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资料显示,在房地产营销变得“好玩”、“好看”的日子里,电话进线率和楼盘销售率分别上升了30%和20%
当营销插上娱乐的翅膀
如今的房地产卖场变得越来越花哨:歌舞表演、时装秀、有奖问答......房地产营销打破了沉闷、单调的场面,在创意、执行和演绎的整个过程中,无不包含生动形象的因素,拨动着购房者近乎麻木的神经。卖楼越来越有“看头”,也给楼盘卖场带来了必需的人气,这种娱乐营销方式的最大作用是让人愿意接受,容易接受。并且,娱乐正对我们的买楼决策产生越来越重要的影响。
就这样被你“征服”
我们的秉性是好娱趋乐的,表现形式和表露程度的差异绝非人性差异,而是文化浸淫、历史传统差异。娱乐是全人类最受欢迎的方式,笑声是全球通用的“语言”。当房地产营销走上娱乐的“轨道”,我们也就找回了自己的基本属性——娱乐的真正价值,房地产商有必要经营这份价值——楼盘的娱乐消费。房地产娱乐经济正向我们走来。
娱乐营销传播实际上是在创意及执行过程中表现出来的一种手段,它通过一些新颖、形象的创意,通过多种多样、生动有趣的执行手段,来演绎与消费者的沟通技巧,令人赏心悦目,使消费者在潜移默化中接受我们传播的资讯,最终得到产生消费行为的目的。
房地产商之所以如此热衷于通过形象、生动、趣味的活动加强与购房者的交流,营造高热度的卖场气氛,就是因为娱乐营销传播的战略战术在鼓舞销售人员的士气、激起购房者的消费欲望,收到了很好的效果。
地产的“好日子”
中城康桥花园的那英演唱会、新亚洲花园的七国风情展、东方雅苑的“开心辞典”现场版......一个个经典的娱乐营销创意至今仍为人们津津乐道,在娱乐的表达形式上,活动结合楼盘的卖点,更能焕发出它耀人的光彩。更重要的是,楼盘的销售也因此得益,在抢夺更多“眼球”关注的同时,也增加了电话进线率,提供了楼盘销售率。有资料显示:楼盘遇上这些好日子,电话进线率和楼盘销售率分别上升30%和20%。我们每个人都喜欢娱乐,当营销创意的考核落在消费者身上时,如何迎合这个期望,得到人们的青睐,就是我们许多策划师要做到的事情。在这种情况下,策划变得不再单调化,销售变得时尚化,卖场变得个性化。通过营销策划的“粘合”,娱乐因素合销售融合在一起,不再有“两张皮”的感觉,这使得营销具有很高的观赏性和出色的现场表演性,营销变得越来越“好看”、“好玩”,这也是近来房地产营销发展的趋势。
冰山遭遇火海
房地产业周期性很强,由于投资周期长、风险大、关联产业多等因素的影响,开发商为了确保投资回收的机会,必需迅速有效地锁定有效地目标客户群,而娱乐产业与房地产业的嫁接,必需面对房地产生命周期所带来的风险。在房地产业景气周期中,有度地应用娱乐营销地高关注率、高传播率,能够对楼盘销售起到推波助澜地作用,形成一个又一个的销售高潮;适逢房地产业的调整周期,如果对娱乐产业过度开发,只能是“冰山遭遇火海”,使房地产业的发展带有“泡沫”性质的虚假繁荣。
对个性化的楼盘而言,娱乐营销是一项独特的运作方式。娱乐营销必须吻合楼盘的特色、卖点,结合销售的进度,施之有度。楼盘定位在工薪阶层,如果开一个交响音乐会,则曲高和寡;楼盘要卖给高品味的人士,如果配合有奖问答、劲歌艳舞,则被认为下里巴人。
可以预测,娱乐作为人们最能接受的方式,娱乐模式更会渗透到房地产的相关更多领域,通过整合娱乐产业和房地产业的优势资源,透过这类运作模式,制造出更多的明星楼盘、明星房地产商。(陆剑伟)