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苏州市今年年初以来全市房价一直呈上涨趋势,个别区域的上涨幅度,随着土地拍卖的惊人成交价格,达到了几乎1000元/M2,几近30%,受买涨不买跌的羊群心理学驱使,新增的置业者人群源源不断.因而,使目前楼市有越来越向精品化、高档化、贵族化发展的趋势,但另一方面,社会各方关于楼价“虚火上升”的警言也平地而起。结合市场的实际情况,我们发现,这片“虚声”也并非空穴来风:某些楼盘的房价已有些高过头,某些片区的楼盘定位与实际购买群体形成疏离,使不少买房人只能望楼兴叹,扼腕而息。
事实上,从2000年开始,房地产界关于“平民置业”、“关注普通人”等呼声就越来越强烈。在搜房网上关于土地拍卖成交价格的评论显示普通收入人群对低价高涨的担忧,同时也揭示了在普通收入人群中蕴藏着巨大的置业潜力。联合国人居大会的口号是“让所有人拥有适当的住房”。事实证明,房地产业要取得持续性发展,就必须面向普通工薪阶层。只有在一个“人人都是买房人”的社会,房地产开发商才能预留最大的利润空间,房地产业也才有稳步发展的基础。因此,对于苏州的开发商来说,如何对市场的主流购房者进行准确定位和细分,开发适销对路的产品,选择有针对性的推广手段,就是一个十分值得重视的课题。