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在近八年的漫漫融资路上,这位老总至今前后已和近百家的融资或投资公司洽谈过,其中有因为资金的币种问题而无法合作的,有因政策原因而无法操作的,还有一些以融资为诱饵招摇撞骗的,总之是鱼龙混杂、林林总总……
房地产开发,是一个很难进入且非常特殊的行业。这种特殊除了表现在其具有很强的专业性、本土性以外,更重要的就是它的高投入性。俗话说,土木不可善动。地产开发的高投入性,注定了开发商在项目的建设中必须要去寻找一些资金上的帮助或合作。在地产开发中,不借丝毫外力,就完成一个项目的开发,这一点恐怕没有一家地产商能够做到。因此,融资往往要伴随一个项目开发的始终。而对于那些盖了一半就已经没有了后续资金的烂尾项目,融资就更是他们惟一的出路了。但是,融资决不是一件简单的事。记者就这个话题采访了一位自1994年起就开始为项目融资的开发商老总。在这位老总近八年的漫漫融资路上,充满了不为人知的艰辛和陷阱。这位老总至今前后已和近百家的融资或投资公司洽谈过。其中有因为资金的币种问题而无法合作的,有因政策原因而无法操作的,还有一些以融资为诱饵招摇撞骗的。总之是鱼龙混杂、林林总总。下面记者重点总结了几种骗术的典型实例。
骗资
狐假虎威
有一种骗子,其骗术极其高明。这种人往往智商都很高。因此除非到上当的那一刻,否则很难识破。这位老总给记者讲述了一次令他刻骨铭心的受骗经历。
这个骗子本身就很有来头,曾经是个名人。但应被访者的要求,在这里我们暂且略去骗子的姓名。这个骗子以国外一著名企业谈判代表的身份,找到这位老总洽谈有关投资事宜。所有的证明文件都非常齐备,而且对投资手续也了如指掌。试想,一位名人打着一著名企业的旗号,谁还会怀疑其身份的真实性?更何况企业那时候也正是举步维艰,一遇到这样的机会就如同久旱逢甘霖,哪还有精力再去花时间加以考证。于是双方开始了一轮又一轮的磋商,一切都显得那么真实而又有条不紊。最后对方提出一个要求:在签署最终合同之后,要先把佣金打入对方指定的境外账户,待对方查验后方可放款。这个要求也是投资中介的一贯做法。而且已经签订合同,应该是万无一失了。因此企业未加犹豫就将巨额佣金打入对方指定账户。但是三天后,境外银行的一个电话却让这位老总心惊肉跳。银行告知,那笔佣金已被分两次提走了三分之二。银行的电话只是一次例行通告。放下电话,老总跌坐在地,直到这时方才知道自己上当了。最终,企业只好以高价聘请当地著名大律师,与该银行打了一场旷日持久的官司。最终的结果是从银行揪出了五名骗子的同伙,他们里应外合,上演了这出闹剧。虽然最终赢了这桩官司,但这位老总至今讲起来仍然心有余悸。他说在所有的教训中尤以这次最为惨烈。
套资
借尸还魂
需要融资的项目要想得到境外资金,本身要准备很多文件。例如国际上认同的评估公司出具的评估报告、各种齐备的审批手续等等。一般有过境外融资经历的企业都能提供这些文件。而有些骗子就是利用这一点来大做文章。曾经有一家融资公司的女董事长,派头十足地找到这位老总:你把相关的文件给我,我保证在45天之内给你解决后续资金。但是事情办成之后,你要把项目的装修包给我。为了项目能够尽早地重新启动,企业答应了她的要求并且提供了全套的有关文件。但是可笑的是,这位女董事长从此就如黄鹤一般一去不复返了。据这位老总介绍,这种情况一般都是融资公司本身尚无资金来源,只是用企业的项目做诱饵去到处套资金,套着了更好,套不着拍拍屁股就走人,连个招呼都不打。
引资
开花没果
上面所说的两种骗术都属于空手套白狼,而引存资金则是一种更高明的骗术。它是让企业先真真切切地看到白花花的“银子”,然后再一点一点地引你上钩。这位老总给记者举了一个同行的例子。有一家投资公司与同样是急需资金的一家地产企业签订了合同。合同约定:投资公司先将一笔巨款存入银行,企业再以贷款的方式将这笔资金调出使用。条件是企业要付给投资公司高额的利息。协议达成后,这笔巨款被打入银行,剩下的事就是企业自己来运作贷款手续了。但是,当企业使了一番九牛二虎之力后才发现,原来这笔钱根本就无法从银行贷出来。可是这时候一切都已经晚了。合同上写得清清楚楚,要付给投资公司高额利息,至于这笔钱能不能用就不是人家的事了。这家企业最后是哑巴吃黄连,只有望“洋”兴叹的份儿了。而投资公司坐吃存款和贷款两份利息,好不洋洋自得。
在融资过程中的这些艰辛和陷阱,的确令人触目惊心。通过这篇报道,记者希望给那些资金有困难的企业提个醒,在选择投资伙伴时一定要更加慎重。要寻找那些有诚意的、对项目有相当的了解和认同的投资公司。只有这样,合作双方才有可能共担风险。走过了坎坷和崎岖之后,呼唤一个干净的、健康的融资市场恐怕是所有地产企业的共同呼声。(冯婉蓉)