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位于大南山北麓、荔湾路东侧的山水情家园,自然环境优越。在项目的整体运作中,开发商崇诚实业匠心独运,无论是建筑外立面的典雅、小区环境的怡人,住宅实用功能的舒适等,多个方面都做得可圈可点,在业界赢得诸多好评。山水情家园是近期前海片区一个备受关注的新盘:开盘一周,成交量高达60余套。缘于对该盘热销成因的关注,笔者于近期专程采访了崇诚实业总经理吴秋光先生。
记:贵公司投资或开发的项目,无论是位于侨城西的汇雅苑,还是位于大南山麓的山水情家园,市场反映都非常热烈,您认为它们畅销的最关键因素是什么?
吴:我认为,可以畅销市场的住宅有两大特征:深受当代置业者欢迎的,普通市民可以买得起的。汇雅苑已是昔日的辉煌,对于山水情家园这个项目,我们是本着高尚住宅的品质、平民化的价位来定位、开发的,这样的住宅非常符合深圳众多白领工薪族的置业理想和经济承受能力,所以,销售火爆是一种必然。
记:山水情家园每一套住宅从通风、采光,到户型都是很棒的,方方面面都力求做得更好,您可否在这里阐释一下公司的开发理念?
吴:山水情家园一梯二、三、四户、每一套房子都可以三面充分采光,而好户型意味着高使用率和购房成本的节约,同时,我们相当注重每一种户型的尽可能完美化,赋予住宅均好性特质。之所以力求将每一套房子都做好,是由于在我们看来,一个项目如果有10%的房子没做好,对于开发商而言,意味着25%的失败,但对于购入这类住宅的置业者而言,则可能意味着100%的失利,因为,有些人可能一生中只是购买一套房子。
记:山水情家园的建筑外观有何特色?
吴:绿色是山水情家园项目的主色调,我们之所以这样处理,是为了做到整个项目和周边自然环境相协调。绿色、浅咖啡色和白色相搭配,雅致大气地与周边的山色水景自然融为一体,相当美观,对屋顶的处理,也体现了我们的这种理念:整个屋顶运用了大鹏鸟的造型,远处看去,仿佛有一群姿态各异的鸟儿在山脚下飞翔,壮观、美丽、独特而富有诗意。
记:山水情家园周边自然景观优越,你们是如何对小区进行园艺处理的,它的与众不同之处是什么?
吴:山水情家园自然环境得天独厚:山景、荔景、园景、溪景、海景云集周边,为了做好这个项目,我们曾专门聘请专家参与论证,最终确定了“自然、野趣”的发展方针。与大南山太子湖水库相连的小溪就环绕山水情家园蜿蜒流过,非常可贵的是这是一条清澈的、完全无污染的溪流,为了保护水源不受污染,我们把小区上游的10亩荔枝林也买下来。在对小区园林的处理中,我们也竭力做到保持地形原貌、保持植被原貌,将小区和山势融为一体,并运用小桥和局部覆盖等方式,将荔林和小区融为一体,除了对原有荔枝树的保留外,我们还特意保留了三棵大桉树,并在老树下面布置休闲性的木质平台,小区的游泳池也处在大树环绕之中,私密而富于情调。
记:打造高质素的平民化住宅,需要在保证品质的同时,做好成本控制。请问,贵公司是如何进行成本控制的,您可举例一、二吗?
吴:这的确是一个很重要的建筑课题。我们在项目的运作过程中,非常注重成本控制,该花钱的地方一定不能吝啬,该省的地方则一定要省。比如,对新型优质建材的采用要舍得花钱,为了小区质素的高尚和环境的美观,架空层和屋顶造型也是相当花钱的地方。而在售楼处营造、小区景观及小区绿化养护方面,我们则竭力寻找一种美观、雅致、情调和低成本的结合———我们的售楼处美观而雅致,但由于是临时建筑,所以成本很低;小区庭院力求保持原有的自然风貌,树木、石头皆就地取材,因势造型,环保而有个性;甚至在小区花草的养护上,我们都精打细算,从身边那条小溪汲水灌溉。不要小看这个细节,在几十年的时间里,它可以节省一笔巨大的财富:公共的水资源财富、巨大的管理成本等。
记:前海片区有两个新的大盘投放市场,一个是中海的,一个是鼎太的,这两个大盘对未来前海和山水情家园的销售有何影响?
吴:这两个大盘投放和鸿润花园的上马将会大幅提升前海的居住形象,未来前海的各种配套将会更便利,毫无疑问,无论对前海片区还是山水情家园,这都是一个巨大的利好。因为山水情家园本身的优质、独特和市场定位,它将和其他大盘共同分享前海的房地产市场份额。