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东门正步入一个商业腾飞的年代———东门的购物环境在升级,东门的消费结构在升级,东门的商家竞争也在升级。传统的价格战,正在转变为商品定位、形象塑造、营销整合等全方位的商家品牌大战。
品牌商品托起品牌商场
品牌商场的特征之一,就是拥有众多的品牌商品。以服装为例,东门的服装销售正由原来的低价批发,转向了全球品牌服装零批的高档消费之路。一批知名的服装品牌已进驻东门各大商场。时下,即将浮出水面的万景妇儿百货在招商时就将眼光盯准了品牌商品。
万景妇儿百货招商处的王先生说,市场竞争的激烈与品牌消费需求的激增,使众多商家将注意力锁定在彰显个性、品质稳定的品牌消费上。据王先生透露,万景妇儿百货将重点放在国内外著名中档品牌上,特别注重引进一些品质良好、价位适中的妇儿用品品牌。目前,已有华伦天奴、芭比奥、红蜻蜓、鱼宝、帕佳图、 D牌、黛安芬、雅芳婷、采格、绅士狗、米奇、好孩子、小天使等国内外众多知名妇儿用品品牌商家入驻。同时,还特设了一个国际儿童用品品牌推广中心,免费为商家提供模特,常年定期发布、展示儿童用品,引领儿童消费潮流。商场计划于12月28日与广大消费者见面。
妇儿主题百货的新探索
目前,东门多数大中型品牌商场在提升东门商圈形象的同时,也由于商品种类雷同、经营结构相似、市场定位不清晰而引起同业竞争过度。消费者需求的专业化与细分化,呼唤着新兴主题百货面世。
“主题百货是百货商场在激烈的市场竞争中闯出的一条新路,主题就是特色,特色就是卖点,卖点就能创造利润。当然,这一因果关系能否顺理成章,关键要看主题方向对头不对头”,以“妇儿主题”定位的万景妇儿百货筹委会赵先生如是说。
深圳作为一个年轻的城市,年轻人比例极高,随之而来的生育高峰期也不经意间悄然临近,“儿童经济”正成为一种新的经济现象而受到普遍关注。据资料显示,在80%的城市家庭,购物权操纵在女人手里。值得注意的是,华强北已经有了女人世界、儿童世界,深圳现金流量最大的“金融中心”———东门商业区,亟需妇女儿童专营商场填补空白。
与女人世界明显不同的是,万景妇儿百货将采用统一经营、统一管理、统一收银、统一推广的方式,走中档定位的品牌路线,完全摒弃了“非百货商场”的漫天要价的经营管理方式,为生活在分秒必争的现代都市人提供了一种最直接、最便捷、最可信的商业服务。
塑造品牌文化的美好前景
对商场而言,品牌的联想往往和服务的具体特征融合在一起。“约会友谊名店,品位时尚经典”成为了友谊名店引领深圳品牌时尚的口号;太阳广场以一站式的购物休闲文化掀开了东门消费文化及购物模式的新一页。东门的各大商场,纷纷开始以各自的方式向深圳人展示着品牌文化的内涵。
“我们的目标是创造健康、快乐的儿童消费文化,对现代亲子文明精华作一个精彩的诠释,”万景妇儿百货筹委会的赵先生说。据了解,万景妇儿百货将在文化营销上狠下功夫,力图使自己成为一个能为妇女儿童提供全线服务的专业性、特色性现代百货。经营设计时,万景妇儿百货特地辟出四楼全层,设有“儿童博览厅”、“儿童演艺厅”、“儿童餐吧”、“休闲吧”、“书吧”等等休闲娱乐设施。在具体的促销活动安排上,还别出心裁地设计了“鬼佬英语角”、“穷孩子富孩子理财启蒙班”、“儿童脱口秀”、“儿童时装秀”等等吸引力颇强的学习班、竞赛以及针对怀孕女人的“准妈妈学习班”、“新妈妈学习班”等专业人士的免费课程。尤其值得一提的是,万景四楼特设了中英文双语情境,任意一个普通营业员,都能用地道的英语同顾客对话,这在深圳零售业内是首创,对望子成龙、望女成凤的现代都市人来说也是一个值得庆贺的好消息。