼前。我们心中充满了无限的感动、骄傲与感喟,让我们与我们所有的朋友们共飨。
■观念的转变,成功的起跑线
一个房地产企业,一般都将经历从技术型企业转向市场经营型、管理型,最终转向投资型企业的过程。
我们是由一群搞技术的人组成的集体,初入市场的我们,只是从单纯地研究产品开始。我们曾经单纯地以为,只要做好了产品,就是那不愁嫁的皇帝女儿。五年市场的打拼和磨砺,我们在坎坎坷坷中努力学习着,慢慢蜕变,学习着面向市场进行开发和设计。我们从自以为是的蚕,经过很长时间的孕育,终于羽化为绚烂的蝶。这种观念性的变化,才终使得公司能够符合市场化的需要,并得以生存和发展。从经营管理上讲,抛却了年少时的轻狂,我们有了更多中年人的理智和冷静,我们的公司不再谋求所谓的跳越式发展,但求一天一点进步,正如俗话所说那样,“苟日新,日日新”。
■品牌,我们一直在努力
前年,天津市还有1700家房地产公司,如果包括一些无执照经营的甚至可以达到近三千家。去年一年就减少了500家,预计今后竞争激烈的市场还将淘汰一大批中小型企业。房地产企业竞争的重点在于企业的综合实力,而综合实力的突出体现就是品牌。因此加强品牌概念成了公司长期发展的当务之急。
对于鑫森置业而言,她就是要打造“森淼”品牌,要把“森淼”品牌擦得更亮。经过五年的锤炼,森淼品牌在天津市房地产市场上已经有了很好的口碑,深入人心。我们希望终有一天人们会意识到,要改善住房质量就找森淼。到了那一天,就是“森淼”品牌的成功,也是我们目标的实现。
■服务,决胜市场的法宝
房地产是一个综合性的行业,是一个介于二、三产业之间的行业,是生产和服务相结合的产业。说房地产是生产型行业,主要是从开发过程来说,但其中更为重要的是服务,是围绕物业管理展开的一系列服务,这将是今后房地产企业能够在市场上彻底立足的基本条件。说到服务,总是让人想起海尔集团,海尔集团的财富,不仅是产品,更重要的是一支专业的维修队伍,这才是今天海尔集团的最后一张王牌。
为此,我们成立了专业的森淼物业管理公司,为业主提供了最为及时和完善的服务。也曾经有业主说过,买森淼的房子,就是因为这里有最好的服务。
■资产,不断累积的财富
过去的五年,我们完成了一个公司最初的原始积累。我们从零做起,到如今,我们完成了近8亿的投资额,资产负债率不断下降。资产并不能完全的代表一个企业的能力,这其中应该有两个指标,一是“资产”,二是“现金流”。资产指的是能够实现利润的良性资产,而不是一般意义上的资产。至于“现金流”,则一定要是正向的。多少大型且资产雄厚的企业,因为现金流的问题而在一夜间破产,这已经不是什么天方夜谭。
资产,不仅是物质的,还包括很多无形的资产,譬如品牌。我们被评为天津市房地产二十强之一,通过了ISO9000认证,加上我们品牌的价值,或许这些才是我们更加值得骄傲的财富。
记忆失败
我们依旧扪心自问
那时的痛苦与遗憾
到如今仍是一声声悠长的叹息
反思
忆起曾经的失误,到今天依旧隐隐作痛,总不忍提及。然而终是我们曾经走过的路,不能不想。痛定思痛,猛然间觉悟,失误总是一些用金钱买不来的教训,曾经的我们用自己血淋淋的痛教育着今天的我们,终成一笔巨大的财富。
■什么才是好?我们不断寻求着标准
对项目的要求,自然是要做好。我们认为全世界最好的公寓在中国,而我们要做的,也就是最好的。但对于做“好”,还需要衡量的标准,一个是定性的,什么是“好”的;另一个标准是定量的,好到什么“程度”。对于这种标准的理解,我们曾经很片面,尤其是在“程度”的衡量上。
森淼公寓项目像是我们的第一个孩子,我们曾经在她的身上倾注了全部的心血。然而初为父母,总有些许的生涩,熟练,总是在时间的过程中慢慢地培养而成的。森淼公寓已经在天津房地产市场上赢得属于她的荣誉,然而静下心来,与我们最初的理想以及今天的能力比较起来。她还是有或多或少的缺憾,每每想起,不禁是一阵叹息。森淼公寓分三期开发,由于规划和设计中的局限性,使得三期之间的衔接和联结之间出现了些许的断裂,虽然后来通过绿化和建筑小品予以弥补,但终不似理想中的流畅和浑然天成。总是会想,要是能够在今天重新设计和规划,又该是如何的自然和完美。森淼公寓已经完成,我们只能继续在森淼清华园上极力追求着“好”的极致和完美。
■感受市场,痛并快乐着
企业要在市场上生存和发展,必然要使其生产的基本产品符合市场的要求,拳头产品带动市场需求,否则必会被市场淘汰。鑫森公司成立之初,领导班子都为技术人员出身,甚至可以组成一个设计班子。从当时来说,这是有一定优势的,能够设计出动人心弦的作品。但是到了一定的发展阶段,这反倒成为了一种约束和限制。举个例子来说,98年底99年初,正是由福利分房向由市场解决住房问题转变的时期,这为森淼公寓的销售提供了很好的契机。然而当时公司的决策者只是单纯地陶醉于项目自身的建设之中,未能抓住这样的机会,事后才猛然发觉。这不能不说是遗憾。
五年的时间足以锻炼一个人,一个公司也是如此。如今,鑫森置业已经完成了由单纯的依靠技术向市场型的转变。面向市场从事开发的我们,将创下一片新的天地。
提起将来
我们充满了激情和信心
未来的那片天地
将由我们去开创
未来
我们即将进入第二个五年。若说前五年,如甫启的蕾,香气轻溢。今后的五年,则更像是盛开的花,傲放在群雄角逐的房地产市场。目前我们的高级管理人员大都在四十岁左右,正是发展事业的好时光,睿智而稳重。我们的企业通过五年的积蓄,积累了资产、经验以及品牌财富,为今后的发展奠定了良好的基础。
■定位:我们想做的,始终只是最好的建筑和最优秀的产品
森淼一直是以高品质的物业驰骋于天津房地产市场的。我们也曾经在走专业化房地产公司还是多元化公司的岔路上徘徊、张望、反复,我们也曾经想要贪多贪大。然而建筑师天生气质却总是难离难弃,我们想做的,始终只是最好的建筑和最优秀的产品。因此,我们终于能够在这个时候定下心来,坚定了精品开发的思路。今后,我们将更坚决地走“中高档项目专业化房地产企业”的道路。作为一个城市,不能始终在一个“低层次”上循环发展,否则只会越走越难,而如果能够在“高层次”中发展,才将有带动能力,才能真正激活产业发展。一个城市如此,一个企业更是如此。所以作为一个专业的房地产公司,只有不断地学习什么是好的东西,不断提高“好”的标准,才可能真正做出好的产品来。这将是我们未来几年内主要的目标。或许也只有这样,我们才能赋予“森淼”这个品牌更多的内涵,奉献给这座城市更多的记忆。
■观念,成也萧何,败也萧何
从事房地产开发不仅仅是简单地盖房子,而应该在其中增加更多的责任感的内容,要使我们为之奋斗的事业,对得起城市,对得起土地,对得起整个人类的发展。那么,必须要做“好”项目,这是我们的理想,也是我们一直在努力的目标。在今后的日子,这个理想也将成为我们所有员工的理想,因此,我们赋予每一个职位以新的定义,即如何通过“职位”上的要求得到适合的人而完成得更好。由此,我们提出了“职业经理人”的概念,我们的目标,是要培养出一支能够独立承担项目的“职业经理人”队伍,为今后企业进一步的发展壮大奠定人才基础。对于个人而言,应该加强职业责任感,多扪心自问,在这个职位上,自己能够做什么,自己到底做了什么,然后不断缩小这两者之间的差距,才能真正对得起自己的职位,对得起自己从事的事业。
■人才、企业成长计划,解放瓶颈
相对于人才培养的遗憾,我们制定了人才成长计划与企业成长计划。公司的人才来源于两个部分,自身的培养以及外界的引进。每一个企业都有自己的企业文化,外界引进的人才存在一个和企业文化相容的问题,这需要一定的时间和代价。因此,我们认为人才的培养应该主要立足于自己的队伍,加强从企业内部培养和提拔人才的能力。
在制定企业的成长计划过程中,要更多地注重与WTO的接轨。完全放开房地产市场还有三年,对于我们来说,这三年至关重要。反过来说,我们最多也只有三年的时间了,我们要用这三年的时间去完成一系列的事情,包括观念的、管理的、金融的等方面的转变。这就需要我们认真思考关于WTO与房地产的影响以及我们的应对之策等问题。
“投资——回报”是另一个要思考的命题。房地产企业的发展,是一个从技术型向市场经营型、向管理型、最终向投资型转变的过程。从这个意义上说,房地产企业不应仅仅是一个生产基地。在解决好了管理问题之后,便要面临“投资——回报”问题。否则今后不仅是发展受制约,更严重的后果将会是灭亡。因此,鑫森置业有限公司要努力在三年之内进入投资型发展模式。
可以料见,在未来的几年之内,我们将经历一个大的发展,进入高速成长期,进步长足,风光无限。(陈露露)