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入驻中信城市广场商业航母
2001年11月10日上午11点,在中国正式加入WTO前十几个小时,深圳西武百货有限公司与中信城市广场正式签约,一举拿下其主体一至三层共14000多平方米营业面积。另悉,西武将为新店投资人民币6000至8000万元。西武此举令业界震惊:深圳高消费阶层规模是否如此庞大?西武此次是否将在其发展战略上有所改变?
西武———高档百货的名牌
位于深圳东门南路的土畜产大厦是一座十分普通的楼宇,它的名字如今知者甚少,但其楼裙上的“西武”两个大字却在深圳家喻户晓,这是西武1993年在中国大陆开的第一家,到目前为止也是唯一一家分店。大厦不起眼的外观并没有遮盖住西武由内迸发出的光彩,LouisVuitton、Cartier、HugoBoss、Burberry、GinniVersace、Cerruti、Max&Co.、ErmenegildoZegna、Gieves&Hawkes、S.T.Dupont、Lanvin等众多赫赫有名的国际品牌烘托着深圳西武熠熠光辉。
与罗湖东门的繁华热闹相比,西武似乎总是甚为冷静低调,也许是它精致高贵的氛围及昂贵的价格令一般的市民敬而远之。开业八年来,虽然没有过多的宣传和炒作,西武依然在消费者心目中牢固竖立了高档精品百货的形象。
深圳西武百货有限公司陈志威总经理解释:“事实上,尽管每一家西武所经营商品种类都不尽相同,但西武一直定位于高档百货。在深圳,西武一方面限于店内面积,另一方面经过长期的摸索与调整,最终形成以高档时装、配饰为主的经营路线,所以给国内消费者留下了西武专做高档品牌服装的印象。”
“在中信城市广场,人们将会看到一个全新的西武,一个真正能代表世界水平的高档百货大卖场,依然走高档精品百货的路线,汇聚国际品牌尤其是欧洲品牌,向顾客提供最高档商品和最优质服务依然是西武的经营理念,同时目标市场依然定位于高级管理者、高级公务员、金融、证券业精英等社会高层人士。”
另悉,中信城市广场西武分店将不仅增加大量的年轻女性品牌服装,如休闲装、职业装、内衣等等,并且以欧洲一线品牌为主,它还将增加珠宝、钟表、化妆品、首饰、眼镜、家居装饰等品种。业内人士认为,西武此举将填补深圳高档百货市场的空白。
扩张———内部与外部的需要
在百货业扩张浪潮一浪高一浪的时候,西武进入中国8年却一直按兵不动,不露声色,此次突如其来的三倍扩张大大超出了人们的意料,西武此举是基于什么样的经营及发展策略呢?
“应该说,此次扩张是内部与外部两方面需要共同作用的结果,”陈志威先生解释道,“于内,来自于品牌商户。原有的西武场地有限,许多原有的品牌欲增加商品种类,扩大经营品种,或是其他店内尚无的世界著名品牌欲借助我西武进驻南中国市场,却都奈何于狭小的店铺面积而无法实现;于外,来自于消费市场。国内的消费水平已经得到显著提高,高消费市场规模的扩大,形成了对高档商品的需要,但现有的高档商品种类及品牌数量都无法满足市场出现的新的需求与趋势。所以说扩张是西武发展的必然选择。”
“目前国内高消费地区主要集中在长江三角洲、珠江三角洲以及北京周边地区,而南中国是西武战略发展的侧重点,实际上,西武从1996年开始就已经在考虑进一步在南部继续扩张的问题,也一直在深圳以及周边地区寻找机会。现在,机会来了。”
中信城市广场———双赢的选择
有人形容中信城市广场所处的地段是钻石级赚钱磁场,西武更看重的还是其多功能的商业氛围———集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体。“可以这样说,城市广场是深圳首个也是目前唯一的一个为商业消费而开发筹建的项目,它与西武侧重开拓南中国的战略目标不谋而合,”陈志威先生说。
同时,他强调,西武经过8年的发展,已在深圳及南中国建立了自己顶级品牌形象,中信是一个全国性的品牌,二者的结合具有很强的互补性,同时亦会加快“城市广场”的市场进入速度及深度。同时,中信的实力能够保证城市广场只租不售,严格挑选商家,成为深圳乃至南中国引领高档消费潮流的购物广场,这也是西武选择合作伙伴的一个重要考虑因素。强强联手,双赢合作已成为企业成功的一条重要途径,相信通过与中信的合作,将为深圳西武今后的发展奠定更加牢固的基础。
WTO———充满机遇与竞争的未来
中国加入WTO可以看作是中国经济发展中的一个重要转折点,而入驻中信城市广场可以视为西武经营发展中向前迈进的重要一步。深圳西武的诞生应归结于当年邓小平南巡带来的信心,此次中国入世也给西武的发展带来了许多伴随着竞争的商机。
陈志威总经理认为,中国加入世贸组织,在未来的几年中,中国将成为全球投资的热点。中国经济发展造就了大量的高收入阶层,随着高消费群体的形成,大量的国际时装品牌及百货公司将直接进入中国市场,中国的百货零售业将面临新一轮的挑战与冲击,特别是高档百货业,这是千载难逢的机遇。深圳高档百货市场新的商业格局即将形成。
从目前看来,许多世界级品牌并没有进入中国,入世后,无疑将大大增加其了解中国的机会,并加快进入中国大陆市场的步伐。西武选择这个时机再开新店,既是抢占先机、开拓南中国市场的战略决策,是许多国际知名品牌欲借助西武的扩张而实现其扩张的需要,也是越来越多的高收入阶层对西武期盼的结果。