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明年买房人群将会发生一些变化。首先是趋于年轻化,其次买房人群的构成也将发生一些变化,住房补贴及拆迁人群将会加入到买房大军中来。买房人群的变化必将带来一些消费方式的变化,对明年的市场将产生一定的影响。
■买房更趋理性
北京人买房只看2-5次就能作出决定。但是明年这种情况将明显不同。有关数据显示,选择一年之内将要买房人的比例,今年与去年的比例基本相同,为13%左右,但在一年到两年之内要买房的比例从去年的近50%降到18.2%,在三年到五年的购房比例为22.1%,同比下降5-10个百分点,在五年以后购房或者不打算购房的消费者比例为45.9%,比去年同期上升一倍。
■年轻买房人偏爱集体签约
以前的买房人大多集中在30-40岁,但现在的买房正在向30岁以下移动。买房人群虽然趋于年轻化,但他们并不是一群冲动式买家。他们的维权意识有了明显的提高。另外,他们熟悉网络,以便他们的沟通和联合。由于他们是正在为事业打拼的一族,他们没有太多的时间用于与开发商讨价还价,所以他们比较接受聘请律师代为拟订购房合同的作法。集体签约在今年已经初露端倪,在明年可能会成为一种新的消费趋势。
■律师代理购房签约
继续推广
2001年被称为“入住纠纷年”。其中,购房人对开发商资质不了解、购房合同中相关条款的约定内容不明确成为入住时认为吃亏上当的重要原因。一些聘请了律师进行买房签约的购房人则在纠纷产生后有效地维护了自身权益。在一些房地产市场交易较成熟的国家和地区,政府严格规定,购房签约双方必须通过律师楼,否则签约无效。有关人士认为,房地产买卖由律师代理签约最终将得到大家的认可,但明年能否大范围推广还是个悬念。
■二次置业人群扩大
京城房地产卖点不断推陈出新,产品不断升级换代,在吸引了大批买房人置业之后,又引诱着他们进行二次置业。有调查显示,打算在1-2年内进行二次置业者占24.10%。
■物业选择两极分化
业内人士预测,明年人们在买房时两极分化的情况将更加明显。一方面,经济适用房和经济商品房将成为拿到住房补贴的人群和拆迁人群的消费倾向,而TOWNHOUSE和别墅这类高档住宅消费品则成为追求豪华和舒适的高收入阶层的选择。
明年对房地产企业来说将面临着巨大的机会和更为激烈的竞争。在优胜劣汰的市场压力面前,勇于创新将不再是楼市中的一句空话。因此,业内人士预测明年房地产企业在推广销售方面将出现一些新的变化。
■由坐商转变为行商
近两年,房地产开发商在进行销售时的常规手法是:通过大规模的广告投放来吸引买房人的关注。所有的销售人员都集中在售楼处接听电话和接待来访。明年这种坐商的方式将会有所转变,部分开发商可能会采用行商的方式。
尽管选择强势媒体进行广告投放仍是明年项目推广的首选,但业内人士认为,很多个性化的营销手法、推广手段将会在明年浮出水面。
在商场或写字楼内进行项目巡展就是行商的一种形式。写字楼和商场是人群最为集中的地方,项目巡展选择在这些地方进行,一方面强化了对目标客群的针对性宣传;另一方面通过销售人员的现场讲解,可使潜在客户更为直观地了解项目的各方面状况。
■由老客户带新客户
今年,北京的几个大型房地产开发企业相继成立了具有客户俱乐部性质的组织。如,华远成立华远会、万科成立了万科会、珠江成立了珠江会。这种会员俱乐部性质的组织一般都是由房地产开发公司发起成立,由公司员工和客户自愿参加的企业内部的非赢利性组织。除了加强会员之间、会员与公司客户之间的联系沟通外,也是由老客户发展新客户的一个渠道。以珠江会为例,会员除了可以有多种消费优惠外,在购房方面,业主荣誉会员在全国珠江公司辖下楼盘购房时,可以享受购房优惠折扣;业主会员的亲友购买珠江房产,会员及其亲友也会得到一定程度的奖励和减免。
明年一些房地产开发商会更注重由老客户带新客户来进行销售。
■以拍卖代销售
如今,拍卖一词对老百姓而言已不再陌生,但细究大众对拍卖了解多少呢?据了解,现在老百姓接触最多的拍卖就是房产。今年以来,越来越多的房产拍卖信息进入百姓的视线,竞买拍卖房自住或投资的百姓越来越多。因此,有业内人士预期,明年通过拍卖形式进行的房产交易量将更大。
据参与过房产拍卖的人士介绍,感觉这样的拍卖可以达到三方全赢的效果——产权方盘活了积压的资金,拍卖行则通过拍卖商品挣了佣金,购买者以较低于现阶段市场价格的出价购得商品。
低起价是拍卖房的一大特点。一般要比市场价低20%,甚至低50%以上。随着房地产、拍卖行业的规范和京城百姓房产投资意识的提高,房地产拍卖活动明年将更频繁地出现在北京楼市中。(周宏)