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在深圳楼市林林总总的现象中,眼下最值得关注的有两点:其一,近两个月来,部分楼盘出现销售不畅状况,有的10天半月难卖出一套,有的销售中投入广告费收不回,“胶着状,卖不动”;其二,随着罗湖、皇岗等口岸延长通关时间,特别是皇岗口岸拟率先试行24小时通关,深港经济一体化已不再是句口头禅。强劲利好刺激使原先本已热潮不断的港人北上置业更是热上加热。这一热一冷现象形成比较鲜明的对比。
能否借港人北上置业之机,将这一热一冷现象消融寻找到合适途径,是摆在深圳房地产界人士面前并不轻松的话题。位于滨河路旁的汇港名苑作出了有益探索,其成功秘诀颇值得关注。
首要的是方便
平心而论,港人跨过罗湖桥和皇岗口岸,首先要求来去方便,那种掐着钟点上班去和算着时间回家来的“深圳居住,香港上班”一族,更要求“过关就到家”的便利。这种心理状态和需求直接导致皇岗口岸物业的劲销和罗湖桥头住宅的畅销。“给一个方便的家”也不能算是奢望。汇港名苑就恰恰满足了港人的这种心理和需求。
汇港名苑位处接驳罗湖口岸和皇岗口岸的黄金走廊———滨河大道旁,距离深圳河边界直线约400米。现时的皇岗口岸是中国最大的陆路口岸,为深圳通港的大门;深圳和香港地铁连接也经由此处,随着通关延时以及2004年深港地铁的接通,皇岗将迎来更多人流和车流;由汇港名苑到罗湖口岸,滨河路上一路绿灯,没有红灯阻隔,驱车也只5分钟。位置的方便及双口岸的便利,使汇港名苑成为港人在深圳置业的首选。据悉,该楼盘9月份公开发售至今,北区1000套销售逾70%,买家几乎全部为港人。
关键的是质素
毋庸讳言,香港人有其特定的品味和质素,因此对“家”也有与之相配相随的尊贵和质素要求。只有把握这种特色差异,才能想港人所想,建港人所需。汇港名苑从户型设计、面积划分、视觉走廊安排,到花草树木栽种及区内人行道的安排都力求使港人享受尊贵身份、地位和生活。以会所为例,汇港名苑在小区独创希腊爱琴海似的度假天地,园内喷水池、幽谷小径、爱情角、亲子种植园、哲思之路、球类运动场、音乐水吧、阳光晒谷、沙地游乐区、棕榈广场,既美不胜收,又表现出小区的品味和档次,就连建在滨河路的售楼处,也晶莹通透,似一颗熠熠闪光的钻石,安置于绿茵草地中,深受港人置业者青睐。
汇港名苑总建筑面积15万多平方米,由6栋32层的新古典主义的建筑组成,外形雄浑潇洒,空间格调高雅,其建筑用料十分考究,显示出其显赫和尊贵,颇受市场追捧。
追求的是成熟配套
成熟的大社区和配套齐全的生活设施是小区物业追求的附加值,港人社区尤重于此。即享都市的繁华,又揽自然的清幽,这已成为一种地产时尚。从郊居化到新都市理念,从旅游地产到营造郊区风情小镇、无不透露其时尚的追求,说到底是成熟完善的配套。对此,深圳地产界不可不察。
纵观汇港名苑,正是其典范样品。晨曦初露,深圳河吹来和煦的春风,国际湿地保护区———香港米埔旷野泛绿;西北面100万平方米深圳中心公园和80米绿化带,展现国际花园城市的魅力;在其北面,紧靠繁华的华强北商业圈,周围60多家主题超市,1000间左右的酒楼食肆,数10家DISCO、酒吧及卡拉 OK夜总会,是港人理想吃喝玩乐及购物消费天堂。小区有深圳独一无二的室内玻璃天幕步行街,有直达华强路商圈的自建人行天桥;小区业主上学、就医、用邮也十分便利。舒适就是对生活设施随心所欲的使用,汇港名苑的生活配套齐全,是核心地带中最成熟的一块。
综上所述,需求就是市场。开拓市场的要诀在于满足人们现实需求,挖掘人们潜在需求,汇港名苑的发展商———深圳市燕兴投资发展有限公司的睿智之举,对突破目前深圳一些楼盘销售的胶着现状,不无裨益和借鉴。