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近日,地处夕照寺的绿景苑在多家媒体刊登广告,推出10万元优惠促销计划。在勾起了买房人兴趣的同时也引起业内人士的关注。究竟是什么原因使开发商做出有违市场常规的举措?是价格虚涨之后的打折,还是实实在在的让利?这是否是开发商借年底降价出货?这一举动会否引起该区域房价的波动呢?
■质疑十万元促销
据了解,从12月15日至1月5日,该项目的开发商拿出20套商品房参与此次促销活动。凡在此期间购买这20套商品房的消费者,都可以获赠价值10万元的商品:别克赛欧一辆、地下车位一个、意大利厨卫精装设备、等离子电视一台,可任选一样。
以往也曾有开发商推出买房送车计划,据了解,参与送车计划的都是面积较大、总价高达数百万元的商品房。然而,此次促销的20套商品房都是面积130多平方米的三房两厅两卫,总价100万元左右。
作为北京的中档项目而言,这样的户型面积并不算大,总价也并不算高,如果把让利计入房价,几乎是总房价打了九折。开发商为什么做出这么大的让利呢?是否因为这种户型存在某种缺陷呢?据开发商介绍,参加促销的这20套房全部为C户型,在三个方向都有窗,通风好、可变性强。但朝向欠佳,为东西向。
“羊毛出在羊身上”,许多商品在促销时,表面上看来打了很大的折扣,但在打折之前先把价格涨了起来。仔细一算,还亏了。绿景苑的促销是否也玩的是明降暗升的花招呢?据了解,在不久前,该项目的房价确实有一次调整,每平方米上涨了100至200元。对于130多平方米的房子来说,总价大约上涨了一两万元,相对于10万元的优惠来说,不但不是明降暗升,反而是明升暗降了。这又使人们不禁要问:该项目是否是在打价格战呢?
该项目的开发商表示,其实最近一段时间销售状况不错,推出这样的优惠方案,只是为了巩固销售势头。并且也是在临近元旦之际给业主们送一份新年大礼。据了解,自从该促销方案推出后,每天大约能收到100多个咨询电话。很多买房人对此表现出极大的兴趣。
■十万元优惠重在服务
经过一番了解,十万优惠方案好像并非空穴来风,还是有一定实质内容的。据开发商介绍,最近一段时间该项目的销售状况不错,推出十万优惠促销方案,一方面是为了巩固销售势头,更重要的一方面是为推销他们为客户服务,为客户着想的经营理念。
该项目开发商吴驷表示,举行此次促销活动的目的是为更能方便业主安家置业,实现他们的房车梦。有很多还不是很富裕的业主买了房就无法买车,或者买了车就无法买房,在买房与买车之间很难兼顾。十万元优惠方案的推出,可以让他们轻松解决这一两难问题。只需首付20万就可以使他们成为有房有车一族。对于有车族来说,他们还可以选择地下车位、意大利厨卫设备或等离子电视一台。“这些与其说是我们在促销,不如说我们更多的是为业主考虑。”吴驷副总经理说,“正是基于上述考虑,我们才推出了这次促销活动。”
■促销是一把双刃剑
尽管开发商把优惠促销的理由讲得堂而皇之,但许多业内人士却并不买账,认定了该项目是在变相的降价促销。对于外界的褒贬,该项目的开发商则表示,可以理解。因为北京房地产的发展始终贯穿着一个理念,即房地产是可以保值增值的。在这一理念的作用下,北京的开发商对降价向来都是谨行慎言。
“我们并不是在搞降价促销。”吴驷明确表示,“首先,我们只拿出很少的20套房子参与活动。其次,优惠额只有十万元,绝对数额虽然不小,但相对于上百万元的住房来说,理性的买房人并不会因小失大。另外,如果仅仅是为促销,我们完全可以把搞优惠的费用用于广告推广当中,也许可以卖出更多的房子。”
同时有业内人士表示,房地产与日用商品不同,促销对房地产来说是一把双刃剑。在促销期间,可能会在短期内取得很好的销售业绩,但促销期过后怎么办?对此,开发商坦言,促销是会带来一定的后遗症。“如果不是基于对项目品质的自信,我们是不会搞这种活动的。正是因为有项目品质作保证,所以我们并不担心促销期过后卖不了房。”
■促销旨在宣传区域
下半年以来,市场人士明显意识到,房子不好卖了。对于明年的市场,人们也普遍看淡。在这样一个敏感时期推出大力度的促销方案,是否也是对市场前景预期悲观的提前反应呢?
吴驷承认对明年总体市场的预期并不乐观,但区域表现会有涨有落。广渠门位于崇文区的东北角,紧临CBD。但这一区域一直以来并没有引起人们的太多关注,仿佛成了CBD大灯下的一块阴影。这一区域虽然云集了世纪阳光、花市枣园、长岛湾畔、新世界家园等众多项目,但价格普遍位于六七千元之间。虽然地处二环以内,但却与许多四环外的项目价格相当。广安大街的开通虽然提升了这一区域的受关注度,但依然不够。
“我们希望通过这次活动,引起人们对整个区域的关注。”吴总表示:“人们也许会因为优惠活动来看房,但肯定不会只看我们一家。周边还有许多项目买房人会做比较,这样人们才会对这一区域有更多的了解。”
新世界家园的开发商对此也有同感,这一区域需要人们的更多了解。随着广安大街的通车,北京市政府正在加大对南城的开发,兴建中的大型步行商业街“北京大都市”,将会为这一区域增添又一亮点。同时这一区域具有成熟地区的明显优势,名医聚集:同仁医院、北京医院、协和医院环绕;名校扎堆儿:除汇文中学、广渠门中学、五十中等重点中学外,还有许多重点小学和幼儿园。另外天坛公园、龙潭湖公园也大大提升了这一区域的总体绿化率。相对一些新兴区域来说,这些并非可以靠一两个项目,在一两年内可以形成的。而是长期以来形成的积淀,对人们的居住生活和物业保值增值都会产生积极作用。(周宏)