|
||||
当美庐锦园以“深圳湾领唱者”的姿态出现在深圳湾、继而传唱在广大置业者中间,并长久回响于二十一世纪的人居新空间的时候,人们不由自主地要将视线投入到这样一群“合奏者”身上,于是,我们不仅看到一些闪亮的名字,更看到他们倾情上演的激情和雄厚的功力———他们以行业领跑者的身份来共同见证美庐锦园的今天成功,他们是中铁建厂局、机械部第十设计院、世联地产、尚美佳广告、工商银行以及“领奏”的天蔚实业……代理公司———世联地产:
把经典献给主流!
美庐锦园所在的这个地方,位处深圳湾,东边是华侨城,西边是科技园,南边是海,北面是山,是一个较有发展潜质的地方。一般人对它的自然潜质了解清楚,但对它的社会潜质了解还不够。这个社会潜质主要是来自两个方面,一个是东边的华侨城,一个是西边的科技园。华侨城是深圳的新城市形象,过去表现深圳多用地王、国贸一带的罗湖,现在是五洲宾馆、报业大厦一带的福田中心区,但未来一定是从滨海大道所看过来的华侨城这一带,我把它称为锦缎之滨;另一个就是被称为未来深圳发动机的科技园。深圳要发展一定不会甘做“后花园”“后工厂”,要有自己的核心动力,目前这个核心动力厂就是科技园。深圳市政府高瞻远瞩,十年前看到今天深圳的发展后劲所在,所以把科技园这一带规划为高科技的产学研基地,目前这里已经不是画的一个“饼”,而是已表现出勃勃生机。———美庐锦园位于这两大城市核心之间,因此未来不可限量,潜质巨大。正是基于这样的考虑,我们把客户定位在这些21世纪主流人群上,因此在前期的产品定位上,我们的建议既不能像为“小资”所建的楼房新奇、浮夸,也不能像为“暴发户”度身定造得好阔、顶级,而是要“经典”。
何谓经典?起码是要经过市场检验的才是经典,不是偶尔的别出心裁或某个时段的前卫流行。比如美庐的户型、外立面、架空层、楼顶处理都是经过市场检验,是最适度、适合、适宜人居的这样一些“经典”手法的应用。另外这样的思想也贯穿在后期的售楼服务中,我们考虑到面对的是一些有知识的理性一族,买房是一件“郑重的事”,所以在信息的提供方面,提倡充分和对称,不遮遮掩掩、耍小的手腕;付款方式上不搞小定金的“逼定”,不是双方的“博奕”;在样板房的处理上,也不搞超乎实际的“煽情”,只是为了增加尺度感,做了一些平实的布置———目的就是为了给大家一个充分考虑的时间和空间,而能够这样做,也正是我们的信心所在。
值得高兴的是,我们当初的这些设想正在得到实践的证明,目前来这里买房的85%以上是大专以上,研究生的比例也是我们这些年代理的楼盘中最高的。设计单位———机械部第十设计院:
做出一种品质,形成一种格调
首先我们认为,美庐锦园这么好的地段,该出精品楼盘,但能不能在这样的精品片区做出与之相衬的楼盘?这样的挑战一开始就吸引着我们。美庐锦园确实有着让人艳羡的资本:东临世界之窗,西面放眼处是绿意盎然的沙河高尔夫球会,往南,滨海大道及海景尽收眼底。如果需要外出,北面的深南大道,到中心区也就几分钟搞掂。越是黄金的地段,越要精雕细琢,更要做出一种品质,形成一种格调;否则就是糟蹋,浪费资源。
我们想,中产也好,小资也好,追求的是一种生活方式,一种生存的状态和品质,有品位、有特色,不一定豪华,但要动人、要能够营造情调———而美庐锦园这种情调的主体就是自由、舒适,没有约束。
建筑密度:空间上的自主。营造一种品质,建立一种格调,适当的空间是必不可少。因为小区里面,建筑密度是和活动空间成反比的。美庐锦园建筑密度控制在17.6%。17.6%意味着什么,就是说总建筑面积5.4万平方米,小区面积1.6万平方米的美庐锦园,建筑占地面积只有2800平方米。这样从空中、从业主的窗中俯视这一片区,视觉上的冲击力才会很强,是一种“极目楚天阔”的舒坦,这时候再去看小区的环境与片区大环境的和谐搭配,营造出的就不仅仅是美,更是一种氛围,一种感觉。
单体结构:居住上的舒适。一个楼盘的格调与品质是由楼盘的综合素质决定的。楼盘的单体结构设计往往是格调最终实现的载体。从片区到小区再到单体的审视过程是个由大到小的过程,置业者选择楼盘正是遵循这样过程。美庐锦园户型设计上以“巧”字为中心,坚持“一大一小”的原则。巧指的是讲究设计的适用、精巧、新颖,通过空间环境的有组织、有序列和有机区分,营造一种适合居住者生活特点和心理特点的居所。一大一小则是使用面积越大越好,交通面积越小越好。美庐锦园在平面设计上每层只有三户,三户都是面朝南,符合中国面南居住的习惯。精心的设计也使得家家足不出户就能够欣赏海景。加上室内通过大面积玻璃窗的运用,外墙颜色的变化和立体绿化,以及三户共用两部电梯等,都体现出设计者当初对居住舒适这一标准的至高追求。发展商———天蔚实业:
通过充分的交流实现平等的服务精神
作为一个发展商,目的都是想建一个最好的楼盘,但我们认为,还要把最好的楼卖给最认同的客户,这样才能体现它的价值。而如何才能实现这其中的“最好”与“最认同”,我们认为重要在于充分的交流以及由此体现的平等服务精神。
这种交流一是体现在前期的规划理念形成上,二是体现在后期的真诚服务上。前期,我们就特别注重和潜在客户的交流,为此认真研究它们的所思所想,尤其尊重能集中它们意见的代理公司的意见,站在与客户平等的角度展开多种形式的对话,因此我们对今天所看到的美庐锦园才能如此有信心;另外在后期的公开发售后,我们提倡信息的公开与充分,在与准业主、业主发生分歧时不回避问题,比如我们曾在网上就广大置业者提出的几个敏感问题进行充分的沟通、交流,我们之所以这样做,一是相信我们业主的判断能力,再一也是我们对自己产品自信的表示。我们认为任何买卖,特别是房产这样的大宗买卖更应该以平等精神进行,而平等的前提是充分的信息交流。(未完,待续)