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志在做深圳特区外新一代商业中心的宝安西乡,长期以来,一直在平庸与突破中挣扎。仅仅重复深圳既有商业业态很难做到真正升级,除非新的商业模式的出现,才有可能改变深圳传统商业格局,带动其整体升级。
近来,以泗海百货为代表的大规模商业项目使得当地商业格局大为改观,新的商业旺区积聚了当地的人气,激活了经济进一步提升。因而在宝安,就有“得泗海者得西乡”的流行说法,以泗海百货为代表的西乡亚商圈格外引人注目。
西乡正在由偏处一隅的小镇向连接经济发展轨道的重镇转变。位于宝安区西南部的西乡镇总面积达93平方公里,与特区关口相接,广深高速公路穿镇而过,交通便利。现在的西乡深受南山与宝安经济的双重影响,利用自己独特的地缘优势,初步形成以外向型经济为主,工业、商贸、旅游、房地产为辅的新格局,日益成为南山商业的有利补充,宝安商业的重要支柱。
西乡的商业本身正在由淡静向热闹转变,在这种新格局中,具有突出优势和特点的新型“商业航母”才能成为热点,位居商业要地的泗海百货便是典型代表。
泗海百货是深圳市泗海企业集团投资5000多万元兴建的大型百货店,坐落于西乡万商云集的107国道与荔园路交汇口,近邻宝安新城区,东距南山区5公里,南接西乡镇十几个居委会,西接深圳机场、福永镇、沙井镇、松岗镇,连接东莞市,北接石岩、光明、公明、观澜四镇,泗海百货商场门前车流量日均10万余辆,人流量18万余人次,地理位置得天独厚,占尽天时地利,既是建功立业的首选旺地,也是深圳西部273万消费市场的必争之地。深入分析消费者的购买心理,不难看出,人们的消费意向并不是像天平一样均衡的,而是有倾向性。上街购物前,人们大都去向已定,造成这种购买意识的倾向就是品牌忠诚度。正因为如此,许多商家都把建立品牌忠诚当作生命工程来抓。泗海百货就是从硬件(商场环境)和软件(品牌建设)两个方面切实入手,成为深圳特区外商业的翘楚。泗海百货一期工程于2000年初投资兴建,2001年12月投入运营,建筑六层,面积超过1.6万平方米,配套进口观光电梯2部,扶梯10部,货梯一部及先进的中央空调系统;二期工程2002年扩大建成,建成后,泗海百货经营面积将扩展至2.6万平方米。泗海百货是汇集购物、休闲娱乐及餐饮服务配套项目于一体的“一站式”超大型多功能购物中心,可以满足各个层次顾客的需求,全部采取统一经营管理模式,引入品牌经营理念,按照消费者、供应商、经营者三赢的合作原则,以商誉扩大市场,以连锁化经营谋求规模化发展。从更为广阔的角度来审视,泗海百货所立足的西乡是宝安商业的沃土,这从宝安区的规划布局及功能分工中就可以看出。
按照规划的组团开发,新安、西乡—————福永组团,重点发展商贸、金融、旅游、信息咨询等第三产业和高科技产业,成为宝安的行政、经济、商贸、金融和文化教育中心。这一规划定位与龙华—————观澜组团不同,龙华—————观澜组团,重点发展仓储业,并相应发展一些工业、商贸业和第三产业,成为福田中心区的延伸和后备服务基地。而新安、西乡—————福永组团的规划要求紧紧与宝安的“大商业、大市场、大流通”构想一致,将以规模经营和连锁经营的发展模式,使宝安区形成以专业批发市场、大型购物中心、百货市场和超级市场为主体,以传统零售业、连锁店、专业店为基础的商业贸易网络。特别是西乡大道通车后,西乡商业将如虎添翼,人流、人气更为旺盛。
西乡的商机吸引了不少眼光独到的投资商,泗海百货大手笔、大动作打造出适应新的商业发展趋势的新型“航母”,以超大规模的一站式购物方式服务市场,一方面使当地商业步入新的发展轨道,另一方面,“得泗海者得西乡”,也为商家搭建起新的发展平台,为市场带来新一轮生机和活力。