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在阳光棕榈园开盘首两日,像金小姐这样买楼送亲情的故事还很多。12月15日、16日,阳光棕榈园在仅仅两天内,就签订309份有效认购协议书,在两天内完成了原定两周完成的300套销售目标。
基于中海一贯务实与创新的作风,阳光棕榈园的开盘成功当然绝非偶然。除了阳光棕榈园自身的质素、独特的地中海风情吸引了买家之外,提前十三周选择深圳晚报投放系列漫画也是阳光棕榈园一枝独放的重要原因。
正如一位网友所言,中海对阳光棕榈园整个项目的运作,一直处于比较低调的状态,这在目前深圳浮躁的地产市场上,确实与众不同,树立了实在、稳健的良好形象。
自今年3月中海在网上的业主论坛推出以来,从来就没消停过,面对消费者的嬉笑怒骂,中海一直以低调务实的形象示人,不仅先后登出两篇阳光棕榈园的项目介绍,解答网友的疑问,在阳光棕榈园生活配套解决方案中,一直困扰着置业者的交通、教育、医疗等生活难题也被搞掂,擅长做“过程精品”的中海以“润物细无声”攻势赢得了消费者的信赖。
阳光棕榈园一期的容积率小于1.8,建筑覆盖率只做到20%,且小区拥有61%的绿化率,这些数字指标在特区内大型住宅小区很难同时具备。在阳光棕榈园一期小区内多层住宅之间的最小距离是建筑高度的1.1倍(1倍是国家建筑设计标准),小区内住宅之间最大距离达到200米,在阳光棕榈园惟一拥挤的是棕榈树。
最值得一提的是阳光棕榈园在深圳首创的入户花园设计,此设计已获得国际建筑中心联盟2001年大会颁发的”21世纪世界(中国)著名创新户型奖“。中海让每家每户实现了拥有完全属于自己的私家入户花园、享受排屋别墅的梦想。
作为全新户型,入户花园巧妙地吸纳了排屋别墅的诸多优点,因此其拥有普通户型无可比拟的优越性,如更多地亲近自然、松散的空间布局、空间功能多样化等等。中海的物业管理、工程管理进入南山,是从海珠城开始,中海丽苑达到顶峰。中海的工程现场管理、工程控制、质量监理、外墙处理确实有自己的独特之处,而物业管理的质量也征服了不少业主的心。
但是,中海物业在南山却不为人所知,这是一个有趣的现象,说明中海的物业管理是背后管理,业主在前台,管理公司在后台,关系处理、角色定位是好的。
阳光棕榈园以地中海式城邦生活场景为主题,以“都市文化+都市闲情”为内容,演绎地中海式都市闲情生活社区。
此次中海的广告形式标新立异,让阳光棕榈园在铺天盖地的地产广告中脱颖而出。
尤其是与最贴近市民的深圳晚报的结合,连续13周、每周1/3的版漫画,看似漫不经心,却目标明确,符合楼盘定位,使广告更有亲和力。
其“生活散散、日子缓缓”的自由松散的生活观念一时引起了众多白领的狂热追捧,深圳晚报的广告效果可见一斑,而阳光棕榈园销售佳绩更是最好的佐证。