|
||||
■在水一方位于市南路与南浦新路交汇处,与省委群楼一河之隔,冠洲宾馆、市二医院、甲秀小学、南明小学、九中、十八中等生活设施配套成熟,环步左右,地利优越,交通便利。
■在水一方占地35000平方米,总建筑面积逾120000平方米。三幢住宅迎水而立,高低错落。外瞰南明河畔浅草丰林,甲秀楼、纪念塔倩影历历在目;内赏12000平方米私家园林,南国风光,生活享受源源不断。
“在水一方”的前任营销总监曾经对客户如是说:“您要相信,除了它,您在贵阳找不到比它更好的房子。”
3万元与200万元
根据贵阳市有关规范标准,1公顷土地的规划设计费为8500元人民币,在水一方占地约4公顷,按此标准,其规划费应控制为3.4万元人民币。
然而实际上,在水一方的规划历时一年半,费用突破200万元人民币。
这个对比源自于一种精益求精的态度,而这个精益求精的过程,苛刻得近乎一种磨难。
在1999年上半年,新太乙公司手握这块母亲河畔的风水宝地,立意将之打造成筑城标志性的豪宅项目,请来国内外多位设计规划大师,在此一试锋芒。
参加投标的有贵州省建筑设计院、上海民用建筑设计院、香港华艺公司、新加坡的一家事务所,更有国内规划界大师、来自北京的曹亮功设计师。
新太乙董事长罗金鑫亮出了他的标准:建筑密度不高于23%,不低于10000平方米的中庭园林、不低于70%的车位率,不少于7000平方米的会所面积,总户数在600户以内,要求每一户的主要房间均能观景、看河,自然通风及采光,户与户的干扰度最小,建筑物间距应超过80米,动静功能分区必须明确。
这个标准严格得几乎成了一道学术难题,一个个方案因不满要求而被逐一“枪毙”,而每个方案的耗资都达8—10万元。
不断的讨论、不断的考察、不断的优化,最后设计大师曹亮功老师最先取得了突破。在此基础上,又集合众家所长,形成了现在的“步步高通透式围合结构”方案。新太乙以每平方米4元的价格,买下了这张规划图,又以88万元请来香港华艺公司,对外立面及单体进行再次设计。
规划及单体设计做完,园林方案也是屡败屡战,历经筑城某园林设计事务所、深圳赛野公司、广州棕榄集团之手,最后请来世界园林设计的顶尖高手贝尔高林(香港)公司,又两易其稿,画出这12000平方米的顶级私家大型水景园林。
5000平方米与60亩地
为了追逐低密度和优质的生活环境,新太乙公司不得不忍痛抛弃商业利益,以面积换取品质。
在采访中,我们得到这样一组数据:在水一方项目征地60余亩,园林占去1万余平方米,会所占去7000平方米,学校占地近万平方米,再加之道路、公共绿化、小区设施等,实际建筑基底面积仅5000平方米,住宅面积不足9万平方米。
而在水一方所处的位置,并非郊区,而是寸土寸金的市区中心繁华带。
材料增花700万
罗金鑫董事长给记者讲了这样一个小故事:
他去购买温水游泳池的设备时,经销商带他去实地参观。来到水池边,对方舀起一杯水一口就喝了下去。看到经销商对此套设备如此自信,他当即拍板:“就要这个!”
这套名叫戴思乐的进口设备,比国内同类产品的价格高出22万元。
“我常常对罗总说,在采用设备、材料时,用一般的产品就行了,但罗总坚持要用最好的。”对于罗金鑫为追求高品质却不断地牺牲公司利益,该公司总经济师———年近60的李维玲女士感到不理解。
她给记者算了一笔帐,到目前,公司为了营造品牌,提高质量,为业主着想,至少在以下十多个地方多花了700多万元:
采用塑钢(彩色型材)门窗,比一般铝合金门窗每平方米高200余元,这一项多花了约120万元。
采用广州奥地斯电梯,比采用国内其它产品多花了200万元左右。
消防系统采用名牌产品及优质材料,由国家一级施工企业施工,多花100万元左右。
外墙面采用仿石面砖,较刷涂料高出50万元左右。
……
对此,罗总并不正面回答记者,他又讲了一个故事:
一位业主担心落地大玻窗的安全问题,罗总与他打赌:“皮尔金顿原片本体蓝玻璃哪能踢破,踢破了我就请你吃晚餐。”最后,罗总赢得了那顿晚餐。
或许,在水一方就是以这样的品质,不断地赢得客户,也赢得了贵阳楼市最丰盛的晚餐。
100万买来的物管理念
对于贵阳的物管业而言,2000年是一个转折点:享誉海内外的中海物业入驻在水一方。
为此,仅“顾问费”在水一方就付出100万元的代价。
而在此之前,曾有几家贵州的物管企业找到罗金鑫,提出免费为在水一方提供物管服务,却被罗一一婉拒。
舍近求远,拒绝免费午餐,却宁愿为此付出昂贵的代价。新太乙公司的做法着实让一般房开商费解。
“工欲善其事,必先利其器”。罗总说。在水一方要为业主提供高品质的生活享受,除了在前期给业主修好的房子,后期的物管服务更为重要。
而目前的贵阳物管业,其管理体系落后、服务水平低下,成了业主投诉的热点。这怎能让业主住得舒心?
用中海物业王明科的话来说就是:“贵阳的人们对物业管理还是朦胧的。”也就是说,贵阳物管企业对物管理念的认识是模糊的,不知道怎样去做好服务。
中海物业作为全国第一个获得ISO9002国际质量认证的物管企业,在全国20多个省市的托管面积已超过1200万平方米。得到业主的认可是因为它坚持“业主至上、服务第一”的宗旨。
他给记者举例说,物管维修部必须24小时值班,接电话不能超过铃响3声,一般性维修接业主电话后25分钟内必须赶到。
维修人员来到业主门前时,脸要正对猫眼,让业主一眼认出是谁。
同时身上要带齐三件东西:鞋套、工具、毛巾。进门后要套上鞋套,修好之后要用毛巾将弄脏的地方擦干净。
通过一年的指导,在水一方的物管人员必须达到中海的服务要求和标准。
在某种意义上说,新太乙公司100万买来的还不仅仅是一种全新物管理念,更是若干业主日后的生活享受。
新太乙董事长罗金鑫说,在水一方在1999年坠地时,其要做成高端产品的定位,以及同时期众多实力不凡的竞争者,和筑城楼市步入成熟期的转折,决定了它必须走到所有人的前面,精益求精,才能把握市场第一,才能立于不败之地。
罗说,高处不胜寒,在水一方也同样遭到许多的评论,不理解、嘲讽甚至攻击皆有之。但是新太乙公司坚信,以人为本,源源不断地创造完美生活空间,将社会中所有的要素和资源优化整合,创造理想居所,改善生活质量,推动社会进步,已经是并将永远是开发商的义务所在。