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新年总是代表着美好的前景和希望。对于冉冉而至的2002年,每个开发商,每位操盘手,每个购房者,每一位心系房地产的人士,势必期待一个更辉煌、更舒心、更健康的房地产市场。那就是培育好产品,选购好房子,让天津楼市在2002年一路走好!
哲人说过,未来是现在的延续,所以我们现在最好的工作就是———伴着2001年的尾声,远瞻并勾勒一个值得参与的2002年,预期一个回报丰厚的2002年。
2002年天津楼市之客户
身强力壮的市民阶层
聪明的开发商总是把客户时时记挂在心,他们明白:成功的产品定位来自于成功的客户定位。2001年楼市有一个较为明显的特征———中档楼盘成主流,这一现象的背后反映了更多的开发商在“关注普通人”,他们不约而同地来牵手城市中的小康家庭。
暴利的房地产开发时代终于画了句号。著名的新住宅运动呐喊着“关注普通人”的口号,为款爷富姐打造的极品豪宅悄悄沉寂了。
当然,天津楼市是更多地凭借危改还迁的能量成长起来的。那么,中档楼盘的强势推出,也更多地在透露另外一种信息:强势的市民阶层在发育成熟,富裕的小康之家构成了购房主力,将掀起汹涌的“新消费浪潮”。
学者们认为,一个真正富裕的社会有赖于财富在更广泛的阶层中积聚。所以,当社会的财富从金字塔尖向底层逐渐渗透的时候,必然形成一个富有的中产阶级,一个具有强大消费能力的市民阶层。
对于这个特殊的全新阶层,似乎一时难以找出现成的词汇来界定。当我们在流行文化与时尚中穿行的时候,更多地遇到“小资”这个称谓;当我们透视经济现象的时候,习惯于用“中产阶级”的称呼;而社会学家研究时则更喜欢用“市民阶层”这个词。
但是,开发商们自有开发商的思维方式。我们知道那家著名的开发企业,早在几年前就针对中产人士,专门开发“白领住宅”,非常适合小白领的品位,从而在目前开发企业的均好性方面居于首位。以至于专家这样评价———“这家企业在各地开发的项目基本上保持中上水平,有些达到了当地的最高水平,非常难得。”
而这一成功案例的核心价值也许在于:成功的客户定位带来了成功的楼盘开发,乃至成功的企业运作,而抓住了社会的主流势力也就抓住了无限的商业机会。
所以,我们有理由相信,2002年天津楼市将是一个伴随着富裕的中产势力一同成长的楼市。而更多的信号又在提醒我们的楼市:消费者视线由现阶段注重户型、面积、质量等基本要求,转向追求文化、氛围等深层次因素。
2002年天津楼市之格调
达观务实的中庸路线
30—45岁,收入优厚,学历较高,具有相当的素养和品位,懂得享受生活,收藏DVD、喝Starbucks咖啡,看韩剧和崔永元、李响以及《乌鸦》、《哈里·波特》,订阅网络新闻,交流手机短信……
这即是一幅当代中国新市民的肖像速写,有所谓的“三高”之美誉———高收入高学历高品位。当然,在开发商的眼睛里新一代市民形象体现着更多的商业价值。首先他们热爱生活,可以沉浸于美食华服、香车宝马并深为陶醉,所以他们同样要求高品质的空间生活,有着更具体的私密性要求、动静分区要求、两代人区隔要求。总之,他们对空间的功能和舒适度设计更为挑剔,更关心休闲、运动、健康和室外花园、社区会所。
新一代市民又是热爱家庭的好公民。优厚的收入、稳定的来源以及良好的前景预期,成就了最优质的借贷者。他们是银行按揭的最佳客源,有充分的可能来引发新一轮的银行争贷大战……
这样,我们在试图把握2002年楼市消费群体,渐渐提炼出一个独特族群:既高度务实又讲究情调,一边柴米油盐一边风花雪月,从虚无的90年代走向清晰的21世纪,从无病呻吟的知识分子走向纵情声色的小资格调,他们充分明晰了一个概念———“财产”,以及财产背后附带的种种权利。
这样一个全新的社会族群,一种混合了物质享受与精神追求的中庸格调,应该被视作一个全新的“生活价值体系”,并且只有更自由舒畅的空间样式和求新求异的房屋产品才能够来充分应对。
2002年天津楼市之产品
三分天下的建筑样式
在今年充分铺垫的基础上,Townhouse产品有希望在2002年“一枝红艳”。首先是大规模、高质量的产品供应已经具备,中基T城、濠景庄园、梅江南等项目预计明年全面启动,美树丽舍这一典型的Townhouse项目也将进入主推期。
这一建筑样式的空间特色体现在:独门独院,邻里干扰小,较充分保证了私有空间;前后小院,贴近自然;二层半高度,建筑体量小,近人尺度更强。希望这种日趋成熟的产品能够准确地触及到客户深层次的需求,真正引领富于健康、品位与文化的生活方式。
热点之二应该是高层住宅。从2001年下半年出现了高层热销的苗头。这些已经开盘的新高层可谓品貌俱佳,一改人们对老高层的诸多成见。而明年下半年这些项目又将进入现房阶段,提供给市场更多的说服力,从而有望打开高层市场的全新局面。应该说,新一代高层全面完善了空间的品质,进一步丰富了城市的住宅模式,同时也丰富着买房人的想象空间,势必受到市场的关注。
至于最为保守的砖混楼,近一两年内在销售上不会有太大风险。出于消费选择的惯性因素,砖混楼房仍然能够保持一个较为庞大的消费群体。但是专家提醒说,砖混房单调的空间结构,在建筑占地方面又不够经济,最终将面临被淘汰的局面。(郑爱敏)